DISTRIBUCIÓN.

La función de distribución

La distribución como herramienta del

marketing recoge la función que
relaciona la producción con el consumo.
Es decir, poner el producto a disposición
del consumidor final o del comprador
industrial en la cantidad demandada, en
el momento en el que lo necesite y en el
lugar donde desea adquirirlo.

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 El canal de distribución.

• Hacen posible que los productos

estén disponibles en los mercados a
los que la empresa desea dirigirse.

• Suponen una transmisión de

funciones en el canal.

• Tienen contactos, experiencia,

especialización y un volumen de
actividad mayor del que la empresa
podría lograr actuando de forma
aislada.

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 Funciones de los
intermediarios:

• Información: recogen información

respecto a los clientes, competidores
y otros agentes del entorno de
marketing.
• Comunicación: desarrollan y
difunden comunicaciones persuasivas
sobre los productos, con el objeto de
atraer a clientes.
• Negociación: tanto hacia arriba
como hacia abajo del canal, ya que
por su posición pueden tener mucha
fuerza en las negociaciones.
• Ajuste de pedido: ajustan y
modifican la oferta según las
4 necesidades del comprador.
 Diseño del canal.

Entorno:
los elementos sociales, económicos,
políticos, legales, etc. pueden limitar las
opciones de selección.

Competencia:
la forma en que la mayor parte de las
empresas que actúan en un mismo
mercado distribuyen el producto, puede
ser una restricción para la búsqueda de
vías alternativas.

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 Diseño del canal.

Consumidores:
los hábitos de compra, el número de
clientes, su localización geográfica, etc.
constituyen aspectos claves en la
selección del número y tipos de
intermediarios.

Producto:
el precio, el tamaño, la estacionalidad, el
tipo de servicios necesarios para su
venta, son factores que limitan las
posibilidades de elección.

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GRACIAS.