Canales de Distribución y Logística

Canales de Distribución y Logística

Del Sachet de Tajín
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L o g í s t i c a d el Sachet de Tajín
1 Definición de los procesos adecuados para la comercialización de
productos
1.1. Determinación de la demanda del producto
1.2. Elaboración de pronósticos de venta
2. Desarrollo de estrategias de distribución
2.1 Definición de canales de distribución
2.2. Funciones de los canales de distribución
2.3. Tipos de canales de distribución a utilizar, de consumo,
industriales o de bienes de servicios
2.4. Importancia de los canales de distribución en los procesos de
comercialización
3. Selección de canales de distribución
3.1. Factores y Métodos que influyen en la selección
3.2.1 Método para bienes de consumo o de servicios
3.3. Canales de distribución alternativos
4. Participantes de los canales de distribución
4.1. Funciones de los agentes intermediarios, mayorista y minorista
de acuerdo al tipo de producto o servicio
4.2 Agentes mayoristas y minorista en el comercio internacional
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5. Planeación de los canales de distribución

5.1. Determinación de la estructura del canal de distribución
5.2. Interdependencia de los canales de distribución
5.3. Distribución inversa
5.4. Fuerzas políticas, legales y comerciales en la administración
del canal de distribución
5.5. Contratos de distribución exclusiva
6. Gestión de la Logística internacional
6.1. Objetivos de logística internacional
6.2. Fuentes globales y comercio internacional
6.3. Tendencias en el comercio internacional
7 Planeación estratégica de la logística
7.1 Tipos de medios de transporte, Terrestre, Ferroviario, Aéreo,
Intermodal
7.2 Envase, empaque y embalaje en el medio de transporte
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Índice de Contenido
Antecedentes
Introducción
Historia de la empresa
Misión
Visión
Valores
Determinación del producto y por qué lo eligieron
Canales de distribución
conclusiones
Bibliografía y Citas
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Antecedentes
El sachet de Tajin es una presentación de
bolsillo tipo sobre. Ideal para llevar a todos
lados. En 2008 Tajín ingresa al mercado
con un “sachet” en presentación de
Vitrolero para la tiendita de la esquina.
Sin embargo la capacidad de distribución de
la Empresa no estaba a la altura del
crecimiento de la misma. Por lo que el
Consejo de Administración determino
buscar un distribuidor que cubriera casi la
totalidad del mercado de la Republica
Mexicana.
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Introducción
Sabritas y Empresas Tajín

Actualmente “Sabritas” es la marca líder enla categoría de botanas saladas

en México gracias a su compromiso de of recer un amplio y delicioso
portafolio para los distintos momentos de consumo y para los diversos gustos y estilos de vida de
los consumidores..
Empresas Tajin
TAJÍN es un sazonador en polvo hecho con una sencilla mezcla de chile, limón y sal de mar. TAJÍN realza
el sabor de todas tus comidas, frutas y vegetales favoritos. Hace que todo lo bueno, sepa aún mejor.
Siendo Tajín la marca líder en el mercado de salsas en polvo y Sabritas marca líder en botanas. Unen sus
esfuerzos para distribuir el Sachet de Tajin 5.6g. Aprovechando la experiencia de distribución de Sabritas.
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Historia
Sabritas nace como negocio hace más de 75 años en la colonia Morelos de la Ciudad de
México. Sus fundadores fueron don Pedro Marcos Noriega y su esposa, doña Guadalupe, quienes
empezaron su negocio de botanas desde casa y a repartirlas a bordo de una bicicleta .

Tajín, la combinación única de chiles, limón y sal de mar que

mejora el sabor de frutas y verduras, nació el 23 de diciembre
de 1985. En aquellos tiempos de humildes comienzos, la marca
se vendía en una camioneta que iba de tienda en tienda, una
botella a la vez
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Determinación del producto y por que la eligieron

Tajín: Salsa de chile en polvo con limón y sal; el balance
perfecto entre picor suave (una flama) y sabor. Se
determino a el sachet de Tajin como producto para impulsar
sus ventas con el uso de un distribuidor exclusivo. En 2008 se
observo el gran potencial del producto en las tienditas. Sin
embargo la infraestructura de distribución era limitada y su
fuerza de ventas, su objetivo era colocar el producto en los
grandes centros de distribución, como la central de abastos. Y
ahí el producto permanecía mucho tiempo estacionado y su
venta era muy lenta.
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Canales de distribución del Sachet de Tajín

2010: Se realizo una alianza con

Sabritas, para aprovechar su
experiencia y logística para la
distribución del Sachet 5.6g. a todos
las tiendas donde Sabritas realiza su
distribución.
Siendo de este modo Sabritas el
intermediario entre Tajín y el
consumidor final.
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Desarrollo de estrategias de distribución

La selección de Sabritas como
intermediario por sus canales de
distribución, fue muy importante para
Tajín. Sobre todo por quienes serán los
encargados de dar a conocer el producto
que estaremos ofertando con los
consumidores.
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Selección de canales de distribución

El canal de distribución que

constituye Sabritas como
grupo e intermediario se
relacionan entre sí para hacer
llegar los productos a cada
una de las tiendas.
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Participantes de los canales de distribución

Sabritas cuenta con muchos años en el

negocio y de experiencia en cada una de
las líneas que manejan de distribución y
logística y cuentan con la fuerza de ventas
para llevarlo a cabo. Por lo que representa
uno de los intermediario más atractivos
para otorgarle una distribución selectiva o
exclusiva.
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Planeación de los canales de distribución

Una característica primordial
durante la planeación de canal de
distribución es la manera en que
trabajarán de forma conjunta
ambas empresas para alcanzar una
meta común: vender el producto. El
intercambio de actividades debe
facilitar por medio de la estructura,
a ahorrar tiempos, que ayuden a
almacenar, transportar, manipular y
procesar pedidos de los productos
en cada centro de distribución
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Gestión de la Logística
Su función es hacer llegar
los productos desde el punto
de producción hasta el de
consumo. En este proceso
Tajín debe de enviar desde
su planta el producto a cada
uno de los 200 centros de
distribución de Sabritas. Y de
aquí, Sabritas se encarga de
distribuirla a sus diferentes
clientes en cada tiendita.
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Gestión de la Logística internacional

La distribución de Sabritas es
efectuada a nivel nacional únicamente.
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Conclusiones de Canales de Distribución

Sabritas  y Tajín son empresas comprometida con la
sociedad, su compromiso es entregar crecimiento
sostenido a través de personas capaces y facultadas para
realizar cada una de sus actividades,. Su alianza
fortalece los lazos fraternales de ambas empresas que
aprovechan su experiencia y conocimientos en los
canales de distribución.
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Conclusiones de Personales

Los conocimiento adquiridos a través de esta

presentación son de suma importancia. Ya que en los
canales de distribución radica principalmente que a
través de un tercero es posible que el producto llegue
a un mayor número de consumidores, y por lo tanto
que crezcan las ventas del mismo. Pero lo más
importante es saberlos aplicar en cada uno de los
entornos organizacionales a los que nos veamos
expuestos.
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Gracias…