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La familia y las etapas del ciclo de vida familiar

La familia:

La familia es el primer ámbito social del ser humano, donde aprende los primeros
valores, principios y nociones de la vida. Es un grupo social con una base afectiva
y formativa, donde conviven personas unidas por lazos de amor y un proyecto en
común, o por matrimonio, adopción o parentezco. La familia es la célula básica de
la sociedad, puesto que las civilizaciones nacieron con alguna forma de
organización familiar, que fue variando a través de los tiempos en la humanidad.

La familia es un concepto de tipo universal que se origina en el matrimonio, el cual


es una institución legal que garantiza a las parejas un vínculo llamado sociedad
conyugal, que es reconocido por la sociedad y generador de derechos y
obligaciones.

Los referentes de la familia son los padres, los cuales tienen deberes de cuidado,
alimentación y protección de los hijos, sean naturales o adoptados hasta la
mayoría de edad, ya que familia no se limita a vínculos de sangre.

Este vínculo civil fue condicionado por los usos y costumbres a lo largo de la
historia, influenciado por la tradición, la moral y la construcción cultural del
momento. Si bien históricamente la unión hombre-mujer fue la más extendida,
actualmente muchas sociedades del mundo admitieron el matrimonio civil entre
personas del mismo sexo. Del mismo modo, muchas parejas unen sus vidas y
destinos sin la formalización civil de la unión, a pesar de concretar una extensa
convivencia y de funcionar como una familia desde todos los aspectos. La familia
es el marco fundamental donde los niños adquieren seguridad, respeto y amor
indispensables para la construcción de la identidad y desarrollo de la personalidad.
En la familia se aprenden reglas y principios sociales de convivencia, por lo que
tener una familia es un derecho legítimo y fundamental de la niñez.

Ciclo de Vida Familiar:

Para conocer y entender mejor las necesidades de las personas, en Marketing se


utiliza el Ciclo de Vida familiar. Esta herramienta segmenta a las personas según
las etapas de su vida, ya sea sola o acompañada, generalizando las tendencias
actuales de un mercado en particular. El Ciclo de Vida Familiar depende de la
cultura de cada país o mercado, no es el mismo ciclo en todos lados.

CICLO DE VIDA FAMILIAR TÍPICO

Como se dijo anteriormente, este ciclo ayuda a los mercadólogos a entender los
procesos por los que pasan las personas en la sociedad, lo que determina sus
necesidades y el estilo de vida que llevan. A medida que ha ido pasando el
tiempo, el ciclo de vida familiar ha sido adaptado a las nuevas tendencias. Hoy en
día existen ciclos de vida que consideran adultos divorciados, ya que es una
tendencia que ha ido en aumento, y ya puede considerarse un perfil determinado
de personas con ciertas necesidades diferentes a las del resto.

El ciclo de vida Familiar típico cuenta con 7 etapas:

ETAPA I: SOLTERÍA

Esta etapa considera a los jóvenes solteros recién independizados. Es una etapa
en la que la persona se enfoca en el trabajo y en el dinero para divertirse. En esta
etapa no se considera necesariamente la idea de tener familia, sino de
desarrollarse profesional y socialmente. Hoy en día, por lo general son jóvenes de
20 a 30 años quienes se consideran dentro de esta categoría, aunque por
supuesto, existen excepciones.

ETAPA II: PAREJAS RECIÉN CASADAS SIN HIJOS

Independiente de la edad, se considera esta etapa debido al gran cambio que


significa el matrimonio en las decisiones de las personas, sobre todo cuando se
trata de las compras. En esta etapa, se adquieren muchos productos de
decoración de ambientes, viajes y créditos hipotecarios. El hecho de no tener
hijos, presupone que los gastos en general son menores y el ingreso es mayor
debido a que ambos cuentan con trabajos, por lo tanto, son el blanco perfecto para
productos o servicios de un alto costo como los anteriormente mencionados.

ETAPA III: NIDO COMPLETO I (CON HIJOS MENORES DE 6 AÑOS)

Se consideran dentro de esta etapa las parejas casadas con hijos pequeños. Al
contrario de la etapa anterior, en esta gran parte de los ingresos del hogar se
destinan a los hijos, y las prioridades de los padres pasan a ser los hijos, mucho
antes que viajar o adquirir otros productos de altos precios.

ETAPA IV: NIDO COMPLETO II (CON HIJOS MAYORES DE 6 AÑOS)


Esta etapa se separa de la anterior, debido a que son familias que tienen hijos que
son ligeramente más independientes. Esto hace que los padres vuelvan a
preocuparse más de ellos mismos y vuelvan a tener más tiempo para otras cosas,
no sólo dedicarle el tiempo a los hijos. Son familias ya establecidas
económicamente, por lo que se atreven a adquirir productos de alto costo, como
cambiarse de casa o comprar un auto nuevo.

ETAPA V: NIDO COMPLETO III (CON HIJOS MAYORES, PERO AÚN


DEPENDIENTES)

Esta etapa sucede cuando ya los hijos rodean los 18 años o son universitarios y
aún viven en casa con sus padres. Los padres cuentan con mucho más tiempo
para ellos, y ya llegaron al momento más alto de sus carreras profesionales. Son
parejas que se preparan para el momento en que estén solos en la casa. Pagan
Universidad, pero destinan mucho más dinero a actividades de pareja que
actividades que involucren a toda la familia, debido a que los hijos son
independientes aunque continúen viviendo en casa.

ETAPA VI: NIDO VACÍO

Se trata de las parejas que tienen hijos independientes, que ya no viven en el


hogar. Se trata de parejas que ya tienen mucho más tiempo para disfrutar de
actividades juntos, ya que disminuyen muchísimo sus gastos. Es posible que
hasta se jubilen, y cuenten aún con más tiempo libre. Por lo general se trata de
personas de tercera edad, o mayores de 55 años.

ETAPA VII: SUPERVIVIENTES

Esta etapa trata de sólo una persona, debido a la muerte de la pareja. Según
estadísticas generales, los hombres viven menos años que las mujeres, lo que
supone que por lo general son mujeres viudas las que pasan a esta etapa. Puede
tratarse también de padres que se han divorciado anteriormente, y en ese caso,
ambos pasarían por la etapa de superviviente. Se trata de personas ya de muy
avanzada edad y jubiladas. Pueden trabajar o no, pero de todas maneras ya son
los hijos quienes se preocupan (y/o ocupan) de sus padres. Son personas
propensas a tener enfermedades que los limiten, y por lo general gastan mucho
dinero en salud y medicamentos. Estas personas suelen tener mascotas, ya que
viven solas y disfrutan de su compañía. Puede suceder que en esta etapa también
se encuentren los padres de avanzada edad que ya no puedan valerse por sí
mismos y sus hijos sean sus tutores legales.

Recuerda: La actualización constante del ciclo de vida familiar depende de las


tendencias sociales. Si las tendencias avanzan o cambian rápidamente, un buen
mercadólogo debe ser capaz de detectarlo, para poder detectar también posibles
cambios en el mercado.

Naturaleza e importancia de la influencia personal


Tanto como el comportamiento de los consumidores varía, áreas como la
publicidad y el marketing se ven obligados a requerir constantes cambios. Dichos
cambios son sólo actualizaciones de las formas tradicionales pero otros son
innovaciones que llegan a complementar la ya existente y se fueron descubriendo
sobre la marcha de la práctica, es el caso del influencer marketing.

El influencer marketing es un tipo de marketing que se enfoca en usar a líderes


claves para difundir tu mensaje de marca a otros usuarios. Este elemento ha
tomado gran importancia y protagonismo en las estrategias de muchas empresas.
Pero el gran interrogante es, ¿Qué está causando tanta conmoción para que las
marcas grandes hayan decidido irse por esta rama del marketing?

Pues estos son algunos de los aspectos que motivaron a marcas importantes a
renovar sus estrategias de marketing:

 La diversidad de los mensajes


 Reputación en la industria
 Los resultados

La diversidad de los mensajes

Al usar influencers como apoyo para la difusión de tu marca garantizas que el


mensaje llegue a un mercado más grande de manera más natural, puesto que son
los influencers los encargados de aportar en la creatividad y creación del
contenido, basándose en el conocimiento que tienen sobre su propia audiencia. Lo
bueno de la tecnología actual es que según el tipo de contenido, encontrarás una
red social que se acople de mejor manera al mensaje y así garantizar llegar al
target adecuado según tu marca.
Reputación en la industria

Marcas que han utilizado a influenciadores dentro de sus estrategias han logrado
mejorar, y en muchas situaciones sobresalir sobre su competencia en la industria.
Algunas de ellas cuentan cómo han mejorado su engagement en las diferentes
redes sociales gracias al influencer marketing, llegando a generar entre 1000 a
3000 likes por contenido en cuestión de segundos.

Los resultados

Outsell Inc. indica que alrededor de un 81% de los senior marketers han tenido
igual o mejores resultados con el influencer marketing que con la publicidad
tradicional pagada. Adicionalmente a esto lo atractivo de recurrir a influencers es
su tasa baja de inversión. Estudios demuestran que aproximadamente por cada 1$
de inversión puedes llegar a lograr hasta un 6.5$ de ROI.

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