CASO # 2

Materia : GESTION DE TECNOLOGIA

DOCENTE : LIC. EDWIN SAAVEDRA
ESTUDIANTE : WILLY MONTAÑO VALLEJOS
N° REGISTRO : 217032559
Datos de la empresa

 El Grupo Leche PASCUAL tiene como principal actividad el envasado, preparación y

comercialización de leche, yogures pasteurizados después de fermentación, zumos, cereales
para el desayuno, huevo líquido ultrapasteurizado, tortillas y agua mineral. Las marcas a través
de las que se comercializan los productos del grupo son: PMI, Yosport, Zumosol, Frutisol,
Vivesoy, Biofrutas, Eurocola, Bezoya, Cardó, Pascual Nature. Desde sus 20 plantas
industriales, este Grupo está actualmente presente en 70 países. La innovación constante y la
prestación de un servicio de calidad constituyen sus principales ventajas competitivas. En
España, el deseo de prestar un servicio de calidad orientado al comercio de proximidad ha dado
lugar al impulso de una red comercial basada en el desarrollo propio, con 1200 vendedores en
servicio a 150.000 puntos de venta de alimentación y hostelería, atendidos desde 21
delegaciones comerciales repartidas por toda la geografía española. Las actividades del Grupo
no se limitan a su destacada presencia en el sector alimentario, sino que abarcan otros ámbitos
económicos como el de los activos y promociones inmobiliarias, la construcción, el comercio
electrónico o los seguros
 ACTIVIDAD PRINCIPAL

 ENVASADO
 PREPARACION
 COMERCIALIZACION

a) Comentad la estrategia de crecimiento que está desarrollando la

empresa.
b) b) Proponed estrategias a seguir para que el grupo Pascual
continúe creciendo en las distintas unidades estratégicas de
negocio.
PLAN ESTRATEGICO en España
 INNOVACION
 PRESTACION DE SERVICIOS DE CALIDAD orientado al
comercio
 NUEVA RED DE COMERCIALIZACION EN ESPAÑA
 DESARROLLO PROPIO “a nombre GRUPO LECHE
PASCUAL”
 INCORPORACION DE SU GRUPO DE TRABAJO con con
1200 vendedores en servicio a 150.000 puntos de venta de
alimentación y hostelería, atendidos desde 21 delegaciones
 ESTRATEGIAS DE EXPANSIÓN

 los activos y promociones inmobiliarias

 la construcción
 el comercio electrónico o
 los seguros
 PROPUESTAS DE EXPANSION EN
LOS ACTIVOS Y PROMOCIONES INMOBILIARIAS

 Producto
Entre la propuesta de espacios comunes ofrece Piscina climatizada para
niños y adultos, salón social, tronquitos de madera y amplias zonas verdes.
En común todas cuentan con cocina, zona de ropas, salón-comedor, dos
baños, y balcón; para el área más pequeña solo vienen dos alcobas, para las
demás 3 alcobas.

 Precio
A continuación, se presentan los precios de las tres tipologías de apartamentos con su valor total en
m2:
1. Área de 59,7 m2 con precios desde $ 255 millones, aproximadamente $4.271.000 por metro
cuadrado.
2. Área de 66,5 m2 con precios desde $ 285 millones, aproximadamente $4.286.000 por metro
cuadrado.
3. Área de 76 m2 con precios desde $ 318 millones, aproximadamente $4.184.000 por metro
cuadrado.
 PROPUESTAS DE EXPANSION EN
LOS ACTIVOS Y PROMOCIONES INMOBILIARIAS

 PROMOCION
Vallas, volantes, página web, señalización de acercamiento,
revistas inmobiliarias, son los medios que suelen utilizar para
promocionar su producto y darse a conocer ante el público.

Además, como estrategia de ventas utilizan la fuerza de la marca

“Netflix” para regalar una membresía por la compra de uno de
sus apartamentos
 PROPUESTAS DE EXPANSION EN
CONSTRUCCION
 La empresa debe crear un nuevo grupo organizacional para la nueva actividad de
construcción
 Hacer conocer el área en construcción por medio de las TIC's
 Contratar expertos en construcción con alta calidad de obra
 Obras garantizadas y económicas
 Hacer conocer la variedad de servicios que se realizan:

1. Estructuras y obras 2. Puentes 3. Estudios técnicos para

civiles construir
 PROPUESTAS DE EXPANSION EN
COMERCIO ELECTRONICO
Una de las ventajas mas favorables es que no tenemos que preocuparnos por el coste de alquilar un local
comercial ni de conseguir un préstamo bancario o inversores.
Factores que debes tener en cuenta como parte del proceso de planificación de tu negocio:

Entrega venta Marcketing Sitio web Redes sociales

• Costo gratuito de • Tiendas online. • Asignar un • Para impresionar a los • Centros de atención al
envío en la ciudad • blogs habilitados para presupuesto para el visitantes, debe tener cliente o al personal
• Incremento del 3% el comercio área de marcketing lo un aspecto magnífico de la tienda, los
p/envío a provincias electrónico, necesario y presentar llamadas a clientes utilizarán las
• Entrega a provincia en • mercados de la acción claras. redes sociales para
24 hrs vendedores, • También debe ser contactar con tu marca
• subastas online y informativo, sencillo y pedir ayuda, redes
portales de medios de encontrar y ofrecer como:
sociales. una navegación • 1.- Fcebook
intuitiva. • 2.- Instagram
• 3.- twiter