 FACULTAD DE INGENIERÍA ESCUELA

PROFESIONAL DE INGENIERÍA INDUSTRIAL

TITULO DEL TRABAJO

ELEMENTOS Y ETAPAS DE LA NEGOCIACIÓN

AUTORES

_MESTANZA TERRONES JUAN CARLOS

_FELIPE QUIROZ WILDER JOSE

CHEPEN-UCV
2023

NEGOCIACIÓN
Concepto De
Negociación
La negociación supone un proceso
de diálogo entre dos o más
personas o partes entre las cuales
se ha suscitado un conflicto, por lo
general motivado a que las partes
involucradas tienen algunos
intereses en común y otros
opuestos. De modo que las
conversaciones que se llevan a
cabo con la finalidad de lograr un
arreglo satisfactorio para ambas
partes, independientemente de
que el acuerdo se alcance o no, se
denominan negociación.
LA
Elementos Y Etapas
1. Alternativas. Estas son las posibilidades para retirarse,
de que dispone cada parte si no se llega a un acuerdo.
Estas son las cosas que una parte y otra pueden
practicar por cuenta propia sin necesidad de que la
otra parte esté de acuerdo.
2. Opciones. Empleamos este término para identificar
toda la gama de posibilidades en que las partes
pudieran llegar a un acuerdo. Nos referimos a las
opciones que están "sobre la mesa de discusión" o que
pudieran ponerse sobre esta mesa.
3. Compromisos. Los compromisos son planteamientos
verbales o escritos que especifican lo que una parte
hará o no hará. Pueden hacerse en el curso de una
negociación. En general, un acuerdo será mejor en la
medida en que las promesas hayan tenido:
planeamiento, estructuración y diseñadas para que
sean prácticas, duraderas, de fácil comprensión, y
verificables.
4. Comunicación. Cuando los otros factores son iguales,
un resultado será mejor si se logra con eficiencia, sin
perder tiempo y esfuerzo. La negociación eficiente
requiere de una efectiva comunicación bilateral.
5. Relación. Una negociación habrá producido un mejor
resultado en la medida en que las partes hayan
mejorado su capacidad para trabajar
colaborativamente. Las negociaciones más importantes
se hacen con las personas o instituciones con las cuales
hemos negociado antes y negociaremos de nuevo