Comportamientos y actitudes 

La actitud es una reacción que manifestamos a través de nuestros sentimientos,

creencias o en la intención del comportamiento favorables o desfavorables.
Cuando tenemos que responder con rapidez a algo, la forma en que nos  sintamos
al respecto puede guiar nuestras reacciones.

El estudio de las actitudes es muy destacado para la psicología social y fue unas
de las primeras inquietudes pues se preguntaron qué tanto afecta las actitudes
nuestros actos. ¿Las actitudes determinan nuestro comportamiento? Nuestras
creencias y sentimientos particulares determinan nuestro comportamiento  público.

¿Las actitudes determinan nuestro comportamiento? Nuestras creencias y

sentimientos particulares determinan nuestro comportamiento  público.

¿Somos todos hipócritas? Al principio, los psicólogos sociales coincidían en que

conocer las actitudes humanas implica predecir sus actos. Todos somos
hipócritas, las debilidades de las actitudes son los propios individuos pues se
contradicen según sus beneficios. 

los psicólogos sociales han buscado métodos para poder descubrir las actitudes.
La línea falsa es un método que engaña a los individuos para que revelen sus
actitudes; con  este método se pudo constatar que a veces la gente expresa
posturas que en privado no sostiene.

No solo nuestras actitudes internas nos guían sino también las situaciones a las
que nos enfrentamos, las influencias sociales pueden ser lo suficientes
imponentes como para inducirnos a actuar de manera diferentes y contradecirnos
moralmente.

Las condiciones bajo las cuales las actitudes predicen el comportamiento

son: 

: 1) cuando se minimizan otras influencias sobre las aseveraciones de nuestras

actitudes y sobre nuestra conducta.

2) cuando una postura es específicamente relevante para el comportamiento

observado.

3) cuando una actitud es poderosa, predice mejor el comportamiento.

las actitudes son poderosas cuando son latentes reaccionamos de forma

automática, actuamos sin reflejar lo que estamos haciendo. Cuando se presentan
situaciones que no son frecuentes, nuestra conducta es menos automática, al
carecer de un libreto, pensamos antes de actuar. Con esto llegamos a la
conclusión que las actitudes si predicen nuestros actos.

¿CUANDO DETERMINA EL COMPORTAMIENTO LAS ACTITUDES?

 El comportamiento determina las actitudes. El juego de las funciones son un

conjunto de normas que definen la forma en que las personas de una posición
social específica deben comportarse. Al principio de desempeñar cierta función 
social podemos sentirnos falsos pero esto dura poco tiempo. El ejemplo claro fue
el experimento de Stanford, pues los roles en los cuales asignaron a los
participantes con el paso de la ejecución se salieron de control. La principal
lección que arrojaron estos estudios es que como lo que es ficticio puede
evolucionar sutilmente hacia lo que es real.

A menudo las personas adaptan lo que dice para agradar a su audiencia, ajusta
sus mensajes de acuerdo con la postura de oyente. Al principio se llegan a sentir
mal por la actitud falsa que asumieron pero cuando no existe una explicación
externa de nuestras palabras decir se convierte en creer. Es decir somos
propensos a ajustar los mensajes a nuestros oyentes y, después, a creer en él,
una vez que se ha alterado.

El fenómeno del pie de puerta:

consiste en que cuando accedemos a realizar cierto favor a acción pequeña hacía
alguna persona u organización tendremos cierta tendencia a realizar otros
requerimientos más grandes e involucrados. Una variante de este fenómeno es la
técnica de la bola baja es una táctica que una vez que cierto cliente accede a
comprar un producto por cierto precio, el vendedor elimina la cierta promoción al
ofrecerle ciertas cosas que no estaban incluidas en el paquete o precio inicial, esto
es común que el cliente acepte un precio más alto que al principio, pues los
complementos son fundamentales para la compra.

El principio de que las actitudes surgen del comportamiento también funciona con
actos inmorales. Una mala acción trivial puede provocar que sea más fácil cometer
otra mayor. No es fácil encontrar a una persona que no haya sucumbido a esta
acción, como una que no lo haya hecho solo una vez. Cuando accedemos
voluntariamente a actuar, nos adjudicamos mayores responsabilidades que si nos
hayan forzado. Los malos actos modelan al Yo, pero también lo hacen los actos
morales. Se dice que el carácter se refleja en lo que hacemos cuando pensamos
que nadie nos está mirando.

Los actos morales afectan las actitudes morales, como ejemplo claro es la
segregación racial que se dio en las escuelas de estados unidos. Las  posturas de
los ciudadanos cambiaron ante estos actos y aumento de manera positiva las
actitudes morales hacia este tema.

Los efectos que tiene el comportamiento de una sociedad sugieren un cambio

peligroso de  actitud. Los movimientos sociales que se dieron a lo largo de la
historia de México y el resto del mundo son un claro ejemplo del poder de
convencimiento masivo de actitud. Muchas personas asumen que el
adoctrinamiento social más fuerte se logra a través del lavado de cerebro

El comportamiento racial y político moldea nuestra conciencia social: no sólo

sostenemos lo que creemos, sino que también damos por cierto lo que hemos
asegurado.

¿POR QUÉ ES COMPORTAMIENTO AFECTA NUESTRAS ACTITUDES?

Los psicólogos sociales mencionan 3 posibles fuentes del porque el

comportamiento afecta nuestras actitudes.

  manejo de la impresión; la cual se mencionó en el capítulo anterior brevemente;

a menudo, dar una buena impresión implica obtener recompensas sociales y
materiales, sentirse mejor con uno mismo, e incluso estar más seguro con la
propia identidad social. Expresamos actitudes que coincidan con nuestros actos.
Para evitar vernos frágil y dar una imagen de consistencia, podemos fingir ciertas
posturas, aunque actuemos sin sinceridad, con hipocresía o inmoralmente vale la
pena para manejar las impresiones que formamos.

La teoría de la Disonancia Cognoscitiva: sugiere que nuestras actitudes

cambian debido a que estamos motivados a mantener la consistencia entre
nuestras cogniciones. Se refiere principalmente a la divergencia entre el
comportamiento y las actitudes. Estamos conscientes de ambas y si presentamos
alguna inconsistencia, experimentamos una presión de cambio. La teoría de la
disonancia predice que cuando nuestros actos no está  totalmente justificados por
recompensas externas o por coerción, presentamos disonancia la cual puede
reducirse al creer en lo que hemos hecho. Las actitudes surgen de
comportamientos de los que nos sentimos responsables. Predice que el manejo
autoritario es eficaz únicamente cuando una autoridad está presente, pues los
individuos no suelen internalizar conductas forzadas. Esta teoría dice que el ánimo
y la inducción deben ser suficientes provocadores de una acción requerida sin
usar tanto incentivo autoritario para promover el comportamiento deseado.

Al presentarse la acción de una toma decisión entre dos opciones importantes nos
volvemos muy indecisos. Después de tomar decisiones importantes reducimos la
disonancia al magnificar la alternativa elegida y menospreciar la rechazada. Las
opciones a decidir crean sus propios soportes ajustables de sustento.

La teoría de la Autopercepción, cuando nuestras actitudes son débiles o

ambiguas tomamos la posición de alguien que nos observa de afuera. L as
acciones que realizamos libremente nos revelan informes sobre nosotros mismos.
El comportamiento puede modificar nuestro autoconcepto de nosotros mismos.

Nuestras expresiones y actitudes afectan nuestros sentimientos y

comportamientos. La gente explica o justifica su comportamiento debido a las
circunstancias en las que ocurre. Esta teoría al contrario de la idea que las
recompensas siempre motivan, las recompensas innecesarias pueden provocar a
que las personas que realizan una actividad que ya les gusta pueden atribuir sus
actos a la recompensas; esto se conoce como efecto de justificación excesiva, el
resultado de sobornar a las personas para que lleven a cabo lo que suyo les gusta
hacer; sería probable que consideren que sus actos están controlados
externamente, un lugar de que les parezcan atractivas de forma intrínseca.

           
POST SCRIPTUM PERSONAL: transformarnos por medio de la acción

el principio de que las actitudes surgen del comportamiento, ofrece una importante
lección  para la vida: si queremos cambiarnos a nosotros mismos en una forma
importante, lo mejor es no esperar a que llegue la revelación o la inspiración. en
ocasiones necesitamos actuar, empezar hacer esas llamadas telefónicas, ver esa
persona, incluso si no tenemos ganas de hacerlo.
este fenómeno de que las actitudes surgen del comportamiento no es irracional o mágico.
lo que nos lleva a actuar también puede conducirnos a pensar. escribir un ensayo o poner
en acción un punto de vista opuesto nos obliga a tomar en cuenta argumentos que de otra
manera hubiéramos ignorado. además recordamos mejor la información cuando la
explicamos activamente en nuestros propios términos. 
 
CONEXIÓN SOCIAL: Cuando nos referimos al concepto de conexión social, estamos
hablando del sentimiento de pertenencia a un grupo. De sentirnos cerca de otras
personas. Los humanos somos sociales y nuestro impulso para conectar con otras
personas nos viene de fábrica en nuestros genes y evolución. Comienza en el momento
en el que nacemos, y con la relación que establecemos con quien nos cuida. Esto explica
por qué la necesidad para interactuar por medio de las redes sociales. 

La importancia de la conexión social es tan fuerte que cuando somos rechazados o

experimentamos algún otro sufrimiento de tipo social, nuestro cerebro se siente herido, de
la misma forma que cuando sentimos un dolor físico.

MALOS ACTOS-MALAS ACTITUDES:

En ocasiones, la maldad es resultado de compromisos graduales. Una mala acción trivial

puede provocar que sea más fácil cometer una mayor. El yo es modelado por los
procedimientos morales.
                     Se
dice que el carácter refleja lo que pensamos cuando
nadie está mirándolos.

¿Por qué el comportamiento afecta nuestras

actitudes? 

Autorepresentación                    
Autojustificacion                    
             Manejo de la impresión                                                Disonancia cognoscitiva

El comportamiento busca crear                             Para reducir la incomodidad 

Impresiones deseadas.                                               Justificamos nuestros
actos.

Expresamos posturas que nos                               Justificación insuficiente:

Hacen parecer conscientes.                                   Reducción de la disonancia
                                                   Al justificar internamente el
                                                                                          Propio comportamiento cuando
                                                                                    La argumentación externa 
                                                                                   Es insuficiente.
 Autopercepción
Cuando nos sentimos 
Inseguros de nuestras actitudes,
Realizamos conjeturas respecto a ellas.

Expresión y actitud: ponerse en acción

Puede disparar la emoción. Sentir lo
Que otros sienten “contagio emocional.

La relación entre actitud y comportamiento: ¿Cómo y cuándo influyen las

actitudes en el comportamiento?

¿Cuando?

Situacion: La situacion moldea la actitud y la actitud predispone a la situación. 

¿Como? A Través de 2 mecanismos ’

1 Actitudes, pensamiento razonado                                    2 Actitudes y reacciones

Y comportamiento.                                                       Inmediatas de comportamiento