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Laboratorio de Integración IV: Integración de Gestión Tema: Métodos cuantitativos básicos

Administración de Empresas
Indicador de logro #1

Construyendo Información útil para la toma de decisiones:

Construye información útil para la toma de decisiones en el ámbito empresarial, a partir
de la selección de datos dispersos.

3 Métodos cuantitativos básicos

Conexión

4 Métodos cuantitativos básicos

Procesamiento de
información

5 19/07/2023
Contenido temático
01 Las Variables y su análisis

02 Técnicas cuantitativas para asociar variables

03 Técnicas cuantitativas para proyectar variables

04 Glosario

05

6 Métodos cuantitativos básicos

Exploración

9 Métodos cuantitativos básicos

Métodos cuantitativos básicos
Los empresarios y ejecutivos de negocio deben tomar
decisiones basadas en información. Sin embargo, en muchas
situaciones deben enfrentarse a la necesidad de analizar datos
cuantitativos para responder preguntas como estas:
¿Cuál sería la proyección de ventas teniendo en cuenta el
histórico?
¿Qué tanto afectaría determinados cambios en el clima
económico, el PBI o el tipo de cambio en nuestra rentabilidad?
En ese caso ¿QUÉ PODEMOS HACER PARA ANALIZAR DATOS
Y RESPONDER PREGUNTAS COMO LAS SEÑALADAS?

10 Métodos cuantitativos básicos

Construcción

11 Métodos cuantitativos básicos

1. Las variables y su análisis
Para empezar debemos decir que llamaremos VARIABLE
a cualquier característica que queremos analizar en
nuestro negocio. Las variables pueden ser
CUALITATIVAS o CUANTITATIVAS. Dichas variables
podrían ser:
CUALITATIVAS: CUANTITATIVAS:

POSICIONAMIENTO DE MARCA VENTAS

RÉGIMEN TRIBUTARIO UTILIDADES
TIPO DE EMPRESA PARTICIPACIÓN DE MERCADO
PERFIL DE LOS COLABORADORES SATISFACCIÓN DEL CLIENTE

12 Métodos cuantitativos básicos

13
19/07/2023

https://www.youtube.com/watch?v=frtoxKN5Mvk&ab_channel=EconomiaDesdeCasa
1. Las variables y su análisis
En el análisis de las variables cuantitativas encontramos
tres objetivos:
OBJETIVO UNO: DESCRIBIR la variable. Por ejemplo,
describir el comportamiento de las ventas del último mes.
OBJETIVO DOS: ASOCIAR dos variables. Por ejemplo,
analizar si existe una relación entre el crecimiento del PBI
y las utilidades de la empresa.
OBJETIVO TRES: PROYECTAR la variable. Por ejemplo,
proyectar las ventas para el próximo año basándonos en
el histórico.
14 Métodos cuantitativos básicos
1. Las variables y su análisis
¿QUÉ UTILIDAD TIENE EL ANÁLISIS CUANTITATIVO?
Brindan conclusiones EMPÍRICAS para la toma de
decisiones.
Permiten gestionar el riesgo de manera mas adecuada.
Generan un mayor margen para explotar al máximos los
datos disponibles.

15 Métodos cuantitativos básicos

2. Técnicas cuantitativas para asociar variables
¿QUÉ SIGNIFICA ASOCIAR VARIABLES?
Es analizar si estadísticamente existe COVARIANZA
SIGNIFICATIVA. Es decir, si ante el cambio de una variables se
podría esperar el cambio de otra variable.
EJEMPLO DE APLICACIONES PRÁCTICAS
Evaluar si crecimiento de ventas está asociado al gasto de
marketing.
Evaluar si el precio de nuestras acciones está asociado a algún
indicador macroeconómico.
Evaluar si el desempeño de nuestros colaboradores está
asociado a nuestro presupuesto en capacitaciones.
16 Métodos cuantitativos básicos
2. Técnicas cuantitativas para asociar variables
¿CÓMO ANALIZAR SI EXISTE ASOCIACIÓN ENTRE DOS
VARIABLES?
Para realizar el análisis, primero debemos enfocarnos en
determinar tres objetivos:
1° DETERMINAR SI EXISTE RELACIÓN
2° DETERMINAR QUE TAN FUERTE ES LA RELACIÓN (en
caso exista)
3° DETERMINAR EL TIPO DE RELACIÓN (que puede ser
directa o inversa)

17 Métodos cuantitativos básicos

2. Técnicas cuantitativas para asociar variables
¿CÓMO ANALIZAR SI EXISTE ASOCIACIÓN ENTRE DOS
VARIABLES?
Para realizar el análisis, primero debemos enfocarnos en
PARA EVALUAR SI EXISTE ASOCIACIÓN DE DOS
determinar tres objetivos:
VARIABLES CUANTITATIVAS DEBEMOS CALCULAR
EL COEFICIENTE DESI
1° DETERMINAR CORRRELACIÓN
EXISTE RELACIÓN
(la puedes encontrar dentro de las funciones del
2° DETERMINAR QUE TAN FUERTE
Excel) ES LA RELACIÓN (en
caso exista)
3° DETERMINAR EL TIPO DE RELACIÓN (que puede ser
directa o inversa)

18 Métodos cuantitativos básicos

2. Técnicas cuantitativas para asociar variables
PASOS PARA ANALIZAR LA ASOCIACIÓN DE DOS
VARIABLES
1° PASO: Organizar los datos en dos columnas.
2° PASO: Calcular el coeficiente de correlación (en el
Excel usar la función =COEF.DE.CORRE(matriz1;matriz2)
3° PASO: Calcular el R cuadrado, lo cual se haya
elevando al cuadrado el coeficiente de correlación.
4° PASO: Verificar el signo del coeficiente de correlación

19 Métodos cuantitativos básicos

2. Técnicas cuantitativas para asociar variables
PASOS PARA ANALIZAR LA ASOCIACIÓN DE DOS
VARIABLES
1° SI EL COEFICIENTE DE CORRELACIÓN ES SUPERIOR A
1° PASO: Organizar
0.5 SE PUEDE los
INFERIR QUE HAY datos en dos
ASOCIACIÓN. columnas.
2°
2° ELPASO: Calcular
R CUADRADO el EXPLICADA
ES LA VARIANZA coeficiente
(VER de correlación (en el
Excel usarSIGUIENTE
la funciónLÁMINA)
“=COEF.DE.CORRE(matriz1;matriz2)
3°SI ELPASO:
3° CalcularES POSITIVO
SIGNO DEL COEFICIENTE el R SIGNIFICA
cuadrado, lo cual se haya
QUE LA RELACIÓN ES DIRECTA. SI ES NEGATIVO, ES
elevando al cuadrado INVERSA.
el coeficiente de correlación.
4° PASO: Verificar el signo del coeficiente de correlación

20 Métodos cuantitativos básicos

AÑO VARIABLE 1 VARIABLE 2 RESULTADOS
2010 100 105 COEFICIENTE CORRELACIÓN 0.99652923
2011 110 120 R CUADRADO 99%
2012 113 125 SIGNO DEL COEFICIENTE POSITIVO
2013 115 125 ANÁLISIS
2014 120 135
¿HAY RELACIÓN? SI
2015 120 136
2016 122 138
¿ES FUERTE? SI
2017 123 140
2018 124 140
¿QUÉ TIPO DE RELACIÓN? DIRECTA
2019 125 142
AÑO VARIABLE 1 VARIABLE 2 RESULTADOS
2010 100 105 COEFICIENTE CORRELACIÓN 0.99652923
2011
EL R CUADRADO 110 120
ES LA VARIANZA EXPLICADA. R CUADRADO 99%
¿QUÉ SIGNIFICA ESTO?
2012 113 125
POR EJEMPLO, EN ESTE CASO EL R CUADRADO
SIGNO DEL COEFICIENTE POSITIVO
ES 99% (recordar que el R cuadrado es
2013 115 de correlación).
cuadrado del coeficiente 125 el
ANÁLISIS
2014
SIGNIFICA QUE LA120 135
VARIANZA DE UNA VARIABLE
ES EXPLICADA EN UN 99% POR LA VARIANZA DE ¿HAY RELACIÓN? SI
2015 120
LA OTRA VARIABLE. 136
2016 122 138
EN ESTA CASO SE APRECIA QUE LA ASOCIACIÓN
ES MUY FUERTE
¿ES FUERTE? SI
2017 123 140
2018 124 140
¿QUÉ TIPO DE RELACIÓN? DIRECTA
2019 125 142
3. Técnicas cuantitativas para proyectar variables

¿QUÉ SIGNIFICA PROYECTAR VARIABLES?

Es estimar los valores de una variable en el futuro
basándonos en el histórico.
De igual manera podemos estimar los valores futuros de una
variable en función de los valores de otra variable.
EJEMPLO DE APLICACIONES PRÁCTICAS
Proyectar las ventas o utilidades para los próximos años.
Proyectar la producción para los próximos meses.
Pronosticar la demanda en función de la proyección del PBI.

23 Métodos cuantitativos básicos

3. Técnicas cuantitativas para proyectar variables

¿QUÉ SIGNIFICA PROYECTAR VARIABLES?

Es estimar los valores de una variable en el futuro
basándonos
AL enDEBEMOS
REALIZAR ESTE ANÁLISIS el histórico.
ESTABLECER LA VARIABLE
DEPENDIENTE (LA VARIABLE QUE QUEREMOS ESTIMAR) Y LA
De igual
VARIABLE manera
INDEPENDIENTE (LA podemos estimar
OTRA VARIABLE, SOBRE LA CUALlos
valores futuros de una
VAMOS A ESTIMAR LA VARIABLE DEPENDIENTE).
variable en función de los valores de otra variable.
EN EL CASO DE REALIZAR UNA PROYECCIÓN DE UNA VARIABLE
EJEMPLO DE APLICACIONES PRÁCTICAS
PARA LOS PRÓXIMOS AÑOS, EL AÑO (O UNIDAD DE TIEMPO
USADA) SERÁ LA VARIABLE INDEPENDIENTE
Proyectar las ventas o utilidades para los próximos años.
Proyectar la producción para los próximos meses.
Pronosticar la demanda en función de la proyección del PBI.

24 Métodos cuantitativos básicos

3. Técnicas cuantitativas para proyectar variables

¿CÓMO PROYECTAR VARIABLES?

1° PASO: Organizar los datos en dos columnas,
estableciendo las variables independiente (VI) y
dependiente (VD).
2° PASO: Elaborar un análisis de regresión lineal, donde
VD = A + B*VI
3° PASO: Calcular los valores de A y B para calcular el
valor de la VD (vamos a usar el Excel).
4° PASO: Calcular el R cuadrado para evaluar.

25 Métodos cuantitativos básicos

3. Técnicas cuantitativas para proyectar variables
VI VD
AÑO Proyeccion de Proyección de
EJEMPLO (datos ficticios):
inflación la demanda
Durante los últimos años se han registrado las
2010 1.50% 50
2011 1.60% 45
siguientes tasas de inflación en la economía
2012 1.70% 40 peruana.
2013 1.20% 60
De igual modo, acompañan a dichos datos la
2014 1.50% 54
2015 2% 30
demanda registrada (en miles).
2016 2.50% 28 Nos preguntamos si ambas variables están
2017 2% 32
asociadas…y en ese caso ¿cuánto sería la
2018 1.50% 52
proyección de la demanda para el 2020 teniendo en
2019 1.30% 60
2020 3% ?? cuenta que la inflación proyectada es 3%?
26 Métodos cuantitativos básicos
1° PASO
 2° PASO

CLICK DERECHO
SOBRE LOS
PUNTOS
3° PASO
 REEMPLACEMOS:
PROYECCIÓN DE DEMANDA
= -2926.6 * 3% + 94.261

LA DEMANDA PARA EL 2020 A UNA TASA DE

INFLACIÓN DE 3% ES DE 6.472.

EL R CUADRADO (88%) REFLEJA UNA

ASOCIACIÓN ALTA
Ejecución

31 Métodos cuantitativos básicos

Trabajemos en grupo: EJEMPLO:
Durante los últimos años se han registrado las
siguientes tasas de crecimiento de una empresa de
venta de muebles “El mueblesito feliz”
De igual modo, acompañan a dichos datos la
demanda registrada (en miles).
Nos preguntamos si ambas variables están
asociadas…y en ese caso ¿cuánto sería la
proyección de la demanda para el 2023 teniendo en
cuenta que el incremento proyectado es 5%?

32 Métodos cuantitativos básicos

Actividad virtual
Tipo de Participación en el foro de discusión semanal
actividad (investigación sobre gestión de cartera)

Indicaciones El tema de la semana es “RIESGO EN PORTAFOLIO DE

INVERSIÓN”
¿Cuál es la relación entre la Covarianza y el riesgo en el
portafolio de inversión?

33 Métodos cuantitativos básicos

34 Tema central