Comportamiento y

actitudes
¿CUANDO LAS ACTITUDES PREDICEN EL
COMPORTAMIENTO ?
La razón por la que nuestro comportamiento y las
actitudes que expresamos difieren, es que ambos están
sometidos a otras influencias, que son numerosas.
Para que una actitud conduzca a una conducta, el
agrado debe convertirse en deseo, se debe establecer
una meta, esa meta debe tener la suficiente
importancia para imponerse sobre otras demandas y
debe elegirse una conducta específica.
Cuando otras influencias sobre el comportamiento son
mínimas
Las actitudes personales no son el único
determinante del comportamiento; la
situación importa también. Como
veremos una y otra vez, las influencias
situacionales pueden ser enormes, con
la magnitud suficiente para inducir a la
gente a violar sus convicciones más
profundas.
Cuando las actitudes son específicas del
comportamiento

La teoría del comportamiento

planeado de Ajzen y Fishbein dice
que algo mejor aún para predecir
el comportamiento es conocer
las conductas planeadas y su
autoeficacia y control percibidos.
 Cuando las actitudes son poderosas

Gran parte de nuestro

comportamiento es automático.
Actuamos siguiendo guiones
familiares sin reflexionar sobre lo
que hacemos.
 ¿Cuándo afecta nuestro comportamiento a
nuestras actitudes?
• INTERPRETACIÓN DE ROL:
La palabra rol se tomó prestada del
teatro y, como ocurre allí, se refiere a las
acciones esperadas de aquellos que
ocupan una posición social específica.
Cuando actuamos nuevos roles sociales,
es posible que al principio nos sintamos
como farsantes.
• DECIR NOS LLEVA
A CREER:
Es frecuente que las personas
adapten sus palabras para
complacer a sus escuchas.
Están más prontas a dar las
buenas noticias que las malas y
adaptan sus mensajes a los
puntos de vista de quienes les
oyen.
• ACTOS MALIGNOS Y MORALES:

El principio de las actitudes como consecuencia

de la conducta también se aplica a los actos
inmorales. A veces, el mal proviene de
compromisos que escalan de manera gradual.
Un acto maligno sin importancia erosiona la
sensibilidad moral, facilitando que se lleve
acabo un acto peor.
• MOVIMIENTOS SOCIALES:

Hemos visto que las leyes de una

sociedad y, por ende, su
comportamiento, pueden tener una
fuerte influencia en sus actitudes
raciales.
 ¿POR QUÉ NUESTRO COMPORTAMIENTO
AFECTA NUESTRAS ACTITUDES?
Los investigadores de la psicología
social sospechan de tres fuentes
posibles.
❖La teoría de la
autopresentación:
❖Autojustificacion, la teoría de la
disonancia cognitiva:
❖La teoría de la autopercepción:
 Autopresentación: manejo de
impresiones

Supone que por razones estratégicas

expresamos actitudes que nos hacen
parecer consistentes. La gente gasta miles
de millones en ropa, dietas, cosméticos y
cirugía plástica solo porque le preocupa
lo que piensen los demás.
 Autojustificación: disonancia cognitiva
Supone que para reducir la
incomodidad, justificamos nuestros
actos ante nosotros mismos.
No importa…
Las estadísticas no
son tan espantosas

Una teoría es que nuestras actitudes como dicen, en

cualquier caso, son

cambian porque estamos motivados muy saludable. No

me voy a enfermar.
Sé que el
a mantener la consistencia entre tabaco hace

nuestros pensamientos daño.

 Autopercepción
• Supone que nuestros actos son
autorreveladores, cuando no
estamos seguros de nuestros
sentimientos o creencias,
buscamos en nuestro
comportamiento de la misma
manera que cualquier persona lo
haría. Estoy fumando
de nuevo,
seguramente
me gusta fumar.
 CONCLUSIÓN
Este fenómeno de que las actitudes ocurren como
consecuencia del comportamiento no es irracional o
mágico. Aquello que nos impulsa a actuar también
puede impulsarnos a pensar. Escribir un ensayo o
adoptar una perspectiva contraria en la interpretación
de rol nos fuerza a considerar los argumentos que de
otro modo podríamos ignorar. Asimismo, recordamos
mejor la información después de explicarla en nuestros
propios términos.