Etapas de la

negociacion
Aldo Rubio Annette Corona Andrea Cossio
 Negociacion
Es un proceso de discusión que se
establece entre las partes, por medio
de representantes si son grupos, y
cuyo objetivo es el de llegar a un
acuerdo aceptable para todos.
 Implica conocer al negociador que estará al
otro lado. Se debe buscar la mayor

#1 información posible acerca de la

organización a la que pertenece el
negociador, así como de las personas que
Preparacion la representarán en la negociación. Ningún
negociador es igual al otro.
Se intenta acercar lo más posible el
acuerdo final a nuestra posición. Para
ello se utilizan argumentos que
refuercen y apoyen nuestras tesis y
otros que debiliten la fuerza las tesis
#2
contrarias.
Discusion o
introduccion
 Es una oferta o una petición
diferente de la posición inicial. Se

#3 trata de no limitarse a expresar

reclamaciones, sino proponer
soluciones. Esta solución es una
pROPUESTAS O propuesta, haciendo que el centro
de la discusión pase del problema

PETICIONES a la propuesta.
Una vez que se ha llegado a un
acuerdo, la negociación finaliza y se
cierra el trato. En esta última etapa es
importante poner por escrito el
acuerdo alcanzado, de manera que
#4
quede una constancia legal del mismo.
Proceso de
cierre
 Cuando las partes que están
negociando consiguen alinear sus
#5 objetivos termina la negociación y
tenemos un acuerdo. Los acuerdos
Formalizacion siempre deben quedar por escrito
y, a ser posible, inmediatamente

de acuerdos después de cerrar la negociación.