PLANEACIÓN

ESTRÁTEGICA

DRA. LUISA RENÉE DUEÑAS

SALMAN
M.A.N. DIANA DENISSE
MENDOZA QUINTERO
MERCADOTECNIA II
VI SEMESTRE
Objetivos de aprendizaje
• Entender la importancia de la planeación en la mercadotecnia y de cómo los
cuatro instrumentos principales de la estrategia comercial deben coordinarse
para alcanzar los objetivos de la organización.
• Desarrollar una visión completa de cómo se integra el plan de mercadotecnia
en la planeación comercial y en la planeación estratégica de la empresa.
• Conocer las diferentes formas de análisis situacional y la formulación acorde
de estrategias comerciales
• Identificar los aspectos que debe abarcar la planeación e implementación de la
estrategia comercial.
• Incluir la función de control en el proceso de planeación estratégica
El plan de mercadotecnia
y las decisiones
estratégicas
 ¿Cómo manejan las
empresas la planeación
estratégica de marketing?
¿Qué es un plan de
marketing?
El plan de mercadotecnia
como Desarrollo del
concepto de
mercadotecnia
 Toda acción específica
desarrollada para conseguir
un objetivo propuesto.

Estrategia
¿qué es la
planeación
estratégica
?
 Proceso gerencial de crear y
mantener un equilibrio entre los
objetivos y los recursos de la
organización y las oportunidades
del mercado en evolución.
 La rentabilidad

Meta de la El crecimiento
planeación a largo plazo
estratégica
 El proceso de
planeación,
implementación
y control de la
estrategia de
mercadotecnia
 ¿Por qué
redactar un
plan de
marketing?
Elementos
del plan de
marketing
Ventaja competitiva Conjunto de
características únicas de
una empresa y sus
productos que el
mercado meta percibe
como significativo y
superior al de la
competencia.
3 tipos de ventajas
competitivas
1. Ventaja competitiva
en costos.
2. Ventaja competitiva
por diferenciación de
productos y servicios.
3. Ventaja competitiva
de nicho.
Bibliografía
Kotler, P., & Keller, K. L. (2016). Dirección de
Marketing (Decimoquinta ed.). México: Pearson
Educación.
Lamb, C. W., Hair, J. J., & McDaniel, C. (2011).
Marketing (11 ed.). Cengage Learnimg. Recuperado el
20 de octubre de 2018
Santesmases Mestre, M., Sánchez Guzmán, A. D., &
Valderrey Villar, F. J. (2021). Mercadotecnia (1 ed.).
México: Patria.