Identificación de

oportunidades
de negocios. FORMULACIÓN Y
EVALUACIÓN DE
Profesora: jnavarrete@ucsc.cl
Jessica Navarrete
FEP PROYECTOS FEP
 Buscando la oportunidades
Brainstoring
Por qué.
Identifica SCAMPER
OTROS
problema

Analiza la
Roll playing demanda
Diseño de prototipos Diseña Analiza el Analizar a los
storyboard
soluciones mercado competidores

Busca
oportunidades

Usar entrevistas a los Diseña

Valida
potenciales clientes que modelo de
tienen el problema. hipótesis Canvas del modelo de
Hacer entrevistas para buscar
negocios negocios
Lean canvas
soluciones
Canvas social
Trabajo de terreno
Identifica a
los
clientes
Mapa de empatía
Perfil de personas

https://www.emprendeaconciencia.com/recursos-para-ideas#buscar-oportunidad
 Modelos de Negocios v/s plan de negocios

Modelo
Plan de
de
negocio
negocio Son los fundamentos s Es la estructura de un
s en que la empresa documento escrito.
crea, transfiere y Paso a paso de la
captura valor. creación de un negocio.

Idea
Objetivos
Hay diferentes tipos:
El mercado
- Canvas tradicional
El negocio, estrategias
- Lean canvas
Planes
Análisis financiero
Fuente: Academia de emprendimiento Udd. Modelos de Negocios.

3
 Herramientas para representar un modelo de
negocio

• Para empezar a formar un negocio o emprendimiento

podemos representar gráficamente por medio de un
lienzo denominado Canvas.
Business Canvas Model Lean Canvas

• Propuesta por Alexander • Propuesta por Ash Maurya.

Osterwalder. • Lienzo de 9 bloques
• Lienzo con 9 bloques. • Útil para negocios nuevos y
• Útil para negocios en startup
funcionamiento

4
 1-PROBLEMA 4-SOLUCIONES 3-PROPUESTA DE 9-VENTAJA 2-SEGMENTO
VALOR COMPETITIVA: CLIENTES:
Listar los 3 - Cómo se
principales soluciona el Describe el paquete de Es aquella que no se Cliente-usuario
problemas problema productos y servicios puede copiar objetivo
encontrado. que crean valor para fácilmente Early adpter
-Características del un segmento de prototípico
producto o servicio clientes específico. Segmentación

Modelo
a ofrecer. Buscar, Mensaje sencillo:
plantear hipótesis. novedad, estatus

Lean Ver libro Diseñando la

propuesta de valor

Canvas
Desigh Thinking

5-CANALES.
8-MÉTRICAS El camino hacia el
Actividades claves cliente: redes
que medimos sociales, transportes
Indicadores

7-ESTRUCTURA DE COSTOS: 6-FLUJO DE INGRESOS:

Costos fijos, variables y gastos Modelo de ingreso por la venta del producto o servicio

5
 Canvas
tradicional
FamilyID=Office_ArchiveTorn

Literatura: Canvas v/s Lean Canvas

 • Propuesta Única de Valor (PUV)
• ¿Cómo se construye la propuesta de valor?

Conociendo cómo
Conociendo quién Conociendo cuál es resuelven hoy los
tiene el problema el problema clientes esos
problemas.

• Cliente-usuario Formular
• Necesidades- Describir
deseos Identificar Solución de esos problemas
• Segmentación Justificar el problema que
• Prototípico tiene el usuario o cliente
• Perfil
Ejemplos: de propuesta de valor

Propuesta de valor: UBER

Tu viaje, a un solo clic.
Transporte en minutos con
la aplicación de Uber.
 Problema
• Problema/necesidad: en algunos mercados
los clientes reconocen que tienen un
problema y buscan productos para resolverlos.
En otros mercados los productos se comprar
para satisfacer una necesidad, (moda).
– Enamórese del problema y no de la idea.
 EL PROBLEMA
Analiza la situación

Identifica el problema

Examina los efectos del

problema

• Es todo lo que es objeto de Examina las causas del

problema
investigación:
• Evitar confundir el problema con la Idéntica las acciones
falta de solución. para la solución
Literatura Recomendada
 La innovación es la clave…
-La innovación es la savia de
la economía global.(El ADN
innovador). Por lo tanto es la
clave para la generación de
ideas de negocios, nuevos y
disruptivos.
 • La innovación se da en:
Producto: Procesos
• Implementación de un
Introducir un nuevo
producto o servicio. O métodos de producción o
Mejora a sus características. distribución nuevo o con
alto grado de mejora.

Marketing Organizacional
Nuevo método de Nuevo método de
comercialización organización en general.

Fuente : Creatividad e innovación, Alejandro Schnarch Kirberg, 2017. P197

 ¿Qué ideas de negocios
buscamos en el curso para
evaluar un nuevo negocio?

 Ideas de negocios nuevas,

innovadoras, que solucionen
un problema o una
necesidad en la sociedad.
(social, económica,
ambiental)
 Ideas de negocios que
navegan en océano azul
(Autores: W. Chan Kim y
Renée Mauborgne)
 Ideas de negocios
transversales que mezclen
saberes y conocimientos.

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 • Buscadores del plan B: Los consumidores
encuentran soluciones creativas para comprar
sus productos preferidos o buscan las mejores
siguientes opciones, ya que las alteraciones de
la cadena de suministro provocan una escasez
masiva.
• Los que cambian el clima: La eco-ansiedad y la
emergencia climática impulsan el activismo
ambiental para una economía neta cero.
• Adultos mayores digitales: Los consumidores
mayores se convierten en usuarios de
tecnología más inteligentes. Las soluciones
Tendencias virtuales deben adaptarse a las necesidades de
esta audiencia en línea ampliada.
2022 • Financieros aficionados: La administración del
dinero democratizada permite a los
consumidores fortalecer la educación y la
seguridad financiera. Más de la mitad de los
consumidores globales creen que estarán mejor
económicamente en los próximos cinco años.
• La gran renovación de la vida: Los
consumidores se enfocan en el crecimiento y el
bienestar personal, haciendo cambios drásticos
en la vida que reflejan sus valores, pasiones y
propósitos.

https://www.euromonitor.com/press/press-releases/euromonitor-rev
ela-las-10-principales-tendencias-globales-de-consumo-para-2022
 • 6-El movimiento metaverso: Los ecosistemas
digitales 3D inmersivos comienzan a transformar
las conexiones sociales. Las ventas globales de
accesorios de AR/VR crecieron un 56% de 2017 a
2021, alcanzando US$2600 millones el año
pasado.
• 7-Búsqueda de lo amado: Las compras de
segunda mano y los mercados entre pares florecen
a medida que los consumidores buscan artículos
únicos, asequibles y sostenibles.
• 8-Urbanitas Rurales: Los consumidores se
Tendencias trasladan a vecindarios más seguros, limpios y
ecológicos.

2022 • 9-Buscadores de amor propio: La autenticidad,

aceptación e inclusión están a la vanguardia de las
elecciones de estilo de vida y los hábitos de gasto
a medida que los consumidores abrazan su yo más
verdadero.
• 10-La paradoja de la socialización: Los niveles
de comodidad fluctuantes crean un regreso
conflictivo a la vida antes de la pandemia. En
2021, el 76% de los consumidores mundiales
tomó precauciones de salud y seguridad al salir de
casa.

https://www.euromonitor.com/press/press-releases/euromonitor-rev
ela-las-10-principales-tendencias-globales-de-consumo-para-2022