TEKS

NEGOSIASI
Oleh: Marvera Yesiska,
S.Pd
PENGERTIAN TEKS NEGOSIASI

Negosiasi merupakan proses tawar menawar

yang dilakukan oleh dua belah pihak dengan

jalan berunding untuk mencapai kesepakatan
bersama antara satu pihak dan juga pihak
lainnya.
Pre S entaton title 3

CIRI-CIRI T E K S N E G O S A S I

Adapun ciri-ciri teks negosiasi adalah sebagai berikut:

a.Partisipan, biasanya adalah pihak yang menyampaikan

pengajuan dan pihak yang menawar.

b. Adanya perbedaan kepentingan dai kedua belah pihak.
c. Adanya pengajuan dan penawaran.
d. Ada kesepakatan sebagai hasil negosiasi.
 C A R A PENYAMPAIAN PENGAJUAN DAN PENAWARAN

1. Gunakan bahasa yang santun.

2. Kemukakan pendapat dengan bijak.
3. Kesepakatan menguntungkan kedua belah pihak.

4. Kedua belah pihak harus mengikuti dan memenuhi perintah.

5. Gunakan ungkapan persuasif.
S Y A R A T TERJADINYA PERSETUJUAN

Dalam mencapai kesepakatan, selain menerima alasan

yang disampaikan pihak yang menyajikan pengajuan,

penawar biasanya juga mengajukan tuntutan. Ketika

pengajuan dan penawaran mencapai titik temu, terjadilah
kesepakatan.
 6

FAKTOR PENENTU KEBERHASILAN NEGOSIASI

a. Kesediaan semua untuk berkompromi dengan pihak lain

b. Tidak ada pihak yang dirugikan

c.Kesepakatan yang dicapai bersifat praktis, dapat dilakukan

d.Alasan yang disertakan mampu memengarugi pihak lain.

 7

POLA PENYAJ IAN TEKS NEGOSIASI

1. Teks Negosiasi Dialog

2. Teks Negosiasi Narasi (Cerita Pendek)
3. Teks Negosiasi Surat
 STRUKTUR TEKS NEGOSIASI 8

ORIENTASI PENGAJUAN PENAWARAN PERSETUJUAN

Penawaran adalah
puncak dari sebuah
Berupa suatu hal negosiasi. Kedua Kesepakatan antara
Orientasi adalah kalimat
barang atau jasa pihak saling tawar kedua belah pihak
pembuka yang biasanya yang ingin dibeli menawar untuk terhadap negosiasi
berupa ucapan salam. Fungsi mendapatkan
oleh pembeli yang telah
orientasi pada teks negosiasi kesepakatan yang
adalah untuk memulai dilakukan
saling
negosiasi menguntungkan.

PENUTUP

Kalimat penutup biasanya berupa ucapan salam atau terima

kasih
 KE B A H A S A A N T E K S NEGOSIASI 9

Menggunakan

Kalimat K alim(TauttuLraann
Persuasif
Penggunaan g)sung
Kalimat
Penggunaan Berisi Pasangan
Efektif
Konjungsi Tuturan
LANGKAH-LANGKAH MENULIS TEKS NEGOSIASI

1. Menentukan tema

2. Menentukan pihak yang terlibat

3. Menentukan topik permasalahan

4. Mempersiapkan proses tawar menawar

5. Menulis kerangka dan struktur

6. Mengembangkan kerangka menjadi teks negosiasi utuh

TERIMA KASIH