MARKETING

INTERNACIONAL
VALDEZ VELASQUEZ XIOMARA

LUCERO MINAYA JAIME

• GESTION DEL PRECIO INTERNACIONAL

• ESTRATEGIAS INTERNACIONALES DEL
PRECIO
• LA DETERMINACION DE LOS PRECIOS

DOC. CARLOS MANUEL GONZALES CHAVEZ

GESTION DEL PRECIO INTERNACIONAL

EL PRECIO ES UN ASPECTO
IMPORTANTE DE LA ESTRATEGIA
DE MARKETING. EL PRECIO DE
UN PRODUCTO AFECTA SU
IMAGEN Y LA PERCEPCIÓN
GENERAL DE LA MARCA. LOS
CONSUMIDORES TIENDEN A
ASOCIAR PRECIO CON CALIDAD,
POR LO QUE PARA MUCHOS
CLIENTES EL PRECIO ES UN
INDICADOR DE CALIDAD.
LAS EMPRESAS DE HOY TIENDEN A VENDER
DIFERENTES PRODUCTOS A GRUPOS
DEMOGRÁFICOS MUY DIFERENTES. HOY EN
DÍA, ES COMÚN QUE UN MISMO PRODUCTO
TENGA DIFERENTES PRECIOS SEGÚN EL
COMPRADOR, EL MOMENTO DE LA COMPRA
O LA REGIÓN DE VENTA Y LAS
CONDICIONES DE VENTA.
GESTION DEL PRECIO INTERNACIONAL

LAS INVESTIGACIONES
MUESTRAN QUE LOS
CONSUMIDORES RECUERDAN
POCOS PRECIOS EXACTOS Y, A
MENUDO, RECUERDAN
ARTÍCULOS DE USO FRECUENTE.
POR LO TANTO, LAS CADENAS DE
SUPERMERCADOS PUEDEN
UTILIZAR ALGUNOS PRODUCTOS
CON GRANDES DESCUENTOS
COMO PRODUCTOS AFILIADOS
PARA ATRAER CLIENTES.
 ESTRATEGIA DE PRECIOS
INTERNACIONALES

• SEGÚN EL CICLO DE VIDA

• UNA ESTRATEGIA DE DESCREMADO

IMPLICA

• UNA ESTRATEGIA DE CRECIMIENTO

RÁPIDO Y
 LA DETERMINACION DE
LOS PRECIOS

EL PRECIO ES EL VALOR
MONETARIO QUE ASIGNAMOS A
LOS BIENES O SERVICIOS
INMEDIATAMENTE DESPUÉS DE
QUE SE VENDEN.
 MÉTODOS
EL MÉTODO DEL COSTO, QUE CONSISTE EN SUMAR TODOS
LOS COSTOS DEL PRODUCTO AL MARGEN DE BENEFICIO
QUE QUEREMOS OBTENER, Y EL MÉTODO DE PRECIO
PROMEDIO DE MERCADO DE NUESTROS PRODUCTOS
BASADO EN LOS PRECIOS DE MERCADO PROMEDIO DE
PRODUCTOS SIMILARES A NUESTROS PRODUCTOS.

POR LO QUE, POR EJEMPLO, TRATAMOS DE MANTENERNOS LO MÁS LEJOS POSIBLE DE

LA
RUPTURA. INCLUSO EL PUNTO COMO SEA POSIBLE. (EL COSTO ES IGUAL A LAS VENTAS)
EN GENERAL, SE ACEPTA QUE UN PRECIO MÁS BAJO EN COMPARACIÓN CON EL PROMEDIO
DEL MERCADO ES LA MEJOR MANERA DE COMPETIR, PERO DEBEMOS TENER CUIDADO. LOS
PRECIOS BAJOS NOS DAN MÁS OPORTUNIDADES DE RECOMPRAR NUESTROS PRODUCTOS Y
AUMENTAR EL NÚMERO DE CLIENTES, PERO LA DESVENTAJA ES QUE ADEMÁS DE
MÁRGENES BAJOS, NECESITAMOS UN BUEN DESCUENTO AL ELEGIR PRECIOS BAJOS. POR
EJEMPLO, PODEMOS AFECTAR O REDUCIR EL COSTO DE LOS MATERIALES UTILIZADOS EN LA
FABRICACIÓNDE NUESTROS PRODUCTOS, LO QUE AFECTARÍA O REDUCIRÍA SU CALIDAD.
ANTES DE DECIDIR ESTABLECER UN PRECIO BAJO, DEBEMOS CONSIDERAR LA
DIFERENCIACIÓN (LO QUE LOS COMPETIDORES NO PUEDEN OFRECER, PERO NOSOTROS
PODEMOS), COMO LA CALIDAD DEL SERVICIO. ES FÁCIL PARA NUESTROS COMPETIDORES
COMPENSAR LAS OPCIONES DE BAJO COSTO, PERO ES DIFÍCIL DE MANTENER A LARGO
PLAZO
• LA VENTAJA DE ELEGIR UN PRECIO ALTO ES QUE PODEMOS OBTENER UN
MAYOR MARGEN DE BENEFICIO Y LA DESVENTAJA ES QUE PODEMOS TENER
MENOS CLIENTES. PONER UN PRECIO ALTO A NUESTROS PRODUCTOS PUEDE
CONSIDERARSE UNA ESTRATEGIA; POR EJEMPLO, CUANDO INTRODUCIMOS
UN NUEVO PRODUCTO, QUEREMOS O QUEREMOS BENEFICIARNOS DE LAS
COMPRAS REALIZADAS DEBIDO AL NUEVO PRODUCTO. AÑADIR UN SENTIDO
DE CALIDAD, CALIDAD O PRESTIGIO A NUESTROS PRODUCTOS. ENTONCES
DEBES APRENDER ALGUNOS CONCEPTOS QUE TE AYUDARÁN A VENDER MÁS.