Construcción de la estrategia

de precios y comunicación
NATURAL FRUITS
EDGAR ARLEY VALENCIA HERNANDEZ
LUIS FELIPE DÍAZ OSPINO
WILLINTON JOSUÉ SANTAMARIA RICO
CIELO ESMERALDA ANGARITA AZA
EMMA VALENTINA RUÍZ BARRAGÁN
KAROL TATIANA CACERES ALMEIDA

Docente: MSc.Tilcia Yaneth Ardila Pinto

SEPTIEMBRE 2022
 Tabla de contenido

A Introducción

B Estrategia de penetración

C Estrategia de competitividad
感谢您下载包图网平台上提供的 PPT 作品，为了您和包图网以及原创作者的利益，请勿复制、传播、销售，否则将承担法律责任！包图网将对作品进行维权，按照传播下载次数进行十倍的索取赔偿！

ibaotu.com

D Estrategia de precio

E Estrategia BTL

F Conclusiones

G Bibliografía
 Introducción

Desde la última mitad del anterior siglo ha sido tema de debate todo lo
referente al marketing y, por consecuente, las diferentes estrategias que
giran en torno a esta, esto, a su vez, fomentando por un entorno
competitivo que impulsa la creatividad a tal punto de innovar o llevar al
siguiente paso un bien o servicio. Por eso, en breve se expondrán y
感谢您下载包图网平台上提供的 PPT 作品，为了您和包图网以及原创作者的利益，请勿复制、传播、销售，否则将承担法律责任！包图网将对作品进行维权，按照传播下载次数进行十倍的索取赔偿！

evidenciarán las razones o el porqué de la elección de equis o ye

ibaotu.com

estrategia, tanto la estrategia de precio como la estrategia de

comunicación (ATL o BTL); las seleccionas son quienes, a nuestros
entender, simpatizan y acoplan de manera natural a la razón de ser de
nuestro producto. En ese orden de ideas, las elecciones de estas están
pensadas ya teniendo en cuenta el impacto y efectos que producirán sobre
la sociedad, sobre la población objetivo, es decir, se estudiaron
minuciosamente los pros y contras de las mismas llevando a la mejor
elección.
Estrategia de penetración

感谢您下载包图网平台上提供的 PPT 作品，为了您和包图网以及原创作者的利益，请勿复制、传播、销售，否则将承担法律责任！包图网将对作品进行维权，按照传播下载次数进行十倍的索取赔偿！

ibaotu.com

A un mediano Los costos de

Al momento de El bajo precio
plazo no solo producción se
ingresar Atraeríamos a del producto
se podrían podrían
nuestro los clientes se
conseguir disminuir ya
producto se con un mejor recompensará
nuevos que el proceso
interrumpirá precio y se en el gran
clientes si no de fabricación
las ventas de jugaría por con volumen de
que ya va de la mano
las demás los deseos del ventas que se
tendríamos con la
empresas consumidor podrá
compradores economía de
competitivas. conseguir.
fieles. escala.
 Estrategia de competitividad

RY Logistica

Almacenes
感谢您下载包图网平台上提供的 PPT 作品，为了您和包图网以及原创作者的利益，请勿复制、传播、销售，否则将承担法律责任！包图网将对作品进行维权，按照传播下载次数进行十倍的索取赔偿！

ibaotu.com

personas mercancia tiendas

Base de datos

Fuente: Quero, L. (2008)

Producto
Estrategia de competitividad

Una de las razones por la cual se escogió es al momento de ofrecerlo

en precios mas bajos que los proveedores de la competencia, es
atraer más clientes y aumentar las ventas medias.
感谢您下载包图网平台上提供的 PPT 作品，为了您和包图网以及原创作者的利益，请勿复制、传播、销售，否则将承担法律责任！包图网将对作品进行维权，按照传播下载次数进行十倍的索取赔偿！

ibaotu.com

Precios bajos Aumento de

Atraer Clientes
ventas
Estrategia de precio

La implementación de un precio
menor al del las competencias,
genera una Mayor aceptación en
el mercado y así poder generar
感谢您下载包图网平台上提供的 PPT 作品，为了您和包图网以及原创作者的利益，请勿复制、传播、销售，否则将承担法律责任！包图网将对作品进行维权，按照传播下载次数进行十倍的索取赔偿！

ibaotu.com

mayores ventas a un largo plazo

e ir fortaleciendo la marca u
compañía
Estrategia de comunicación (BTL)

感谢您下载包图网平台上提供的 PPT 作品，为了您和包图网以及原创作者的利益，请勿复制、传播、销售，否则将承担法律责任！包图网将对作品进行维权，按照传播下载次数进行十倍的索取赔偿！

ibaotu.com

Permite a las
Bajos costos marcas Componente
Manera
Producción y adaptar las de creatividad
directa
Ejecución acciones a su e ingenio
presupuesto
BTL
 Segmentación en mercados B2B
-Six pack
-Sin IVA
-Industria de bienes de consumo -BTL-SAP
-Ejecutivo de canales
-Pequeña empresa -Nuestros canales comerciales son el
-Contratos a un año (almacenes de
moderno e institucional que comprende
-Farmacias y almacenes de cadena en cadena) y Contrato por seis meses
almacenes de cadena, hospitales y
Bucaramanga, Santander (Clínicas y hospitales)
clínicas
-Contratos de un año con precios fijos
感谢您下载包图网平台上提供的 PPT 作品，为了您和包图网以及原创作者的利益，请勿复制、传播、销售，否则将承担法律责任！包图网将对作品进行维权，按照传播下载次数进行十倍的索取赔偿！

ibaotu.com

-Los almacenes de cadena tienen una

-Dentro del contrato pactado con los trayectoria de compra el cual puede
términos de servicio se establece las mantener sostenible un producto,
franjas horarias y nivel de servicio aceptación favorable por parte del
respecto a lo perdido vs lo despachado consumidor
-Uso para diabéticos consumo oral -Posicionamiento de marca y salud
-3 six pack -Baja rotación puede generar
vencimiento del producto

Fuente: Autores basado en esquema (Cardona, 2014)

 Conclusiones
 Natural Fruits, como se evidenció, es una iniciativa que busca mejorar la calidad de vida, un
producto para el bienestar de individuos aquejados por las enfermedades secuenciales al consumo
de azúcar o las hereditarias de la misma. Estas personas, este público, es la población objetivo y,
¿cómo llegamos a ellos? Recientemente vimos la manera, el cómo, el porqué y para qué; entran en
juego las diferentes estrategias, tanto de comunicación como las de precios, se definió cada cual
感谢您下载包图网平台上提供的 PPT 作品，为了您和包图网以及原创作者的利益，请勿复制、传播、销售，否则将承担法律责任！包图网将对作品进行维权，按照传播下载次数进行十倍的索取赔偿！

teniendo en cuenta los contextos socioeconómicos del público y, así, llegar a ellos de manera
ibaotu.com

eficiente, rápido y efectiva.

 Las estrategias de precio (penetración y competitividad) y la de comunicación (BTL) permite que

el producto vaya creciendo de una manera gratificante y llegue cada vez a nuevos clientes.
 Bibliografía

 Cardona, M. P. (2014). Segmentacion . Revista de ciencias económicas y empresariales. Guatemala,

Mexico : Universidad Rafael Landival.
 Stanton, W. J., Etzel, M. J., Walker, B. J., Báez, E. P., & Martínez, J. F. J. D. (2007). Fundamentos
de marketing.
 Quero, L. (2008). Estrategias competitivas: factor clave de desarrollo. Negotium, 4(10), 36-49.
感谢您下载包图网平台上提供的 PPT 作品，为了您和包图网以及原创作者的利益，请勿复制、传播、销售，否则将承担法律责任！包图网将对作品进行维权，按照传播下载次数进行十倍的索取赔偿！

ibaotu.com