Temario

Curso 2023/24

Temario de la asignatura
Decisiones de Producto y Precio

Bloque 1. Introducción a las variables de marketing: producto y precio

Tema 1. Producto y precio como herramientas de creación de valor en la empresa

Bloque 2. Herramienta de creación de valor: Producto

Tema 2. El producto como variable de marketing

2.1. Enfoques
2.2. Elementos constitutivos del producto
2.3. Definiciones

Tema 3. Dimensiones del producto

3.1. Diseño, estilo y color
3.2. Calidad
3.3. Garantía
3.4. Envase
3.5. Etiqueta
3.6. Servicios/bienes anexos
3.7. Marca

Tema 4. Gestión de marca

4.1. Marcar versus no marcar
4.2. Elección del nombre de marca
4.3. Tipología de las marcas
4.3.1. Marcas colectivas y de garantía
4.4. Estrategias de marca

Tema 5. Valor de marca y posicionamiento

5.1. Identidad de marca versus imagen de marca
5.2. Posicionamiento
5.2.1. Proceso de elección del posicionamiento del producto

Tema 6. Clasificación de productos y ciclo de vida

6.1. Clasificación de productos
6.2. Ciclo de vida del producto
6.2.1. Etapas del ciclo de vida del producto
6.2.2. Críticas al ciclo de vida del producto
6.2.3. Perfiles del ciclo de vida
6.2.4. Estrategias para alargar el ciclo de vida

Asignatura DECISIONES DE PRODUCTO Y PRECIO 1

Grado en Marketing
 Temario
Curso 2023/24

Tema 7. Gestión de la cartera de productos

7.1. Cartera de productos: Estrategias de actuación
7.1.1. Conceptos básicos sobre la cartera de productos
7.1.2. Estrategias de productos
7.2. Modificación de productos
7.3. Eliminación de productos

Tema 8. Creación de nuevos productos

8.1. Proceso de creación, desarrollo y lanzamiento de nuevos productos
8.1.1. Generación de ideas
8.1.2. Tamizado de ideas
8.1.3. Desarrollo y test de concepto
8.1.4. Análisis económico
8.1.5. Desarrollo y test de producto
8.1.6. Test de mercado
8.1.7. Lanzamiento
8.2. Causas del fracaso de nuevos productos
8.3. Estructura organizativa encargada del desarrollo de nuevos productos
8.4. Proceso de adopción y difusión del nuevo producto
8.4.1. Proceso de adopción
8.4.2. Proceso de difusión

Bloque 3. Herramienta de creación de valor: Precio

Tema 9. El precio como variable de marketing

9.1. Definición
9.2. Razones que muestran la importancia del precio
9.3. Factores que influyen en la sensibilidad al precio

Tema 10. Condicionantes internos en la fijación del precio

10.1. Selección de objetivos
10.1.1. Objetivos centrados en el beneficio
10.1.2. Objetivos centrados en las ventas
10.1.3. Objetivos centrados en la competencia
10.2. Estrategias de marketing
10.3. Consideraciones sobre los costes
10.3.1. Sensibilidad al volumen versus sensibilidad al precio
10.3.2. Evolución de costes respecto al volumen de producción (Economías de
escala)
10.3.3. Evolución de costes respecto al volumen de producción acumulada
(Efecto experiencia)

Tema 11. Condicionantes externos en la fijación del precio

11.1. Características del mercado: demanda y competencia
11.1.1. Consideraciones sobre la demanda
11.1.2. Consideraciones sobe la competencia
11.2. Aspectos legales en las decisiones sobre precios

Asignatura DECISIONES DE PRODUCTO Y PRECIO 2

Grado en Marketing
 Temario
Curso 2023/24

Tema 12. Estrategias de fijación del precio para productos individuales

12.1. Estrategias de discriminación de precios
12.1.1. Descuentos aleatorios (ofertas)
12.1.2. Descuentos periódicos (rebajas)
12.1.3. Descuentos por pronto pago (descuentos en efectivo, descuentos de caja)
12.1.4. Descuentos por volumen
12.1.5. Descuentos funcionales (comerciales)
12.1.6. Precio ético
12.2. Estrategias competitivas
12.2.1. Fijación de precios similares (precio de mercado, precio de referencia)
12.2.2. Fijación de precios más altos (precios primados)
12.2.3. Fijación de precios más bajos (precios descontados)
12.2.4. Licitación (concurso, propuesta sellada)
12.3. Estrategias de precios psicológicos
12.3.1. Precio acostumbrado (habitual)
12.3.2. Precio de prestigio (simbólico)
12.3.3. Precio redondeado, par o impar
12.3.4. Precio según el valor percibido
12.4. Estrategias de precios para nuevos productos
12.4.1. Precio de introducción (precio de penetración)
12.4.2. Precio de descremación (tamizado gradual, desnatado del mercado)
12.4.3. Precio de lanzamiento

Tema 13. Estrategias de fijación del precio para grupos de productos

13.1. Líder en pérdidas
13.2. Precio del lote (precio de paquete)
13.3. Precio para productos cautivos
13.4. Precio en dos partes
13.5. Precio único

Tema 14. Métodos de fijación de precios

14.1. Introducción a los métodos de fijación de precios
14.1.1. Modelo económico clásico
14.2. Métodos basados en el coste
14.2.1. Método del coste más margen
14.2.2. Método del precio objetivo
14.3. Métodos basados en la demanda
14.3.1. Método del valor percibido
14.3.2. Método de precios aceptables
14.4. Métodos basados en la competencia
14.4.1. Método de licitación
14.5. Métodos de precios para grupos de productos
14.5.1. Modelo económico clásico con interdependencias
14.5.2. Métodos de precios para productos sustitutivos
14.5.3. Métodos de precio para productos complementarios

Tema 15. Modificaciones de precio

15.1. Aumento del precio
15.2. Disminución del precio
15.3. Modificaciones de precio sin interdependencias
15.4. Modificaciones de precio con interdependencias

Asignatura DECISIONES DE PRODUCTO Y PRECIO 3

Grado en Marketing