MANEJO,

PROCESOS
Y FORMAS DE VENTAS
EN ZONA LIBRE
 PARA TENER UN
EQUIPO FUERTE DE
VENTAS EN ZONA
LIBRE,
CON MIRAS AL
MERCADO
INTERNACIONAL,
CON OBJETIVO Y
LIDERAZGO;
DEBE ESTAR
FORMADO DE
TRES FORTALEZAS:
 VENDEDOR
#1 DE RUTA INTERNA
(ZL. FRANCE F COCOSOLITO)
#2 VENDEDOR
DE REDES
SOCIALES

(CON CONOCIMIENTO EN DISEÑO)

#3 VENDEDOR
INTERNACIONAL
CON CARTERA DE CLIENTES
 30%
SE DEBE TOMAR EN CUENTA
QUE,
EN ZONA LIBRE
SE MANEJAN 2 TIPOS DE
PRECIOS:
(AL POR MAYORY AL DETAL).
 PRECIO #1
PRECIO
AL POR MAYOR
3 TIPOS DE VENTAS PARA
FORMAR
EQUIPO FUERTE DE VENTAS: PRECIO #2
AJUSTE DE PRECIO
• VENTA INTERNACIONAL DEPENDIENDO DE
• LAS VENTAS EN EL ÁREA DE ZONA CANTIDAD
LIBRE EN EL CAMPO INTERNACIONAL
SOLO MANEJAN LOS PRECIOS DE TRES
ESCALAS.
PRECIO #3
DESCUENTO GENERAL A LA
FACTURA
5% 10% 20%

OBJETIVO:
•Depende del país a visitar se
toma en cuenta como está el
cambio de monedas, pesos o
manejos en dólar.
El vendedor debe
tener su cartera de clientes e
iniciar conquista y fidelización
de nuevos clientes para
llevarlos de prospectos a
clientes reales.
El Vendedor realiza sus
agendas para visitas
especificas con clientes
previamente trabajados
vías telefónicas.
El presupuesto debe darse al
vendedor, de acuerdo a lo
cotizado por el administrador, en
base a costo de hoteles, o
hostales, pasajes aéreos
almuerzos, transportes y
obsequios para clientes.
FORMA DE
TRABAJO
El vendedor realiza su
pedido de forma
inmediata para de esa
forma, capturar del
sistema el producto y así,
asegurar pago y enviar
datos, de esta forma
iniciar coordinación para
su despacho.
 VENTAS INTERNACIONALES CRÉDITO
•Opción 1: Al dar crédito de 60, 90 o 120 días para un cliente
internacional.
El vendedor debe realizar llamadas, enviar correos para
realizar que el pago se haga efectivo en el tiempo convenido
por la empresa.

•Opción 2: El vendedor viaja para realizar cobros y depositar

en bancos y ventas nuevas.
 HERRAMIENTAS PARA USO DE EL VENDEDOR VIAJERO.
 Laptop.
 Tablet con sistema para realizar pedidos y capturar en el sistema.
 Celular con Rooming para comunicarse diariamente
 Maleta con muestras.
 Presupuesto de uso para las visitas de clientes (el vendedor debe presentar todas las
facturas que den soporte a la cantidad el dinero dado para el viaje).
VENTAS POR REDES SOCIALES INTENCIONALES

Un vendedor de redes sociales (internacional) no desempeña la función de un diseñador

gráfico, pero debe tener conocimiento amplio en como realizar una publicidad llamativa
para iniciar conquista mediante las redes.
FUNCIONES DE VENDEDOR DE REDES
(Tik Tok, Facebook, Instagram)
 Debe investigar con que tipos de publicidad
comercial en redes sociales para cada país para
poder introducir buen marketing en el mercado,
que se quiera lograr realizar un enganche.

 Conocer el producto en un 100% de esta forma

estarían preparados para responder preguntas del
cliente mediante redes de forma efectiva ya si lograr
que pase de ser prospecto a cliente con fidelización
fija.

 Manejar concepto internacional para publicidad

atractiva.

 Atender clientes realizando cotizaciones y lograr

realizar ventas y darle seguimiento al cliente para
realizar el pago y hasta que el cliente reciba su
mercancía, de esta forma se brinda una atención
personalizada. (WhatsApp, email, Tik Tok, Facebook,
Ig.)
 IA L ES TI P O LO CAL
NTA S DE RE DES SOC
VE Z O NA LI B R E
en

 Realizar una
agenda con fech
significativas ce as conmemorab
lebradas en el pa les o
forma realizar pu ís. Para de esta
blicidad de nues
que vayan de acu tros productos,
erdo a las fecha
s.
 Lograr gener
ar seguidores, pa
clientes fieles a ra convertirlos en
CB INTERNATIO
que el cliente se NAL, haciendo
contacte con la
lograr que el clie vendedora o
nte llegue a la em
la venta, median presa o cierres
te esta herramie
Posteando en la nta de redes.
s redes.
 Recetas don
de se muestre el
productos. uso de nuestros

 Mensajes m
otivacionales o
contexto de nue encuestas, fueras
stros productos, del
generar comenta solo para
rios y así lograr
estén pendiente que las personas
s a nuestras red
de estar haciend es . Sin necesidad
o ofertas o descu
entos.
 VENTAS ZL, FRANCE FIELD
Y COCOSOLITO
Vendedor a realizar rutas de ventas.
Realizar pedidos para facturar, despachar, cobrar contra entrega.

 Se organiza por área en el caso de ZL. Centro

(debe ser calle cubana, Calle textilera, Calle Corredor etc.)
 Pasa a France Field.
 Cocosolito.
 Dar seguimiento a clientes si esta en ruta
Coco Solo, de igual forma esta pendiente del
clientes que en 1 mes se le pueda a ver terminado
el producto en Z.L.
 Conquistar nuevos clientes y mantener
fidelidad de los que tenemos.
•Atiende clientes en salón de muestras.
 Participar en ferias,
donaciones, campañas,
patrocinios donde nos
involucremos y se
conozcan nuestras
marcas, productos y
recomienden la
empresa.

 Postear en redes
nuestros videos y fotos
entregando donaciones
y participando en
diversas actividades.
¡Gracias!