Curso:

TECNICAS DE VENTASEN EN
ESTABLECIMIENTOS
FARMACEUTICOS

Tema N°14:
ESTRATEGIAS
POSICIONAMIENTO DE UN
PRODUCTO

DOCENTE: Q. F. MARIA ELENA DANIEL

FLORES
IDAC-7818-3°CICLO-2023 - A
 AGENDA

MARKETING EMPRESARIAL (2da. parte)

PRODUCTO. (2da parte)

1. Estrategias de posicionamiento del producto

Pág. 1
 POSICIONAMIENTO
• Es la imagen que ocupa nuestra marca, producto, servicio
o empresa en la mente del consumidor.
• De hecho, posicionamiento podría ser sinónimo de
adaptación, pues sólo las marcas que logran interpretar
acertadamente las dinámicas del mercado en el que
operan, son las llamadas a ocupar un lugar de referencia.
• Lo primero que debes tener en cuenta para el
posicionamiento de una marca es que no existen las
fórmulas mágicas. Se trata de un proceso que nunca es
igual en todos los casos y en el que por tanto conviene
mirar detenidamente elementos singulares como el tipo
de mercado, la competencia o el público al que te diriges.
Un mismo producto puede posicionarse de diferentes maneras
en un mercado, pero no conviene emplearlas todas.
Algunas siempre serán más eficaces que otras.
Estrategias de posicionamiento más comunes:
1. Según el uso del producto.
2. Según la competencia activa en el mercado.
3. Según la calidad o el precio.
4. Según los beneficios del producto.
5. Según el estilo de vida:
 1. Según el uso del producto:
• Esta estrategia busca el posicionamiento
de una marca insistiendo en cómo se usa
el producto, cuándo, dónde y para qué.
• Es decir, hay una relación directa con las
necesidades del consumidor, que son las
que determinan los resultados.
• También podríamos decir que esta
estrategia se basa en un atributo de
producto o servicio.
 1. Según el uso del producto:
• Esta estrategia busca el posicionamiento
de una marca insistiendo en cómo se usa
el producto, cuándo, dónde y para qué.
• Es decir, hay una relación directa con las
necesidades del consumidor, que son las
que determinan los resultados.
 2. Según la competencia activa en el mercado:

• En los mercados altamente

competitivos, una opción a la que
puedes recurrir es la de resaltar las
ventajas de tus productos o servicios
en comparación con los de la
competencia. Si eliges esta estrategia
de posicionamiento, puedes presentar
tu marca como líder o como
alternativa.
 2. Según la competencia
activa en el mercado:
• En los mercados altamente competitivos, una opción a
la que puedes recurrir es la de resaltar las ventajas de
tus productos o servicios en comparación con los de la
competencia.
• Si eliges esta estrategia de posicionamiento, puedes
presentar tu marca como líder o como alternativa.
 3. Según la calidad o el precio
• Otra opción es aludir a una alta
calidad de insumos o de materiales
con los que estén elaborados tus
productos.

• Al tener este sello distintivo, los

consumidores apreciarán esto
como una ventaja añadida de tu
marca.
 3. Según la calidad o el precio:

• Otra opción es aludir a una alta calidad de insumos

o de materiales con los que estén elaborados tus
productos.
• Al tener este sello distintivo, los consumidores
apreciarán esto como una ventaja añadida de tu
marca.
 4. Según los beneficios del producto:
• Es una de las estrategias clásicas de posicionamiento
de una marca.
• Se alude a los múltiples beneficios de un producto
para que gane notoriedad en un mercado específico.
• Recientemente, los profesionales del marketing le
han dado una vuelta de tuerca a este método:
mencionan también beneficios indirectos de los
productos o que no sean tan notorios a primera
vista.
 4. Según los beneficios del producto:

• Se trata de una de las estrategias clásicas de

posicionamiento de una marca. Se alude a los múltiples
beneficios de un producto para que gane notoriedad en
un mercado específico. Recientemente, los profesionales
del marketing le han dado una vuelta de tuerca a este
método: mencionan también beneficios indirectos de los
productos o que no sean tan notorios a primera vista.
 5. Según el estilo de vida:

• Hay productos que se posicionan interpretando

acertadamente los cambios en los hábitos sociales y
culturales.
• Un ejemplo de ello lo encarnan los coches que se venden
en la actualidad, la mayoría de los cuales han sido
diseñados para un estilo de vida dinámico, ágil y sobre
todo funcional.
 5. Según el estilo de vida:

• Hay productos que se posicionan

interpretando acertadamente los
cambios en los hábitos sociales y
culturales.
• Un ejemplo de ello lo encarnan los
coches que se venden en la actualidad,
la mayoría de los cuales han sido
diseñados para un estilo de vida
dinámico, ágil y sobre todo funcional.
 Errores por un mal posicionamiento
Sobreposicionamiento: aparece cuando el consumidor percibe una imagen limitada o estrecha de la marca. Ello
puede provocar que algunos clientes potenciales consideren que la marca está fuera de su alcance o no se dirige a
ellos.

Subposicionamiento: Este error genera una idea vaga de la marca en la mente de los consumidores. La marca no
consigue diferenciarse.

Posicionamiento confuso: Sucede cuando la marca no define claramente su posicionamiento o lo cambia con
demasiada frecuencia o intenta posicionarse en segmentos distintos. En estas situaciones, el consumidor no sabe
dónde ubicar la marca en su mente debido a la confusión generada por la marca.

Posicionamiento dudoso: Precios sospechosamente bajos o beneficios que el consumidor considere inverosímiles
pueden provocar rechazo y un posicionamiento dudoso. Los consumidores no confían en lo que dice la marca y este
problema es difícil de solucionar y requiere de actividades promocionales para alcanzar los objetivos deseados.

-Posicionamientos irrelevantes: presentar un beneficio que interesa a una pequeña parte de consumidores y no
resulta rentable a la empresa.