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FUNDAMENTOS DE MARKETING – 2020-01

EVALUACION DE UNIDAD DE APRENDIZAJE 2 Y 3

UNIDAD DE APRENDIZAJE 2 – UA2:


Trabajo Grupal
Alcance: Temas de Semana 3 a 7
Actividad: Aplicar todos los conocimientos y aprendizaje a través de una empresa-producto de la vida real
Empresas y Categoría a escoger.
A. Donofrio: Helados
B. Mondelez: Galletas
C. Gloria: Yogurt
D. Colgate: Pasta de Dientes
E. Procter & Gamble: Champú

1) FODA-AMBIENTES: Realizar un Foda de la empresa-Categoría. Indicando a qué factor o variable se refieren.


Considere 2 situaciones para cada elemento del FODA.

2) COMPORTAMIENTO CONSUMIDOR: Escoger 1 producto de la empresa y un posible consumidor e indicar:


a. 2 Factores Sociales que influyen en el Consumidor
b. 2 Factores Personales-Psicográficos que influyen el consumidor
c. Un ejemplo de las 5 etapas del Proceso de Decisión de Compra que incluya la disonancia cognoscitiva

3) SEGMENTACIÓN: Considerando la categoría escogida: Desarrollar los 5 pasos del proceso de segmentación
a. Mercado relevante
b. Bases- Variables de segmentación y descriptores
c. Perfiles de segmentos resultantes del punto anterior. Considere solo 2 segmentos
d. Evaluación de Segmentos. Criterios. Evalúe solo 2
e. Selección del mercado objetivo de la empresa, en base a los diversos productos que ofrece.
Indiferenciada, Diferenciada o Concentrada

4) POSICIONAMIENTO: Para 2 productos de la categoría escogida. Desarrolle las etapas 1 y 2 del proceso de
Posicionamiento:
a. Identificar las ventajas competitivas (mínimo 3)
b. Seleccionar 1 ventaja y su estrategia de posicionamiento (sustente)

1)
FUNDAMENTOS DE MARKETING – 2020-01

UNIDAD DE APRENDIZAJE 2 – UA2:

INTEGRANTES :

EMPRESA ELEGIDA:

1) FODA-AMBIENTES: Realizar un Foda de la empresa-Categoría. Indicando a qué factor o variable se refieren.


Considere 2 situaciones para cada elemento del FODA.

Ejemplo ficticio
Fortaleza Interna: Buenas instalaciones Favorable pues permite tener productos de calidad
Amenaza Macro-Externa: Socio-Cultural Tendencia de los consumidores a productos naturales respecto a
nuestros productos envasados

Fortaleza 1
Fortaleza 2
Debilidad 1
Debilidad 2
Oportunidad 1
Oportunidad 2
Amenaza 1
Amenaza 2

2) COMPORTAMIENTO CONSUMIDOR: Escoger 1 producto de la empresa y un posible consumidor e indicar:


a. SOLO 2 Factores Sociales y de Grupo (Cultura, Subcultura, Clase Social, Familia o grupo), que influyen en el
Consumidor. Sustente

Fact. Social 1
Fact. Social 2

b. SOLO 2 Factores Personales-Psicográficos (Motivación, Personalidad, Aprendizaje, Percepción o Actitud)


que influyen el consumidor. Sustente

Fact. Personal
Psicológico 1
Fact. Personal
Psicológico 2
c. Un ejemplo de las 5 etapas del Proceso de Decisión de Compra que incluya la disonancia cognoscitiva y
Satisfacción
E1.Reconocimiento de la
Necesidad

E2. Identificar Alternativa

E3. Evaluar las alternativas

E4. Elección y Decisión de


compra
E5.Evaluación Post Compra.
Disonancia Cognoscitiva y
Satisfacción

3) SEGMENTACIÓN: Considerando la categoría escogida: Desarrollar los 5 pasos del proceso de segmentación
a. Mercado relevante
b. Bases- Variables de segmentación y descriptores . Señale por lo menos 2 bases y sus descriptores
c. Perfiles de segmentos resultantes del punto anterior. Desarrolle solo 2 segmentos
d. Evaluación de Segmentos. Criterios. Evalúe solo 2
e. Selección del mercado objetivo de la empresa, en base a los diversos productos que ofrece.
Indiferenciada, Diferenciada o Concentrada

Mercado Relevante

Base-Variable Descriptores

PERFIL 1 PERFIL 2

Evaluación de Segmentos
Perfil Criterio Sustento
Perfil 1
Perfil 2

Tipo de Entrada al
Mercado que aplica la
empresa
4) POSICIONAMIENTO: Para 2 productos de la categoría escogida. Desarrolle las etapas 1 y 2 del proceso de
Posicionamiento:
a. Identificar las ventajas competitivas (mínimo 2) Puede ser del Producto o de la empresa
Ventaja 1
Ventaja 2

b. Seleccionar 1 ventaja y su estrategia de posicionamiento que aplica la empresa (Por atributos,


Beneficio, Tipo de Consumidor, momento de uso-compra, respecto a la competencia) . Pueden mas
de 1 (sustente)
Ventaja Elegida

Estrategia Elegida
y sustento

TRABAJO GRUPAL: Máximo 5 participantes

Presentar el proyecto en Word y/o Power Point (convertidos a pdf)


Sustente todo su proyecto con fuentes bibliográficas, fotografías, links, etc.
Puede revisar websites de las empresas, publicidad y spots de TV de los productos

Fecha de entrega Límite: Lunes 15 de junio: 23:59


Solo entrega 1 integrante por grupo, al cual se calificará y retroalimentará y cuya nota se asignará a los integrantes del
grupo.

El puntaje será como sigue:


P1. 2 pts P2a., P2b. 2pts c/u P3a, P3e. 1 pt c/u P4a. 1pt
P2c. 3 pts P3b, P3c. P3d. 2 pts c/u P4b. 2 pts
clase entre semana 9 y 13

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