Decisiones de

Distribución
 Decisiones de distribución

La distribución es un instrumento del marketing que

unifica la producción con el consumo. El objetivo es que el
producto esté al servicio del consumidor en el tiempo
(momento que él precisa), lugar (en donde él lo necesite),
posesión (utilidad de posesión) y cantidad que él desee.
Una buena distribución permite que haya una mejor
asignación de recursos económicos.
Decisiones de distribución
Las actividades básicas de la dirección de distribución son:

● Diseño y selección del canal de distribución (implica la forma básica de

distribuir de la empresa)
● Localización y dimensión de los puntos de venta (implica determinar
lugar, cantidad y dimensión de los puntos de venta)
● Logística de la distribución o distribución física (actividades de
transporte, almacenamiento, embalaje, etc.)
● Dirección de las relaciones internas del canal de distribución
(establecer y mejorar las relaciones de cooperación para mantener la
armonía)
Canales de mercadotecnia y la administración de la
cadena de abastecimientos
El canal de distribución es el Camino o ruta por donde circulan los bienes o servicios, desde su punto de
origen hasta su punto de venta o consumo y el conjunto de personas u organizaciones que, actuando como
intermediarios, impulsan ese flujo de bienes y servicios.

Los canales de marketing también ayudan a propiciar la especialización y la división del trabajo ya que
permite el desglose de una tarea compleja en otras más pequeñas y simples que permiten su asignación a las
personas adecuadas o especialistas.

Así mismo ayuda a eliminar las discrepancias que se presentan en la cantidad, variedad, tiempo y espacio:

● Discrepancias de calidad
● Discrepancia de variedad
● Discrepancia Temporal
● Discrepancia Espacial
Canales de mercadotecnia y la administración de la
cadena de abastecimientos
También proporciona eficiencia de contacto al reducir el número de tiendas a donde tiene que ir para
complementar sus compras.

Tipos de canales:

● Directo: Fabricante → Consumidor

● Indirecto Corto: Fabricante → Detallista → Consumidores
● Indirecto Largo: Fabricante → Mayorista → Detallista → Consumidores
Intermediarios y sus funciones

MAYORISTAS

Los mayoristas son empresas de propiedad independiente

que tienen el título de la mercancía que manejan.

● Compran grandes lotes de mercancía.

● Compran directamente a los productores,
fabricantes, importadores o distribuidores.
● Venden a los minoristas.
Intermediarios y sus funciones

Distribuidores
Los distribuidores son compañías que compran bienes o
servicios y
los comercializan a otras compañías para obtener
ganancias
● alimentos
● tecnológicos
Intermediarios y sus funciones

Minorista
Un minorista tiene la propiedad o compra los productos
procedentes de los intermediarios del mercado.
● Compran mercancía por unidades.
● Compran directamente a los minoristas.
● Venden al consumidor final.
● Su prioridad es tener superficies de venta.
Intermediarios y sus funciones

Agente

intermediario de marketing es una persona

independiente o una empresa cuya principal
función es la de actuar como fuerza de venta
principal del productor y representan al productor
Ventas al detalle y mayoreo

Ventas al por mayor

Las ventas al por mayor son todas aquellas ventas de

grandes volúmenes de determinado producto
realizadas a fábricas, distribuidores mayoristas, pero
sobre todo a minoristas
Ventas al detalle y mayoreo

Ventas al detalle

paso final del canal de distribución, en el que el

minorista compra los productos al mayorista o al
fabricante en grandes cantidades o a granel,
obteniendo un precio de descuento que le permitirá un
margen de ganancias
 Tipos de distribución:

- Extensiva
- Intensiva
Clasificación de - Selectiva
los canales de - Exclusiva

distribución Canales de distribución:

- Canal directo
- Indirecto
 Canales de distribución
- Canal Directo (productor-
para productos de
consumidor) consumo
- Canal Detallista (productor-
detallista-consumidor)
- Canal Mayorista (productor-
mayorista-detallista-consumidor)
- Canal Agente (productor-agente-
mayorista-detallista-consumidor)
 - Canal Directo (productor-usuario)
Canales de - Distribuidor Industrial (productor-
dist.industrial-usuario)
distribución para - Canal intermediario (productor-
productos de negocio intermediario-usuario)
- Canal agente-Dist.industrial
(productor-agente-dist.industrial-
usuario)