REPÚBLICA BOLIVARIANA DE VENEZUELA

MOTIVACIÓN AL LOGRO

Mgs. Carmen García

Punto Fijo, Septiembre 2019

  MOTIVACIÓN

La palabra motivación es resultado de la combinación

de los vocablos latinos motus (“movido”)
y motio (“movimiento”).
La motivación se basa en aquellas cosas
que impulsan a un individuo a llevar a cabo ciertas
acciones y a mantener firme su conducta hasta
lograr cumplir todos los objetivos planteados.
Puede definirse a la motivación como la voluntad que
estimula a hacer un esfuerzo con el propósito de
alcanzar ciertas metas
TEORÍA DE LA JERARQUÍA DE NECESIDADES DE MASLOW

AUTORREALIZACIÓN

ESTIMA
SOCIALES
SEGURIDAD
FISIOLÓGICAS
 TEORÍA DEL FACTOR DUAL DE HERZBERG

• Factores • Tareas Estimulantes

FACTORES MOTIVADORES
FACTORES HIGIÉNICOS
económicos • Sentimiento de
• Condiciones físicas Autorrealización
de trabajo • Reconocimiento de
• Seguridad una labor bien hecha
• Factores sociales • Logro o
• Status Cumplimiento
• Control Técnico • Mayor
Responsabilidad
 TEORÍA DE McCLELLAND

LOGRO PODER AFILIACIÓN

• Impulso de • Necesidad de • Deseo de tener

sobresalir influir y relaciones
• Deseo de controlar interpersonales
excelencia grupos • No se sienten
• Luchan porque cómodos con el
predominen sus trabajo
ideas individual
TEORÍA X y TEORÍA Y DE McGREGOR

• La gente no quiere trabajar

• La gente no quiere responsabilidad

Hipótesi • Poca creatividad

• La motivación funciona solo en los niveles
fisiológicos y de seguridad

sX • La gente debe ser obligada a trabajar

• Bajo condiciones correctas el trabajo

fluye naturalmente

Hipótesi • La gente prefiere autonomía

• Todos poseen creatividad
• La motivación ocurre en todos los niveles

sY • Gente motivada puede autodirigirse

 TEORÍA DE LAS EXPECTATIVAS

Expectativa Instrumental Valencia

ESFUERZO DESEMPEÑO RECOMPENSA

Mis esfuerzos me Mi desempeño me Encuentro los

conducirán a un conducirá a los resultados
alto desempeño? resultados? Deseables?
TEORÍA ERC DE ALDERFER
MOTIVACIÓN
DE RELACIÓN

MOTIVACIÓN
MOTIVACIÓN
DE
DE EXISTENCIA
CRECIMIENTO
 MOTIVACIÓN AL LOGRO

Predisposición por sobresalir en algo, superar los

retos y alcanzar las metas.

La motivación al logro se manifiesta cuando las

necesidades básicas están cubiertas y orientas tu
conducta a la superación personal y el
autocrecimiento

Está orientada a tareas con una alta exigencia y

constancia.
 LA MOTIVACIÓN AL LOGRO Y SUS COMPONENTES

 El deseo de lograrlo

 El deseo de no fallar
ESTRATEGIAS SUPERVISORAS GENERADORAS DE LOGROS
 Estrategias de Influencia
 Yukl y Tracey (1992), identificaron nueve estrategias de influencia que
suelen utilizarse
 Estrategia Racional: La persona persuade a los otros haciendo uso de
argumentos lógicos y evidencias basadas en hechos para demostrar que
la solicitud que hace es viable.
 Estrategia Inspiradora: La persona logra despertar en el otro
inspiración y entusiasmo para que participe en algún proyecto apelando
a sus valores, ideales y aspiraciones así como aumentando su confianza
en que “puede hacerlo”.
 Estrategia Participativa: La persona solicita la participación del otro
para la planificación de estrategias, actividades o decidir acerca de
algún cambio.
 Estrategia Halagadora: La persona utiliza formas
especiales para caer bien al otro (simpatía, agrado) y así
lograr que piensen favorablemente de él, para después
hacer su solicitud. En otras palabras trata de
congraciarse con el otro antes de plantearle la
participación en el proyecto.
 Estrategia Negociadora: La persona ofrece un
intercambio de favores indicando complacencia con el
otro por la posterior reciprocidad u ofreciéndole algunos
beneficios por su compromiso en la tarea.
 Estrategia Afectiva: La persona apela a los sentimientos
de lealtad y amistad hacia el otro, para luego pedirle que
haga algo.
 Estrategia Confederativa: La persona utiliza la ayuda y el
apoyo de otras personas para persuadir al otro a que haga
algo.

 Estrategia Normativa: La persona establece legitimidad

de una solicitud hecha ante el otro argumentando que es
consistente con las normas, políticas y practicas
organizacionales

 Estrategia Coercitiva: La persona utiliza la exigencia, las

amenazas o advertencias persistentes para influir al otro
y lograr que haga lo que él quiera.
 EXPERIENCIAS Y PROYECTOS
GRACIAS
POR SU
ATENCIÓN