Proceso de intercambio en el que ofrecemos un

producto o servicio a cambio de un bien

económico
ANALIZA CLASIFICA

SONDEA

ARGUMENTA

VENCE RESISTENCIAS

CIERRA TRATO
 Prepare la venta.
 Califique el prospecto.
 Destaque beneficios y características del producto o servicio.
 Negocie y cierre la venta.
 Concluya la llamada.
“Es fundamental preparar un buen HABLA que genere interés
en el cliente”.
Saludo Presentación vendedor.
Presentación empresa.
Motivo de la llamada Presentación producto / servicio

HABLA: Buenos días, xxxxxxx, le habla xxxxxxxx el motivo de mi

llamada es ofrecerle nuestras tintas y vinilos, que además de ser de alta
calidad estamos entregando a un precio competitivo.
“El sondeo es la clave”
El objetivo es conocer las necesidades, intereses y deseos del cliente.

El vendedor telefónico debe averiguar las necesidades del cliente y las
preguntas son un elemento clave.
 BENEFICIO: Valor del producto que responde a una
necesidad o interés específico del cliente.
 CARACTERÍSTICA: Descripción del producto o
servicio.
Ejemplo: AirBit Club es una compañía que ha logrado mantenerse en el
duro mundo de las criptomonedas y las Redes de Mercadeo.

Sin duda alguna el Bitcoin es la criptomoneda de mayor desarrollo comercial en

el mundo, y detrás de ella existe una gran oportunidad de negocio para los
amantes de las inversiones en mercados de valorización, hoy en día existe una
compañía que ha tenido un gran crecimiento a nivel mundial en este segmento: y
se llama AirBit Club.
AirBit Club que ha logrado superar varias crisis de Bitcoin, especialmente la de
principios de 2018. Durante esta crisis, muchas otras compañías similares
sufrieron graves afectaciones, muchas de ellas, ya no existen.