DOCTORADO EN

GESTION PUBLICA Y
GOBERNABILIDAD
EC GLOBALIZACION Y POLITICAS
PUBLICAS

Ejercicio Grupal : PLANEAMIENTO ESTRATEGICO

MATRIZ TOWS

Dr. Arístides Tejada Arana

MATRIZ TOWS
 La Matriz TOWS: moderna
herramienta para el análisis de situaciones

Los diseñadores de
estrategias se sirven en la
actualidad de un buen
número de matrices para la
detección de las relaciones
entre las variables más
importantes.
 La Matriz TOWS: moderna herramienta
para el análisis de situaciones

El Boston Consulting Group, por

ejemplo, desarrolló la mtriz de
portafolio empresarial, de la que
nos ocuparemos más adelante. La
Matriz TOWS es de aparición más
reciente y sirve para analizar la
situación competitiva de una
compañía, e incluso de una nación
 La Matriz TOWS: moderna herramienta
para el análisis de situaciones

El alcance la Matriz TOWS es más amplio y

sus énfasis diferentes a los de la Matriz del
Portafolio de Negocios. Por lo tanto, una no
sustituye a la otra. La Matriz TOWS es un
marco conceptual para un análisis
sistemático que facilita el apareamiento entre
las amenazas y oportunidades externa con
las debilidades y fortalezas internas de la
organización.
 La Matriz TOWS: moderna herramienta
para el análisis de situaciones

La identificación de las fortalezas y

debilidades de las compañías, así como de
las oportunidades y amenazas presentes en
las condiciones externas, se considera como
una actividad común de las empresas. Lo
que suele ignorarse es que la combinación
de estos factores puede requerir de distintas
decisiones estratégicas.
 La Matriz TOWS: moderna herramienta
para el análisis de situaciones

La Matriz TOWS surgió justamente en respuesta

a la necesidad de sistematizar esas decisiones:
T = significa “amenazas” (Threats)
O = significa “oportunidades” (Opportunities)
W = significa “debilidades” (Weaknesses)
S= significa “fortalezas” (Strengths)
 La Matriz TOWS: moderna herramienta
para el análisis de situaciones

A esta matriz también se le conoce en

español como Matriz FODA, acrónimo
formado con las iniciales de : fortalezas,
oportunidades, debilidad y amenezas.
El punto de partida del modelo son las
amenazas dado que en muchos casos las
compañías proceden a la planeación
estratégica como resultado de la
percepción de crisis, problemas o
amenazas.
 Cuatro Estrategias alternativas

Existen 4 estrategias alternativas de

la Matriz TOWS.
Estas estrategias se basan en el
análisis de las condiciones externas
(amenazas y oportunidades) y de
las condiciones internas
(debilidades y fortalezas)
 Matriz TOWS para la formulación de
FACTORES
INTERNOS
FACTORES
EXTERNOS
Oportunidades Externas (O)
(considérense también los
riesgos): Por ejm. condiciones
económicas presentes y futuras,
cambios políticos y sociales,
nuevos productos, servicios y
tecnología
Amenazas Externas (T):
Por ejemplo, escasez de
energéticos, competencia y áreas
similares a las del cuadro superior
“oportunidades”
estrategias
Fortalezas Internas (S):
Por ejemplo, cualidades
administrativas, operativas,
financieras, de comercialización,
investigación y desarrollo, ingeniería
Estrategia SO:
Maxi-Maxi
Potencialmente la estrategia más
exitosa que se sirve de las fortalezas
de la organización para aprovechar
las oportunidades
Estrategia ST:
Maxi-Mini
Por ejemplo, uso de fortalezas para
enfrentar o evitar las amenazas
Debilidades Internas (W)
Por ejemplo, debilidades en las
áreas mostradas en el cuadro de
“fortalezas”
Estrategia WO:
Mini- Maxi
Por ejemplo, estrategia de
desarrollo para superar debilidades
a fin de aprovechar oportunidades
Estrategia WT:
Mini- Mini
Por ejemplo, atrincheramiento,
liquidación o sociedad en
participación
 Matriz TOWS para la formulación de
estrategias

1. La Estrategia WT: consiste en minimizar

tanto las debilidades como las amenazas
2. La Estrategia WO: consiste en minimizar las
debilidades y maximizar las oportunidades
3. La Estrategia ST: se basa en las fuerzas de la
organización para afrontar las amenazas del
ambiente Objetivo: maximizar lo primero y
minimizar lo segundo
4. Estrategia SO: la posición más deseable es
cuando una empresa puede usar fuerzas para
aprovechar las oportunidades
 Dimensión Temporal
y Matriz TOWS

Los factores mostrados en la Matriz

TOWS se refiere a un análisis en un
punto particular en el tiempo

Las condiciones externas e internas

son dinámicas, algunos cambian con
el paso del tiempo mientras que otros
sufren modificaciones mínimas
 Dimensión Temporal
y Matriz TOWS

Debido a la dinámica del ambiente el

diseñador de estrategias debe preparar varias
matrices TOWS en diferentes puntos del
tiempo

Asi se puede comenzar por un análisis

TOWS del pasado, proseguir con un análisis
del presente y, quizá lo más importante,
centrar la atención en distintos periodos del
futuro
 Dinámica del análisis TOWS
S W
Factores internos
O SO WO
T ST WT
S W
Factores externos Presente más T2, etc.
O SO WO
T ST WT
S W
Presente más T1
O SO WO
T ST WT
S W
O SO WO Presente
T ST WT p o
i em
T
Pasado
 Técnicas de Organización y Dirección
OBJETIVOS A LARGO
PLAZO
Dónde se intenta ir
Cuando se plantea llegar

ESTRATEGIAS ESTRATEGIA
ALTERNATIVAS FORMULACION DE SELECCIONADA
LA ESTRATEGIA
Cómo se puede lograr Qué debemos hacer
los objetivos Selecciona el
camino hacia los
objetivos después PUNTOS FUERTES Y
AMENAZAS Y de considerar: DEBILES DE LA
•Las alternativas ORGANIZACIÓN
OPORTUNIDADES
•Las amenazas y Qué podemos hacer
Qué podemos hacer
oportunidades
Análisis de capacidad
Previsión del entorno •La capacidad de
la organización