Casos de éxito en la gestión de

marketing y producto del deporte

aficionado y profesional en América
Latina
Integrantes:
Ana Cristina Sánchez V27.128.286
Fabiana Pulgar V26.043.865
Frangela Contreras V25.806.490
 Anuncio de Neymar Jr. para Puma 1
 Siendo el fútbol uno de los movimientos más poderosos del mundo, con
renombrados personajes que influencian de una manera exorbitante, no se
pueden dejar de lado aquellas piezas audiovisuales que las celebridades
deportivas comparten en sus principales redes sociales con sus seguidores.
Y que las grandes marcas deportivas aprovechan para lograr un mayor
alcance.

 Un ejemplo de esto es un video subido por el futbolista brasileño Neymar

Jr. en su cuenta de Twitter, un spot para Puma en el que la estrella habla de
la fortaleza necesaria para afrontar los retos y conseguir y cumplir los
sueños que se tengan en la vida.
 Anuncio de Neymar Jr. para Puma 2
Mientras Neymar Jr.
separa su camino a
nivel publicitario de
sus dos grandes
competidores
Nike Adidas Puma 3
Neymar dejará de estar a la sombra a
nivel de marketing de cualquier otro
deportista, y pasará a embolsarse más de Puma quiere
1 2 115 millones de euros por los próximos 6
años de patrocinio, permitiendo a Puma
dar el salto definitivo para competir con
aprovechar para asaltar
definitivamente la
las dos grandes marcas. Con el delantero posición asegurada de
46.000 Millones de 23.000 Millones de brasileño Puma aspira a seguir superando Nike y Adidas como
euros dólares los 5.000 millones de euros en ingresos, líderes
tope hasta ahora de la firma y la gran
gesta conseguida en 2019
Sin embargo, esa facturación en
el pasado curso sí sirvió para dar
Dos grandes gigantes del producto Apostó por asegurarse ese una enorme estocada a sus
- deporte simbólico tercer puesto inmediatos perseguidores.
 Red Bull en américa latina 3
 Red Bull cumplirá este año 35 años desde su primer lanzamiento y en ese lapso pasó de la
industria de bebidas energéticas al deporte, entretenimiento, música y contenidos. Hoy es
todo eso.

 En México llegó en 2002 donde de a poco ha tenido posicionamiento y ahora vive un boom
después del fichaje del piloto mexicano Sergio Checo Pérez, pero en realidad muchos
mexicanos han formado para de sus estructuras como competidores.

 El principal objetivo de la marca era vender bebidas energéticas y miró al deporte como
una oportunidad de ganar mercado, por eso comenzó con los extremos para reforzar su
propia imagen de las emociones y poder llegar a su público objetivo, personas que buscaban
‘adrenalina’.

 Es común que las marcas buscan tener presencia en el futbol a través del patrocinio con
algún equipo, mostrando la marca en el uniforme, en la publicidad estática del estadio o en
la publicidad de las televisoras durante el partido.
 Red Bull en américa latina 4
 La estrategia de Red Bull no consistía en patrocinar un equipo para utilizarlo
como ‘promoción’, lo que buscaron (y lo consiguieron) fue ser parte de la
industria comprando franquicias.

Cada club con una estrategia distinta, pero con los mismos
principios de la marca, todos sus equipos se caracterizan por
el uso de:
La
nomenclatura, Uso del
Red Bull y nombre de la
nombre de la marca en los
ciudad. Colores estadios.
El escudo del característicos
equipo con el de la marca en
logo de Red la indumentaria
Bull. del club.
 Red Bull en américa latina 5
• Fue cuando la empresa austriaca apostó por el futbol brasileño
Red Bull Brasil con la creación de este club.
• Actualmente es el equipo B del Red Bull Bragantino, su objetivo
2007 es la formación de jóvenes futbolistas y traspasarlos a otros
equipos

• Con un valor de mercado de 49.18 millones de euros, se

Red Bull anunció la compra del Clube Atlético Bragantino y pasó por las
mismas modificaciones, juegan en la Serie A de Brasil.
Bragantino 2019 • De acuerdo con cifras de Sport Business, Red Bull invirtió 11.2
MDD en el club en la temporada 2019
 Red Bull en américa latina 6
En México cuentan con 7 competidores Red Bull

Sergio Iván Guillermo Alex

Didier Rafael Jonathan
Goirand – Ortiz – Paredes – Pérez – Ramírez – Rojas – Reoudayna
Motorbike Kayak Diving Formula 1 Offroad Touring – Running
Enduro Cars
Club Atlético Boca Juniors de Argentina. 7
 El punto de partida del éxito del equipo se da en el momento que tocó fondo de
su aspecto financiero y administrativo. Pero para resurgir desde las cenizas como
se dice popularmente, el presidente de la institución a partir del año 1995,
Mauricio Macri, creó un modelo basado en una planeación estratégica que tenía
cuatro objetivos claramente establecidos.

Creación de
una
Aumentar la Posicionar y
administració La
explotación expandir la
n de centralización
del portafolio marca Boca
excelencia del proceso
de un Juniors en el
para de gestión.
producto. mundo.
rentabilizar
los ingresos.
1 2 3 4
 Club Atlético Boca Juniors de Argentina. 8
 Así, CABJ se transformó en el primer club argentino en emprender “la
modernización” del fútbol y su mercantilización.
 A partir de esta modernización en el ambiente futbolístico, el departamento de
Marketing cobro identidad para orientarse en la búsqueda de un grupo selecto
de sponsor que quisieran colaborar con sus nombres en la camiseta oficial del
equipo, indumentaria, en el estadio, en las canchas de entrenamiento y en las
sesiones de prensa, Los sponsors a lo largo de las diferentes dirigencias fueron
cambiando, sin perder el objetivo primordial: posicionarse internacionalmente.

Se generó un nuevo En el 2018 firman un

Nike fue la elegida para ser el
primer sponsor técnico del
club, el acuerdo fue tan
positivo que la empresa
mantuvo contrato con el club
por 24 años
acuerdo con Adidas, Firmaron acuerdo con En el año 2012, nuevo acuerdo con la
siendo uno de los más la marca internacional aparece como nuevo empresa Qatar
importantes que se realizó Airways, El acuerdo
en el último tiempo del Pepsi y “main sponsor” fue por 4 años y por
club. Entro en vigencia el posteriormente con estratégico BBVA un valor record para
1º de enero de 2020-31 de Coca-Cola. Banco Francés el fútbol argentino y
diciembre de 2029. latinoamericano.
 Club Atlético Boca Juniors de Argentina. 9
 El CABJ se convirtió en el pionero de la Argentina en la construcción de una gestión
moderna a través de la conducción de dirigentes con un marcado perfil empresarial.
 Pero el secreto para cristalizar el éxito se fundamentó en el manejo del marketing
estratégico, apoyado en la administración creativa, para generar una fidelidad
emocional de la marca en sus millones de consumidores a lo largo del mundo.
 Pensar por anticipado.
 Adicionar un valor agregado a su portafolio de productos y servicios.
 Siempre pensar en la satisfacción del cliente.
 Macri decidió incorporar el marketing deportivo como el motor estratégico para
alentar, a través de la imagen del club, inversiones privadas e ingresos mediante la
venta de productos.