Estrategia Corporativa

Modelos de análisis de
negocios
 Modelo del Boston Cunsulting Group.

▪ Se utiliza para analizar la cartera de negocios.

▪ Analiza la contribución de cada producto.

▪ Relaciona el ciclo de vida del producto con su participación en la

empresa (Crecimiento y rentabilidad).
Modelo del Boston Cunsulting Group.
 Modelo del Boston Cunsulting Group.

▪ Negocios signo de interrogación:

- Son oportunidades aun no explotadas.

- Muy atractivas.
- Poder competitivo débil, se puede aumenta con mucha inversión.
- Objetivo: Ganar poder competitivo mientras el mercado crece.
- Riego: Que se convierta en “Perro”.
- Tener clara la estrategia a utilizar.
 Modelo del Boston Cunsulting Group.

▪ Negocios estrella:

- Crecen con rapidez.

- Necesitan y generan movimiento de efectivo.
- Necesita reinversión para mantenerse.
- Riesgo: Puede convertirse en “Perro”.
- Representan las mejores oportunidades.
 Modelo del Boston Cunsulting Group.

▪ Negocios vaca lechera:

- Mayores generadores de fondos.

- No requieren invertir fondos y generan efectivo.
- Son el objetivo de toda empresa.
- No se reinvierte porque ya no vale la pena hacerlo.
 Modelo del Boston Cunsulting Group.

▪ Negocios perros:

- Están en declinación.
- Se deberían eliminar.
- Requieren reinversiones mas altas que sus posibles ganancias.
- “Perro callejero, perro rabioso, perro fiel, perro de raza, perro
guardián, perro de pelea”.
 Matriz de McKinsey.
 Busca obtener una cartera de negocios balanceada.

 Atractivo de la industria/mercado:
- Crecimiento.
- Competidores.
- Concentración del mercado.
- Accesibilidad.
 Competitividad/Fuerza del producto:
- Diferencias.
- Precio.
- Marca.
- Cuota de mercado.
Matriz de McKinsey.
Estrategia de Negocios
 Conceptos básicos.

▪ Basada en: Definición de UEN y elección de la estrategia de

negocios.

▪ Unidad Estratégica de Negocios:

- Negocios en los que estamos y en los que deberíamos estar.
- Agrupa productos o servicios diferentes, que se venden a un
conjunto de clientes homogéneo y se enfrente a un grupo de
competidores homogéneo.
- Unidades independientes pero relacionadas.
- Objetivos y estrategias independientes.
 Conceptos básicos.

▪ UEN: identificación:
- Competidores.
- Precios.
- Clientes.
- Calidad/Estilo.
- Sustitución.
- Liquidación.

 Interrelaciones entre UEN.

 Elementos de la Estrategia de Negocios:
Misión del negocio.

 Identificar:
- Alcance: Campo competitivo.
- Competencias Únicas: Capacidades de diferenciación.

 Establecer:
- Presente y futuro.
- Fuentes de ventaja competitiva sostenible.

 Resultado esperado:
- Determinar cambios necesarios en los negocios.