APLICACIÓN DE MODELO DE NEGOCIOS

CANVAS
 INTEGRANTES :
CARRERA : ADMINISTRACIÓN • CARRANZA
DE EMPRESAS
FERNANDEZ CLAUDIA
DOCENTE: PABLO ASENJO DÍAZ • CORREA MANAYALLE
UNIDAD DIDÁCTICA : ROBER
OPORTUNIDADES DE NEGOCIOS • CHUQUIN ENCO KAROL
SEMESTRE : V • TEMOCHE FERNANDEZ
ROSEMARY
 ¿QUE ES EL MODELO
CANVAS?
EL BUSINESS MODEL CANVAS O
MODELO CANVAS ES UN MODELO MUY
VISUAL CON EL QUE PODREMOS
ORDENAR NUESTRAS IDEAS A LA
HORA DE DEFINIR CUÁL SERÁ
NUESTRO MODELO DE NEGOCIO.
EL MODELO CANVAS NOS PERMITE
QUE TENGAMOS UNA IDEA CLARA DEL
PROYECTO CON UN SIMPLE GOLPE DE
VISTA. ESO SÍ, PARA LLEVARLO A CABO
SE DEBEN IR COMPLETANDO SUS
APARTADOS EN EL ORDEN CORRECTO.
SE TRATA DE UN MODELO IDEAL PARA
DETERMINAR Y CREAR MODELOS
INNOVADORES CON EL OBJETIVO DE
GENERAR VALOR PARA LOS CLIENTES,
DEFINIENDO Y CREANDO MODELOS DE
NEGOCIO INNOVADORES
 ELEMENTOS DEL MODELO
CANVAS
Propuesta de valor
EN ESTE PUNTO DEBEMOS EXPLICAR QUÉ
NECESIDADES CUBRIMOS EN NUESTRO
SEGMENTO DE MERCADO, DETALLANDO
QUÉ PRODUCTOS Y/O SERVICIOS
OFRECEMOS Y CÓMO NOS
DIFERENCIAMOS DE NUESTRA
COMPETENCIA. ESA DIFERENCIACIÓN NOS
DARÁ UNA VENTAJA COMPETITIVA QUE
PUEDE SER DE DIFERENTES TIPOS: DE
COSTE, DE PRODUCTO O DE
TRANSACCIÓN (SEGÚN EL ACCESO DE TUS
CLIENTES A LA COMPRA DE TUS
PRODUCTOS).
Segmentos de clientes
CON ESTE BLOQUE DETALLAREMOS
TODA LA INFORMACIÓN QUE TENGAMOS
SOBRE EL SEGMENTO DE CLIENTE AL
QUE NOS DIRIJAMOS. ¿QUIÉN ES MI
CLIENTE? ¿A QUIÉN ME DIRIJO?
ADEMÁS, SI EXISTIERA MÁS DE UN
SEGMENTO TAMBIÉN DEBERÍAMOS
DETALLARLO. PIENSA EN UN MEDIO DE
COMUNICACIÓN: POR UN LADO,
TENDRÍAMOS LECTORES Y POR OTRO,
EMPRESAS INTERESADAS EN INSERTAR
PUBLICIDAD EN ÉL.
CANALES
¿CÓMO PODRÁN COMPRAR
NUESTRO PRODUCTO? O, LO
QUE ES LO MISMO, CÓMO
HAREMOS LLEGAR NUESTRA
PROPUESTA DE VALOR A
NUESTROS DIFERENTES
CLIENTES. AQUÍ DEBEMOS
TENER EN CUENTA CÓMO
VAMOS A DISTRIBUIRLO,
SOBRE TODO SI EN NUESTRO
MODELO DE NEGOCIO NOS
COMPROMETEMOS A
TRABAJAR EN PLAZOS MUY
CORTOS.
RELACIÓN CON EL
CLIENTE
PIENSA SI TUS CLIENTES
REQUIEREN UN TRATO
PERSONALIZADO Y EXCLUSIVO,
SI VA A EXISTIR UNA RELACIÓN
PERSONAL CON ELLOS O SI VAS
A AUTOMATIZARLO, POR
EJEMPLO. TIENES QUE TENER
EN CUENTA QUE LA RELACIÓN
CON TUS CLIENTES DEBE SER
SIEMPRE ACORDE CON EL
MENSAJE DE TU MARCA.
¿CÓMO CREES QUE PODRÍAS
CAPTAR NUEVOS CLIENTES Y
CUÁL ES LA MEJOR MANERA DE
FUENTES DE INGRESOS
HA LLEGADO EL MOMENTO DE
DEFINIR CÓMO GENERAR
RECURSOS CON LO QUE TIENES QUE
OFRECER AL MUNDO. NO
SOLAMENTE TIENES QUE PENSAR A
QUÉ PRECIO VENDER TUS
PRODUCTOS, SINO
ESTABLECER CUÁNTO CREES QUE
ESTÁN DISPUESTOS A PAGAR TUS
CLIENTES POR AQUELLO QUE
OFRECES. POR LO TANTO, DEBES
TRATAR DE QUE TU EMPRESA SEA
RENTABLE SIN OLVIDARTE DE
PONERTE EN EL LUGAR DEL
CONSUMIDOR.
RECURSOS CLAVE
PARA QUE FUNCIONE EL MODELO DE
NEGOCIO HACE FALTA UNA SERIE DE
RECURSOS FÍSICOS Y MATERIALES, COMO
PATENTES O DERECHOS DE AUTOR,
ADEMÁS DE HUMANOS Y FINANCIEROS.
EN ESTE APARTADO DEBES DETALLAR QUÉ
NECESITAS PARA DESARROLLAR TU
PROPUESTA, RELACIÓN CON EL CLIENTE Y
CANAL.
ACTIVIDADES CLAVE
ESTE APARTADO ESTABLECE
TODO LO NECESARIO PARA
LLEVAR A CABO TU
PROPUESTA DE VALOR,
ACLARANDO LAS
ACTIVIDADES NECESARIAS
PARA LANZAR TU PROPUESTA
DE VALOR. AQUÍ DEBES
HABLAR DE LA PRODUCCIÓN,
LA SOLUCIÓN DE PROBLEMAS
Y LA PLATAFORMA QUE
NECESITES UTILIZAR.
SOCIOS CLAVE
¿CUÁLES VAN A SER TUS
ALIANZAS ESTRATÉGICAS PARA
DESARROLLAR TU MODELO DE
NEGOCIO? TUS SOCIOS Y
PROVEEDORES DEBEN ESTAR
PRESENTES EN ESTE PUNTO,
ALGO ESENCIAL PARA QUE EL
PROYECTO SEA VIABLE Y QUE
VALORES SU POTENCIAL DE
CRECIMIENTO.
ESTRUCTURAS DE COSTE
DEFINE LOS COSTES MÁS
IMPORTANTES DE TUS ACTIVIDADES Y
RECURSOS CLAVES. ES IMPORTANTE
QUE TENGAS EN MENTE OPCIONES
COMO BAJAR EL PRECIO DEL
PRODUCTO Y AUTOMATIZAR LA
PRODUCCIÓN O TRABAJAR EN LA
CREACIÓN DE VALOR PARA EL
CONSUMIDOR CUANDO SEA
NECESARIO AJUSTAR LOS COSTES.
 Ejemplos de modelo canvas

Starbucks
Con más de 31.000 cafeterías en todo el
mundo, Starbucks es una cadena
internacional de cafeterías fundada en
Seattle (Washington) en el año 1971. La
que hoy se considera la compañía de
comercialización de cafés más importante
del mundo, incluiría la siguiente
información en su modelo Canvas:
 socios claves Actividades claves Propuesta de valor Relación de clientes Segmento de
• Franquicias • Expansión a nuevos • Empresas agricultoras mercado
mercados • Olor a café desde • Producción
• Subsidiarios • Distribución a
• Suministrado la entrada • Distribución • Público
minoristas • Café especializado • Marketing
res • Comercialización masivo
más conocido del • Consumidore
• Agricultores • Comunicación
mundo
• PepsiCo • Convenios financieros s de café
• Simplifica y
• Spotify Canales • Clientes de
acelera el proceso
Recursos claves de pedido • Tiendas propias paso
• 31.000 cafeterías en 80 • Gusto • Tiendas especializadas en café (aeropuertos
países • Calidad • Clientes de autoservicio …)
• Más de 13.000 tiendas • Experiencia del • Tarjeta de fidelización
propias cliente • Pedido a través del móvil
• Calidad del café • App store
Productos de comercio
• Música relajante
•
justo • Google Play
• Sitio web

Estructuras de costes Fuentes de ingresos

• Empresas agricultoras . Marketing • Ventas de alimentos y bebidas
• Producción . Instalaciones • Licencias
• Distribución • Venta cruzada
• Impuestos
• Productos y servicios de medios
 NETFLIX
NOS RESULTARÍA EXTRAÑO QUE NO
SEPAS LO QUE ES NETFLIX, PERO POR SI
ERES DE LAS POCAS PERSONAS QUE
NUNCA HAN USADO SU SERVICIO, TE
DIREMOS QUE HABLAMOS DE UNA
EMPRESA DE ENTRETENIMIENTO
CONOCIDA POR SU PLATAFORMA DE
SUSCRIPCIÓN QUE OPERA A NIVEL
MUNDIAL, CON MÁS DE 208 MILLONES DE
SUSCRIPTORES A LO LARGO Y ANCHO DEL
GLOBO. ¿SABES CÓMO SERÍA SU MODELO
CANVAS?
socios claves Actividades claves Propuesta de valor Relación de clientes Segmento de
• Filiales • Compra de • Contenido original • Se requiere registro mercado
• Estudios contenidos de Netflix • Contenido a la carta • Mercado masivo
• Catálogo • Biblioteca al • Personalización • Fans de
cinematográ • Producciones • Servicio de atención al cliente
servicio del usuario películas blockb
ficos y de cinematográficas • Servicio automatizado uster
• Concepto de
televisión suscripción
• Anuncios locales • Consumidores
• Fabricantes mensual de
de • Precio entretenimiento
televisión Recursos claves Canales por satélit
• Producción propia • Comodidad • Página web de Netflix
• Redes de • Red de distribución • Algoritmo • Aplicaciones desarrolladas para
distribución de contenido personalizado por smartphones, Smart TV y tabletas
• Dominio del sector usuario • Decodificador de Movistar
de • PlayStation y Xbox
del entretenimiento
contenido

Estructuras de costes Fuentes de ingresos

• Empleados • Suscripciones mensuales (distintos tipos y precios)
• Producciones cinematográficas • DVD por correo (en Estados Unidos)
• Acuerdos de licencia de contenido • Participación en producciones de cine
• Desarrollo de software
DIVERTY DONAS
 DIVERTY DONAS
Socios Actividades claves Propuesta de valor Relación de clientes Segmento de
claves Producción diaria de donas Diverty donas se encarga de Nuestro equipo de relación será mercado
Proveedores de horneadas, gestión y la producción de la directa y ofreciendo nuestro Nuestra propuesta de
los insumos disponibilidad de recibir comercialización de donas producto a los gimnasios y valor va dirigido para
Servicios de clientes en nuestra tienda, saludables preparados con tiendas físicas como virtual. El todas las personas,
brindar la mejor atención avena , que es un alimento vinculo de nuestro clientes y incluyendo a los
Marketing
posible al cliente, desarrollo que mejora la digestión y empresas es transaccional ya que niños, personas
Tener alianzas de nuestras donas, lanzar acelera el metabolismo y se realiza la compra al momento diabéticas , personas
con promociones. aporta beneficios a nuestra con sobrepeso ,
supermercados salud, como ayudar eliminar personas con un estilo
, bodegas o el colesterol malo por eso es Canales de vida saludable ya
tiendas para Recursos claves beneficioso para las personas
Horno de alta calidad, La información que ofrecemos a que buscan satisfacer
distribuir los ingredientes naturales y frescos. , diabéticas y con sobrepesos nuestro producto o servicio esta algo dulce pero que
productos. Personal calificado y capacitado. ya que este tipo de personas dividida a la segmentación no sea dañino . Todos
Marca y logo llamativo con optan por ayudar a las demográfica de acuerdo a las nuestros clientes son
colores a cuerdo a lo que personas edades importantes
ofrecemos.

Estructuras de costes Fuentes de ingresos

El ingreso de ventas de las donas serán de S/6930 por 2310 donas Cascara de huevo : para dolores de articulaciones y deportistas : se recomienda 300
al mes gramos de membrana de cascara de huevo , venderlos por uso de abono, fertilizantes
Método de pago será : por aplicativos, en efectivo y transferencias , ya que controla las plagas , se puede crear también para limpiador de platos
bancarias. Mermeladas naturales , y miel
Gracias por su atención