UNIVERSIDAD NACIONAL PEDRO RUIZ GALLO

Escuela Profesional de Economía

ESTUDIO DE MERCADO

UNIDAD II: Formulación del proyecto privado

Curso: Formulación y Evaluación de Proyectos de Inversión – Escuela Profesional

de Contabilidad - FACEAC

Teodoro Martínez Inoñán, Econ.

 OBJETIVOS

Sentar las bases para el resto de las etapas del

proyecto de inversión.
Detectar y medir la necesidad actual y futura de
un producto estimando sus posibilidades de
demanda.
Diseñar la estrategia de comercialización más
adecuada para el producto.

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 1. El estudio de mercado
 Con el estudio de mercado tratamos de averiguar la
respuesta del mercado ante un producto o servicio
con el fin de adoptar las estrategias mas adecuadas
de comercialización.

 Un estudio de mercado puede servir para tener

una noción clara de la cantidad de consumidores
que habrán de adquirir el bien o servicio que se
piensa vender, dentro de un espacio definido,
durante un período de mediano plazo y a qué
precio están dispuestos a obtenerlo.

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 1. El estudio de mercado
 El estudio de mercado nos dará la información cerca del precio
apropiado para colocar nuestro bien o servicio y competir en el
mercado, o bien imponer un nuevo precio por alguna razón
justificada.

 El estudio de mercado va a indicar si las características y

especificaciones del servicio o producto corresponden a las que
desea comprar el cliente.

 Ayuda a conocer el tamaño indicado del negocio por instalar, con

las previsiones correspondientes para las ampliaciones posteriores,
consecuentes del crecimiento esperado de la empresa.

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 ESTRUCTURA DEL ANALISIS DE MERCADO

1. Área de Influencia
2. Definición del Producto
3. Segmentación de mercado
4. Investigación de Mercados
5. Análisis de la Demanda
6. Análisis de la Oferta
7. Balance Demanda – Oferta
8. Comercialización
9. Conclusiones

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 1. AREA DE INFLUENCIA
Espacio geográfico donde el proyecto
delimitará su mercado.
Se podrá cuantificar la oferta.
Se identificará las características de la
población consumidora y el tipo de mercado a
coberturar (local, regional, nacional o externo)

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 2.DEFINICION DEL PRODUCTO
a) Bienes de Consumo Final
- Duraderos
- No Duraderos
b) Bienes Intermedios o Industriales
c) Bienes de Capital
d) Servicios

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 EL PRODUCTO

• ¿QUE PRODUCIR?

• ¿QUE CANTIDADES?

• ¿QUE CALIDAD?

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 Caracterización Comercial del Producto

• Especificar las características del producto y/o servicio.

Considerando el producto se tiene que especificar sus
características respecto al contenido, peso, color forma,
presentación comercial, utilización, expedición , garantía y
fecha de vencimiento.
• En lo que se refiere a servicios se debe especificar la calidad,
rapidez, eficiencia, seguridad y garantía.

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 Análisis de los consumidores

• ¿ A quiénes atender?

• ¿Cuántos son?

• ¿Dónde están?

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 3.SEGMENTACION DEL MERCADO

I.  Segmentación demográfica y geográfica (Personas con

necesidades):
•   Distribución de la población regional.
• Población urbana y rural.
• Edad, sexo y fases del ciclo de vida familiar.
• Otros: Raza, religión, nacionalidad, educación, ocupación,
etc.

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 3.SEGMENTACION DEL MERCADO

 II.     
Segmentación basado en la distribución de los
ingresos (con dinero):
  
La demanda efectiva y las preferencias varían en función del
nivel de ingreso.

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 3.SEGMENTACION DEL MERCADO
III. Segmentación por comportamiento de compra del
consumidor
1) Sociológicos:
·    Grupos culturales y clases sociales amplias.
·    Grupos pequeños , incluyendo la familia
2) Psicológicos (Psicográficos ):
·    Personalidad y actitudes.
·    Beneficios deseados del producto.
3) Conductual (Conocimientos del producto):
·    Ocasión de compra.
·    Grados de lealtad, conocimiento y actitud ante el producto.

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 SEGMENTACIÓN DEL MERCADO
POBLACIÓN
TOTAL
SE
X
ED O Y
AD
ES

MERCADO
META

NIV
ELE
S
DE
ING
RES
O

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 4. INVESTIGACION DE MERCADOS

Establecer necesidades de información priorizadas

Definir la información en forma medible y
mensurable .
Determinar el propósito de la investigación.
Determinar los objetivos (generales y específicos).

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 Tipos de Información
Fuentes Secundarias:
 Estadísticas oficiales
 Publicaciones especializadas
 Informes internos

Fuentes Primarias:
 Proveedores
 Clientes/ Consumidor
 Prospectos de clientes
 Distribuidores
 Competencia

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 Diseño de la Investigación de Mercados

Fase Exploratoria:
 Recojo de información secundaria
 Técnicas Cualitativas.

Fase Concluyente o Descriptiva:

 Técnicas Cuantitativas (validación de fase exploratoria)

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 Entrevistas de Profundidad
Técnica de entrevista individual con interacción cara a
cara
Número de participantes: Depende de la población.
Duración: Dos horas en promedio.
Lugar de realización: De acuerdo a disponibilidad del
entrevistado
Guía de pautas: Semi-estructurada.
Entrevistador: Capacitado en el tema de estudio.
Registro de información: Se registra la información en
una grabadora.

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 Proceso de un Estudio Cuantitativo
Definición de Objetivos

Diseño Muestral

Diseño de Cuestionario

Métodos de Recojo de Información

Procesamiento de Información

Presentación de Resultados

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 Población Marco de muestreo

Unidad de muestreo

a tos )
d e d tros
ase egis
B (R
Muestra
Unidad elemental

Mapas
Unidad reportante
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 5. ANALISIS DE LA DEMANDA
a) Situación Actual
b) Variables que la Afectan
c) Situación Futura

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 a) Situación Actual

Se debe estimar el volumen actual del consumo de

bienes y servicios presentando los datos conforme a
los items siguientes:
- Series estadísticas que permitan calcular la
evolución del consumo.
- Caracterización de la demanda.

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 b) Variables que afectan a la Demanda
 Precio del bien.

 Ingresos (nacional, per cápita, etc.)

 Gustos y preferencias.

 Otros factores:
- Población por categorías de edad, sexo.
- Bien final .
- Estructura de capital.

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 c) Demanda Futura

Los cambios de la demanda serán conocidos si se usan técnicas

estadísticas adecuadas para analizar el presente.

Se debe considerar dos aspectos:

a) Cuantía total de la demanda

b) Tamaño del proyecto

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 6. ANALISIS DE LA OFERTA

a) Estructura de mercado.

b) Variables que afectan a la oferta.

c) Competencia presente.

d) Competencia futura.

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a) Estructura de Mercado

- La variable principal que determina la

estructura de mercado es el poder que tiene
el empresario para determinar el precio del
bien que produce en el mercado que
atiende.
- A menos poder más competencia, en el
extremo si el poder es nulo estamos en
competencia perfecta.

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 b) Variables que afectan la Oferta

Factores de producción.
- Precio de los insumos.
- Desarrollo tecnológico.
- Fenómenos climatológicos.
- Precio de bienes sucedáneos.

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 c) Competencia Presente
a. Identificación de la competencia.
- Directa
- Indirecta
b. Análisis descriptivo de la competencia.
c. Análisis FODA de la competencia.

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 7. BALANCE DEMANDA - OFERTA

La demanda y oferta proyectadas nos permite

conocer la demanda del Pyto.

El proceso para determinar la parte del mercado

que le corresponde al proyecto, consiste en estimar
la demanda insatisfecha, que es igual a la demanda
proyectada menos la capacidad productiva.

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 Gracias!
Algunas preguntas?

tmartinez@unprg.edu.pe

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