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Maryori Ulloa
Alexa Bautista.
PRESENTACIÓN
Delcy Fernández.
Diego Diaz.
Yonaira Diaz.
GERSON RIVAS
•Investigación de
mercado 1.
Temas de exposición: Unidad 5 y 6
• La computadora guía al encuestador de manera sistemática. Sólo aparece una pregunta a la vez en
la pantalla. La computadora verifica si las respuestas son correctas y consistentes, y utiliza las
respuestas conforme se registran para personalizar el cuestionario. La recolección de datos fluye de
manera natural y constante. El tiempo de entrevista se reduce, la calidad de los datos mejora, y se
eliminan los laboriosos pasos del proceso de recolección de datos, la codificación de los
cuestionarios y la captura de datos en la computadora.
• TÉCNICAS PERSONALES
• Las encuestas personales se clasifican como en casa, en centros comerciales y asistidas por
computadora.
• Encuestas personales en casa: En las encuestas personales en casa se interroga a los individuos en
sus hogares. La tarea del entrevistador consiste en ponerse en contacto con los participantes, hacer
las preguntas y registrar las respuestas. En años recientes, ha disminuido el uso de este tipo de
entrevistas debido a su elevado costo. Sin embargo, aún se utilizan, especialmente en empresas
sindicadas (véase el capítulo 4)como Mediamark Research, Inc. (MRI).
ENCUESTAS PERSONALES EN CENTROS COMERCIALES
• Para llevar a cabo una encuesta por correo electrónico, se obtiene una lista de direcciones de
correo. La encuesta va escrita dentro del cuerpo del mensaje de correo electrónico. Los correos
electrónicos se envían por Internet. Las encuestas por correo electrónico utilizan texto puro
(ASCII) para representar cuestionarios, y pueden ser recibidas y contestadas por cualquier
persona que tenga una dirección de correo electrónico, sin importar si tiene acceso a Internet.
• Sony tiene altos ingresos por derechos de autor en las descargas de música legales. Natural- mente,
la estrategia de Sony consiste en promover la descarga legal de música en línea y disminuir las
descargas ilegales. Con tal finalidad, la empresa proporciona acceso a tiendas de música en línea a
través de su sitio Web oficial.
•Evaluación comparativa de las técnicas de encuesta
Para cualquier proyecto de investigación específico varía la importancia relativa de esos factores. Los
factores son la flexibilidad en la recolección de datos, la diversidad de las preguntas, el uso de
estímulos físicos, el control de la muestra, el control del ambiente de recolección de datos, el control
de la fuerza de campo, la cantidad de datos, la tasa de respuesta, el anonimato percibido, el deseo de
aceptación social, la obtención de información delicada, el potencial de un sesgo por parte del
entrevistador, la rapidez y el costo.
FLEXIBILIDAD EN LA RECOLECCIÓN DE DATOS
Está determinada principalmente por el grado en el que el participante interactúa con el entrevistador y por el
cuestionario de la encuesta. La encuesta personal, realizada en casa o en un centro comercial, permite la
mayor flexibilidad en la recolección de datos. Puesto que el participante y el entrevistador se encuentran cara
a cara, este último puede aplicar cuestionarios complejos, explicar y aclarar preguntas difíciles, e incluso
utilizar técnicas no estructuradas.
•Control del ambiente de recolección de datos
• Fuerza de campo
•La fuerza de campo se compone de los entrevistadores y de los supervisores que intervienen en la
recolección de datos.
•El grado de control que tiene un investigador sobre el ambiente donde el participante responde el cuestionario
es otro factor que marca una diferencia entre los diversos tipos de encuestas. Las encuestas personales
realizadas en locales (en un centro comercial y la EPAC) ofrecen el mayor grado de control del ambiente. Por
ejemplo, el investigador puede establecer un local específico para demostrar el producto. Las encuestas
personales en casa ofrecen un control de moderado a bueno, ya que el entrevistador está presente. Las
encuestas telefónicas tradicionales y las asistidas por computadora ofrecen un control moderado.
OBSERVACIÓN ESTRUCTURADA Y NO ESTRUCTURADA (DELCY)
•Observación no estructurada, el observador supervisa todos los aspectos del fenómeno que parecen
ser relevantes al problema en cuestión; por ejemplo, observar a un grupo de niños que juegan con
juguetes nuevos. Este tipo de observación es apropiado cuando aún no se ha definido el problema con
precisión, y se requiere de flexibilidad en la observación para identificar componentes fundamentales del
problema y para formular hipótesis.
•En la observación encubierta, los participantes no están conscientes de que se les observa. El
encubrimiento permite que las personas se comporten con naturalidad, ya que la gente suele comportarse
de forma diferente cuando sabe que está siendo observada. El encubrimiento se puede lograr utilizando
ventanas de una sola vista, cámaras ocultas u otros dispositivos que pasan inadvertidos.
OBSERVACIÓN NATURAL Y ARTIFICIAL
La observación natural implica el registro de la conducta tal como ocurre en el ambiente. Por
ejemplo, uno podría observar el comportamiento de individuos que comen en Burger King.
•La ventaja: de la observación natural consiste en que el fenómeno observado reflejará con
mayor exactitud el verdadero fenómeno.
• Sus desventajas: son el costo de esperar a que ocurra el fenómeno y la dificultad de medir
el fenómeno en un ambiente natural. El ejemplo de las cámaras Canon al inicio del capítulo es
un ejemplo de observación no estructurada y encubierta en un ambiente natural.
TIPOS DE OBSERVACIÓN CLASIFICADOS DE ACUERDO CON SU
APLICACIÓN
• el investigador reúne datos al examinar registros físicos o realizar análisis de existencias. Los
inventarios tienen dos características distintivas. Primero, el investigador reúne personalmente los
datos. Segundo, los datos se basan en conteos, generalmente de objetos físicos. analizamos los
inventarios de detallistas y mayoristas realizados por los proveedores de investigación de
mercados.
•Análisis de contenido: es una técnica adecuada cuando el fenómeno a observar es la
comunicación, en vez de conductas u objetos físicos. Se le define como la descripción objetiva,
sistemática y cuantitativa del contenido manifiesto de un mensaje,43 e incluye observación y análisis.
• Análisis de rastros: Una técnica de observación que suele ser poco costosa y se utiliza de
forma creativa es el análisis de rastros, en el cual la recolección de datos se basa en
evidencias físicas o de conductas pasadas. Tales rastros los pueden dejar los encuestados en
forma intencional o no.
EJEMPLOS.
• Como ejemplo, en el contexto del proyecto de la tienda departamental, los pagarés de las
tarjetas de crédito de la tienda son rastros que dejan los compradores y que podrían
analizarse para estudiar su conducta sobre el uso del crédito en la tienda. En la
investigación de mercados hay otras aplicaciones innovadoras del análisis de rastros.
• La erosión selectiva de los azulejos en un museo, registrada de acuerdo con la tasa de
reemplazo, se utilizó para determinar la popularidad relativa de los objetos en exhibición.
• El número de huellas digitales diferentes en una página se utilizó para estimar la lectura de
diversos anuncios en una revista.
• La posición de la sintonía del radio en automóviles llevados a servicio se utilizó para estimar
la participación de audiencia de varias estaciones de radio. Los anunciantes utilizaron los
estimados para decidir en qué estaciones anunciarse.
EVALUACIÓN COMPARATIVA DE LOS TIPOS DE OBSERVACIÓN
• CONCEPTO DE CAUSALIDAD
• El significado científico de causalidad es más apropiado para la investigación de mercados, que
su significado cotidiano. Los efectos de marketing son causados por múltiples variables, y la
relación entre causa y efecto tiende a ser probabilística.
• La causalidad en la investigación de mercados significa que al ocurrir X aumenta la probabilidad
de que ocurra Y. En este sentido, existen cuatro tipos de relaciones según la causalidad, estos
son:
• X es solamente una de las posibles causas de Y.
• Si ocurre X es muy probable que ocurra Y.
• Nunca se podrá demostrar que X sea la causa de que ocurra Y.
• Se puede inferir que X es la causa de Y.
CONT.
• Para que un investigador pueda inferir causalidad, existen tres condiciones que facilitan
evidenciarla, estas son:
• La variación concomitante o la posibilidad de que una causa X y un efecto Y ocurran
juntos para predecir la hipótesis en consideración.
• El tiempo de ocurrencia que define si la causa X debe ocurrir antes o simultáneamente al
efecto Y.
• La ausencia de otras posibles causas que pongan en duda la relación planteada en la
hipótesis.
CONDICIONES PARA LA CAUSALIDAD
• Para elaborar una encuesta, podemos seguir, a grandes rasgos, los siguientes pasos:
• -Definir los objetivos: Se debe establecer cuál es el fin del estudio. Por ejemplo, si se
busca medir el crecimiento económico o la brecha salarial en un país.
• -Formular el cuestionario: Se deben elaborar las preguntas en base a los objetivos.
Entonces, si el estudio es sobre desigualdad social, por ejemplo, es necesario consultar
sobre el nivel de ingresos y el acceso a servicios básicos como agua y saneamiento.
• Trabajo de campo: Se realiza un despliegue para recoger los datos, usualmente, sobre
una muestra representativa de la población objetivo. Así, un grupo de personas responde
al cuestionario previamente definido.
CONT.
• Un centro comercial puede ayudar a potencializar la economía de una ciudad, ofrecer una
gran cantidad de empleos y darle más visibilidad a un zona geográfica, por lo que la
investigación online en centros comerciales a través de encuestas es una buena opción
para lograr obtener la información que nos permita darle un impulso al lugar.
• Entre las ventajas que se obtienen al realizar encuestas para centros comerciales, se
encuentran:
• -Saber en tiempo real lo que las personas opinan sobre la plaza comercial.
• -Tener opiniones positivas sobre la satisfacción al cliente al escuchar sus necesidades.
• Encontrar las áreas que necesitan ser modificadas y realizar los ajustes necesarios.
CONT.
• -Conocer el tipo de servicios que los clientes desean obtener al acudir a comprar.
• -Conocer cuáles son las tiendas o comercios más populares y que generan mayor ingreso.
• -Saber la opinión de las personas sobre el trato y calidad de las instalaciones.
• -Realizar estrategias de marketing que se adapten al público meta y sean exitosas.
• -Aplicar encuestas de mercado para conocer la demanda para nuevos establecimientos
comerciales.
LOS DISEÑOS ESTADÍSTICOS
• Consisten en una serie de experimentos básicos que permiten el análisis yel control
estadísticos de las variables externas. En otras palabras, se conducen varios experimentos
básicos al mismo tiempo. Por ende, los diseños estadísticos están infl uidos por las mismas
fuentes de invalidez que afectan a los diseños básicos utilizados. Este tipo de diseños
ofrecen las siguientes ventajas:
•
• 1. Es posible medir los efectos de más de una variable independiente.
• 2. Pueden controlarse estadísticamente variables extrañas específicas.
• 3. Se formulan diseños económicos cuando cada unidad de prueba se mide más de una vez.
• Los diseños estadísticos más comunes son el diseño de bloque aleatorizado, el diseño de
cuadrado latino y el diseño factorial.
DISEÑO DE BLOQUE ALEATORIZADO
• Un diseño de bloque aleatorizado resulta útil cuando sólo hay una variable externa
importante(como la ventas, el tamaño de la tienda o el ingreso del encuestado) que puede infl
uir en la variable dependiente. Las unidades de prueba se disponen en bloque o se agrupan
con base en la variable externa. El investigador debe ser capaz de identificar y medir la variable
usada en la formación del bloque. Al formar el bloque, el investigador asegura que los diversos
grupos experimental y de control estén cercanamente igualados en la variable externa.
• Diseño de cuadrado latino :Para ilustrar el diseño de cuadrado latino, suponga que en el
ejemplo anterior, el investigador no sólo quiere controlar la preferencia sino también el
interés por la tienda (definido como alto, medio o bajo). Para poner en práctica un diseño
de cuadrado latino, la preferencia por la tienda también tiene que dividirse en tres bloques,
en vez de hacerlo en cuatro niveles (por ejemplo, combinando en un solo bloque la
preferencia baja y nula).
DISEÑO FACTORIAL
Se utiliza un diseño factorial para medir los efectos de dos o más variables independientes
en varios niveles. A diferencia del diseño de bloque aleatorizado y del cuadrado latino, los
diseños factoriales permiten interacciones entre variables.21 Se dice que tiene lugar una
interacción cuando el efecto simultáneo de dos o más variables es diferente de la suma de
sus efectos separados. Por ejemplo, la bebida favorita de un individuo puede ser el café y el
nivel favorito de temperatura puede ser frío pero a este individuo no le gusta el café frío, lo
cual da lugar a una interacción.
• Limitaciones de la experimentación
• La experimentación cobra cada vez más importancia en la investigación de mercados; no
obstante, los experimentos tienen limitaciones de tiempo, costos y administración.
TIEMPO Y COSTO
Los experimentos consumen tiempo, en particular si el investigador está interesado en medir los efectos
a largo plazo del tratamiento, como la eficacia de una campaña de publicidad. Los experimentos deben
durar lo suficiente como para que las mediciones posteriores al tratamiento incluyan la mayoría o la
totalidad de los efectos de las variables independientes.
Costo
• Los experimentos suelen ser costosos. Los requisitos de grupo experimental, grupo de control y
múltiples mediciones aumentan significativamente el costo de la investigación.
• Administración : La administración de los experimentos puede ser difícil. Quizá resulte imposible
controlar los efectos de las variables extrañas, sobre todo en un ambiente de campo. Los
experimentos de campo a menudo interfieren con las operaciones en curso de una empresa, por lo
que tal vez sea complicado obtener la cooperación de detallistas, mayoristas y otros implicados. Por
último, los competidores pueden contaminar deliberadamente los resultados de un experimento de
campo.
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