EJERCICIO N°1: ESTRATEGIAS COMPETITIVAS

1. Para una de las siguientes organizaciones:

a) Realizar un análisis de las 5 fuerzas de Porter

RIVALIDAD DE COMPETIDORES:

Se identifican varios escenarios de competencia en el rubro de Helados en General, como ser:

Sin embargo, el segmento de mercado al que apunta los helados kkkxxxx es bastante particular,
pues los principales consumidores serán los clientes que vayan a consumir pollo. Diferenciándose
por su presentación elegante y sabores exclusivos.

Se diferencia de la competencia por sus precios accesibles y por su buena calidad. Sin embargo
este producto compite en un mercado saturado jugando con el tipo de elaboración y los precios.

La competencia es muy diversificada, y no existe una marca líder en el mercado, esto nos da una
oportunidad para posicionar el producto.

PODER DE NEGOCIACIÓN CON PROVEEDORES.

Es importante tener relaciones estables con los proveedores, por que determinarán la calidad, el
precio y la disponibilidad del producto.

La materia prima principal que se utiliza para la elaboración de los helados KKKXXXXXX es la leche
con cuyos proveedores el poder de negociación es variable, porque depende de la variabilidad de
producción de leche.

PODER DE NEGOCIACIÓN CON LOS CLIENTES.

Los helados KKKXXXXXX tienen un público cautivo dentro de los clientes regulares de pollos
KKKXXXXXX, siendo estos los principales consumidores de los helados.

Sin embargo, su poder de negociación es limitado por la extensa competencia que existe y la gran
variedad productos ofertados.
 PRODUCTOS SUSTITUTOS

En el mercado se cuenta con los helados soft que tienen una apreciación considerable en el
mercado y sus costos de producción son bajos, pues no utilizan leche como materia prima

Otro producto sustituto que se puede considerar son los jugos naturales, que muchas veces es
preferido por los consumidores.

NUEVOS ENTRANTES.

La elaboración de helado no requiere una importante inversión en equipamiento ni conocimiento

especializado de sus procesos, por lo que es sencillo que una nueva competencia entre en el
mercado.

b) Identificar la cadena de valor

CADENA DE PRODUCCIÓN

Se busca la calidad Hervido Agencias realizan el Publicidad Boca a

de los ingredientes pedido. Boca.
y que estos sean Mezcla de
naturales. Saborizantes Utilizan camiones Mercadeo
especiales que con
Proceso de cámaras de frio
Congelado

Empaquetado
PROCESOS DE APOYO
Almacenaje
 c) Identificar y justificar la estrategia competitiva genérica según
Porter que considera aplica la organización.
Estrategia de diferenciación que tiene helados KKKXXXXXX es el sabor por estar elaborados con
productos naturales que hacen que el helado tenga un sabor único y natural.

La empresa se enfoca a ofrecer el producto exclusivamente a consumidores de pollos KKKXXXXXX,

no se conocen estrategias de mercadeo exterior puesto que existen demasiadas barreras para
ingresar al mercado en general.

La estrategia que utiliza la empresa para mantenerse en el mercado es la diversificación de

sabores. Ya que inicialmente solo contaban con tres variedades de sabores y actualmente cuentan
con un total de cinco a seis variedades.

2. Indicar ejemplos de integración vertical hacia adelante, integración vertical

hacia atrás e integración horizontal para:
a) Una empresa productiva:
EMPRESA PRODUCTORA DE VINO:
Integración vertical hacia atrás: cultivo de sus propios viñedos

Integración vertical hacia atrás: Comercializar por mayor y menor el vino.

Integración Horizontal: Invertir en acciones para tener presencia societaria en otras empresas del
rubro.

b) Una empresa de servicios:

EMPRESA ELÉCTRICA
Integración vertical hacia atrás: Tener fuentes propias de generación de electricidad (eólica,
hidráulica o térmica).

Integración vertical hacia adelante: Brindar sus propios servicios de distribución, supervisión,
mantenimiento y cobranza, sin terciarizarlos.

Integración Horizontal: Brindar acceso a nuestras principales fuentes de energía.

c) Una organización no gubernamental

HABITAD PARA LA HUMANIDAD.
Integración vertical hacia atrás: Tener fuentes y redes propias captación de recursos económicos.

Integración vertical hacia adelante: Ejecución propia de los proyectos, sin tercializarlos.

Integración Horizontal: Brindar acceso a las fuentes de financiamiento propias a otras ONG’s