NOMBRE: __________________________

PROGRAMA: __________________________
FICHA: __________________________

● Competencia: Gestionar procesos propios de la cultura emprendedora y

empresarial de acuerdo con el perfil personal y los requerimientos de los
contextos productivo y social.
● Resultados de Aprendizaje Alcanzar: Estructurar el plan de negocio de acuerdo
con las características empresariales y tendencias de mercado.
● Actividad del aprendizaje: Identifica un plan de negocio teniendo en cuenta las
características empresariales y de mercadeo actuales.
● Duración de la Guía: 6 Horas

Actividad 3
A partir de Este momento los aprendices darán inicio a la creación de una empresa
con su respectivo

Plan de negocio.
¿QUÉ ES UN PLAN DE NEGOCIOS? (VER Presentación en powerpoint)
El plan de negocios es una descripción detallada del negocio que se quiere emprender,
es un proyecto dinámico en el que se describe cómo se va a operar y desarrollar dicho
negocio durante un período determinado.

 Origenes
 Beneficios
 Pasos para formularlo
 Caracteristicas
 Estructura general

A partir de Este momento los aprendices darán inicio a la creación de una empresa
con su respectivo plan de negocio.
 DATOS DE LA EMPRESA
Empresa (Razónsocial): COOHILADOS DEL FONCE
Tipo: servicio comercial artesanal ● industrial
Sectordelaactividad: TERCIARIO
Principalesproductososerviciosqueofrecerá: empaques, telas, cordeles y sogas de fique,
fibra natural
R.U.C.Nº: BADS20022912816
Dirección: 57 Calle 22 #9-57, San Gil, Santander
Ciudad: SAN GIL
Departamento: SANTANDER
TeléfonoNº: 7243544 Fax: (7) 6447777
Email: dircomercial@coohilados.com.co
PáginaWEB: www.coohilados.com.co.

a. SituacióndelaEmpresa:
b. Nueva Existente

c. Tipo deNegocio: (marque con una x según corresponda)

Industrial Artesanal Comercial

SemiIndustrial Servicio Mixta

Producciónrural

d. Datos del Emprendedor y/oSocios:

En Este punto se debe indicar los datos de los socios de la empresa

Socio Principal o Socio 1

Danna vanesa Santana 1100973218

Nombre y apellido C.I. Nº
carlier
Sangill-santander Fecha de 4 de Julio 1198
Lugar de
nacimient
nacimiento o
Cra 29# 2-34
Dirección
Sangil colombia
Ciudad País
3142678452
Teléfonos
 Danasantana12@hotmailcom
E.mail
Fb:Danna santana
Redessociales
Tc: Recursos humanos
Formación
ninguna
Experiencia

Socio2
Andrea paola rojas pinto 1100915618
Nombre y apellido C.I. Nº
Sangil-santander Fecha de 6 de noviembre
Lugar de
nacimient 1889
nacimiento o
Calle 1 # 16-21
Dirección
Sangil colombia
Ciudad País
3142686784
Teléfonos
Andrearojas@hotmail.com
E.mail
Fb: Andrea rojas
Redessociales
Administradora de empresas
Formación
ninguna
Experiencia

Socio3
Andres felipe Martinez 1100378416
Nombre y apellido C.I. Nº
ortiz
Sangil-santander Fecha de 4 de enero
Lugar de
nacimient de 1992
nacimiento o
Carrera 15 # 12-21
Dirección
sangil colombia
Ciudad País
7243249
Teléfonos
Andresfelipe@hotmail.com
E.mail
 Fb: Andres felipe martinez
Redessociales
Contador
Formación
ninguna
Experiencia

Socio4
Carlos Arturo rojas 1100978518
Nombre y apellido C.I. Nº
carreño
Sangil-santander Fecha de 17 de junio 1990
Lugar de
nacimient
nacimiento o
Cra 26# 2-18
Dirección
Sangil colombia
Ciudad País
7243340
Teléfonos
Carlosarturo@hormail.com
E.mail
Fb: Carlos arturo
Redessociales
Direccion de ventas
Formación
ninguna
Experiencia

Formación Del CapitalSocial

% de
Nombre de lossocios ValordelAporteGs. Participación
Danna vanesa Santana carlier $500.000 100%
Socio 1
Andrea poala rojas pinto $100.000 100%
Socio 2
Andres felipe Martinez ortiz $400.000 100%
Socio 3
Carlos Arturo rojas carreño %600.000 100%
Socio 4
%1,600.000 100%
Total
Gx.
PRODUCTO O SERVICIO:
Teniendo en cuenta la ficha anterior donde describíamos los datos legales de la
empresa a continuación realizaran un resumen ejecutivo de su plan de negocios
en el cual deberán Destacar las informaciones claves y los resultados estimados
del plan: La descripción de la empresa o proyecto, la oferta de productos y
servicios, estructura organizativa, principales iniciativas y objetivos, oportunidades
de mercado, ventajas competitivas, componentes de su estrategia de comercialización,
inversiones, resultados e indicadores económicos y financieros.

RECURSOS MATERIALES (Realice un detallado informe acerca de la materia

prima a utilizar)
Recursos materiales son los bienes tangibles o concretos que disponen una empresa u
organización con el fin de cumplir y lograr sus objetivos como: instalaciones, materia prima,
equipos, herramientras, entre otros

PROCESO DE PRODUCCIÓN O CICLO DEL SERVICIO: (describa como sería la

elaboración de su producto o si es un servicio como se ofrecería este)
Un proceso de producción es el conjunto de actividades orientadas a la transformación de
recursos o factores productivos en bienes y/o servicios. En este proceso intervienen la
información y la tecnología, que interactúan con personas. Su objetivo último es la satisfacción
de la demanda

La descripción detallada de un producto y servicio incluyendo información sobre precio y nivel

de calidad no es algo habitual en todos los sectores. Saca provecho de ello para diferenciarte
de tu competencia.

PROCESOS OPERATIVOS (describa como desarrollaría detalladamente el proceso d

e elaboración del producto o en su defecto el proceso de la prestación del servicio)
La ejecución de un producto/prestación de un servicio debe llevarse a cabo mediante
procesos planificados previamente como garantía de que va a concluir de forma
conforme,de que se van a cumplir los objetivos de calidad marcados y de que se va a
conseguir lasatisfacción del cliente.

PROCESOS ADMINISTRATIVOS (describa como que áreas o dependencias o áreas

requiere para el funcionamiento de su negocio)
 Área de Dirección General de la empresa
 Área de Administración
 Área de Mercadeo y Ventas
 Área de Producción
 Área Contable y Financiera

GESTIÓN DE MARKETING:
Para que la empresa pueda alcanzar sus objetivos, deberá orientar todos sus esfuerzos
hacia la satisfacción de las necesidades de los consumidores, en una economía de
mercado, los consumidores deciden qué se produce, cómo se produce y cómo se
distribuye, está determinado por las preferencias de los consumidores, expresadas en
sus decisiones individuales. Esta gestión deberá focalizarse en dos tareas
fundamentales: el estudio de mercado y el diseño de estrategias de mercado que
permitan alcanzar los objetivos de la empresa.

Servicio: actividad esencialmente intangible, el cliente se beneficia de la habilidad,

experiencia, consejería, destreza, conocimiento; los beneficios pueden durar, pero el
servicio en sí posee una duración limitada. (Kotler)

Producto: bien con atributos tangibles, que son percibidos por los clientes, con la
capacidad de satisfacer directa o indirectamente sus necesidades o deseos.

Estudio de Mercado
El mercado consiste en un grupo de consumidores que quieren comprar productos o
servicios que satisfacen una necesidad o deseo. El mercado de un producto puede
consistir en niños, jóvenes, adultos, padres, ancianos o empresas con determinadas
características. Según el lugar donde habiten u operen puede definirse
geográficamente. El estudio de mercado tiene como propósito demostrar la posibilidad
de participación de un producto o servicio en el mercado actual, y busca:
 • Definir el tamaño total del mercado.
 • Estimar el volumen o cantidad del bien o servicio que se comercializará.
 • Definir el segmento de mercado al cual se enfocará la empresa.
 • Identificar la competencia tanto directa como indirecta. • Identificar a los
principales proveedores.

Mercado Consumidor
Investiga el comportamiento de los consumidores para detectar sus necesidades o
deseos de consumo y la forma de satisfacerlas, averiguar sus hábitos de compra
(lugares, momentos, preferencias, etc.). El objetivo es aportar datos que permitan
mejorar las técnicas de mercado para la venta de un producto o de una serie de
productos que cubran la demanda no satisfecha de los consumidores.

Mercado Competidor
Estudia el conjunto de empresas con las que se comparte el mercado del mismo
producto o servicio. Para realizar un estudio de la competencia es necesario identificar
quiénes son los competidores, cuántos son y sus respectivas ventajas competitivas. La
técnica de investigación del cliente misterioso o el benchmarking permite establecer
los estándares del sector, así como las ventajas competitivas de cada empresa. A partir
de esta evaluación, se determinará la estrategia que se tomará para contrarrestar su
influencia si es necesario.

Mercado Proveedor
La relación con los proveedores se debe establecer en función a algunos criterios que
se deben negociar y compartir en todo momento; desarrollar una cadena de
proveedores que aseguren materias primas o mercaderías, de manera segura,
constante, manteniendo el estándar de calidad y una integridad en sus precios. Esto
fortalecerá la gestión de compra.

Estrategia de Distribución
Incluye un conjunto de estrategias, procesos y actividades necesarios para llevar los
productos desde el punto de fabricación hasta el lugar en el que esté disponible para el
cliente final (consumidor o usuario industrial) en las cantidades precisas, en
condiciones óptimas de consumo o uso, en el momento y lugar en el que los clientes lo
necesitan y/o desean.

Estrategia de Comunicación
Es el conjunto de decisiones y prioridades basadas en las herramientas de
comunicación disponibles. Establece decisiones tanto en materia de contenidos como
en la utilización de canales o elementos de contacto con los clientes para realizar su
seguimiento y cerrar las ventas. Definir cuál será la imagen y el mensaje proyectará
con esta estrategia.

De acuerdo a lo anterior realice:

DESCRIBA EL MERCADO CONSUMIDOR (posibles clientes)

DESCRIBA EL MERCADO COMPETIDOR (su competencia directa e indirecta)

Los clientes potenciales, por lo tanto, son aquellas personas, empresas u organizaciones que
aún no realizan compras a una cierta compañía pero que son considerados como posibles
clientes en el futuro ya que disponen de los recursos económicos y del perfil adecuado.
DESCRIBA EL MERCADO PROVEEDOR (quienes serán sus proveedores de materia
prima o recurso humano)
l Mercado Proveedor es el conjunto de empresas que en el futuro proporcionaran insumos a la
empresa que se crearía con el proyecto. Generalmente el Mercado Proveedor es compartido
con la competencia. Como se puede observar, el analista debe realizar un estudio sobre la
disponibilidad actual de insumos y sus precios

DEFINA LAS ESTRATEGIAS DE DISTRIBUCIÓN (como pondrá su producto en el

mercado consumidor)
Consiste en estudiar y analizar las características y los hábitos de los consumidores: su sexo,
edad, lugar de residencia, sus gustos, motivaciones y hábitos de consumo. Este análisis
facilitará la segmentación del mercado en función de las variables seleccionadas.

EXPLIQUE LAS ESTRATEGIAS DE COMUNICACIÓN (que medio usara para publicitar y

ofertar su producto.

1. Guías de regalo. ...

2. Email Marketing. ...
3. Comienza un programa de afiliados. ...
4. Da a conocer tu negocio a la prensa. ...
5. Transmite en vivo vía Periscope. ...
6. Pinterest. ...
7. Buyable Pins de Pinterest. ...
8. Audiencias personalizadas de Facebook.

JHOANNA RIOS CASTRO

Instructor SENA