UNIVERSIDAD CESAR VALLEJO

LA NEGOCIACIÓN
ETAPAS Y ELEMENTOS

EQUIPO E-05:
Castillo Ojeda Elix Gillermo
Cordova Sernaqué Yonh Hebert
Flores Cordova Brenda Lorena
Lapo Farfan Jordy Marcelo
Mondragón Quispe Esmeralda Isabel
Moreno Ruiz Olenka Dayanna
Pasache Cordova Maria Lourdes
Pingo Yamunaque Zullyht Lisbeth
Rios Cordova Luz María

DOCENTE:
Jaime Olavi Honorio Álvarez
 Intereses
Preparacion Son las necesidades, deseos,
Las partes involucradas necesitan preocupaciones o metas que cada parte
busca satisfacer durante la negociación.
comprender la naturaleza del
conflicto y los objetivos que
desean alcanzar.

Alternativas
Son las opciones o soluciones disponibles en
Negociación en caso de que la negociación no llegue a un
acuerdo.
la arena
Es la negociación en sí
NEGOCIACIÓN
Opciones
Son propuestas específicas o soluciones
creativas que se presentan durante la

Evaluación y Etapas Elementos negociación para abordar los intereses de

ambas partes.

cierre
Es una decisión difícil, pues
nunca se sabrá si de continuar Legitimidad
ésta se pudieran obtener más
ventajas.
Se refiere a la justificación y validez de las
demandas y propuestas de cada parte en
base a normas, estándares o acuerdos
previos.

Acuerdo Compromiso

Es el momento de reafirmar
Implica llegar a un acuerdo mutuo y
el deseo de efectuar el cumplir con los términos y condiciones
acordados.
cierre de la negociación.

Comunicación
Incluye el intercambio de información,
ideas y propuestas entre las partes
durante la negociación.

Compromiso
Tras el cierre de la
negociación se debe contraer Relación
el compromiso de realizar el Se refiere a la conexión interpersonal
entre las partes involucradas en la
acuerdo adoptado. negociación.