CASO ATLETICO DE MADRID

Antecedentes:
 Se fundo en el 1903.
 Era uno de los principales clubes de Madrid y de Europa y manejaba
uno de los presupuestos más altos.
 Es un club que se caracteriza por conseguir las victorias mas
complejas y perder en los casos más factibles.


Hechos Relevantes:

 En el 2000 el ATM descendió a la Segunda División por primera vez

en su historia moderna y que afecto en especial al Dpto. de
Marketing.
 Por una intervención Judicial fue nombrado como adm. el Sr. Luis
Ml. Rubi Blanc, una persona ajena a la entidad y que desconocía el
futbol.
 Las principales fuentes de financiación son el número de abonados,
taquillas de los partidos, traspaso de los futbolistas, contratos de tv,
patrocinadores, anunciantes, etc
 En 1992 el ATM paso de ser un club deportivo a sociedad anónima.
 Desde 1992 hasta el descenso en el 1999 tuvieron un crecimiento en
sus abonados, lo cual corría el riesgo de perderse al pasar a Segunda
División.
 El ánimo de los seguidores estaba por el suelo.
 La venta a la baja de muchos de los futbolistas de plantilla; se
vendieron los más codiciados.
 El descenso podría traer pérdidas millonarias.
 Los seguidores eran pasionales y fieles.
 Los aficionados eran el mayor activo del club, es la causa de que las
principales marcas patrocinen el club.
 La mayor repercusión económica proviene de la tv, es el 3er. Club
mas visto en la modalidad de pago por visión.
 En el descenso diseñaron la campaña de marketing “Un añito en el
infierno” que logro un incremento de un 69% en el # de abonados e
incrementaron el nivel de asistencia en los estadios.
 Disminuyeron en un 50% el precio de las taquillas.
 La campana fue premiada en los festivales más prestigiosos
nacionales e internacionales.
  El ATM no consiguió su objetivo de retornar a Primera División.

Problema:

Tenían problemas económicos y debían diseñar una campaña de

Marketing para recuperar la ilusión de los aficionados.
Alternativas:
 No lanzar una nueva campaña de Marketing.
 Lanzarla y confiar en que la incorporación del Sr. Luis Aragonés
como entrenador encendería de nuevo la llama de los seguidores.

Criterios lanzarla No
lanzarla
Mantener los seguidores x -
Recuperar la confianza x -
Impacto económico x x
Rentabilidad del club x -

Decisión:
 Lanzar la campana y dar a conocer la incorporación del prestigioso
entrenador.

Plan de acción:

 Proyectar la campana nueva.

 Dar a conocer que el entrenador rechazo un contrato importante de
dinero por apoyar al ATM , eso haría incrementar la confianza en los
seguidores.

CASO SEMESA | Rosmery Perdomo