ESTRATEGIAS DE

FIJACIÓN DE
PRECIOS.
 ESTRATEGIAS DE FIJACIÓN DE PRECIOS.
Estrategias diferenciales.

Precios fijos: el producto se vende al

mismo precio y condiciones (ej.: se da
en productos de compra frecuente y
precios bajos, como puede ser un
periódico).

Precios variables: existe flexibilidad en la

cuantía del precio y en las condiciones
de venta (ej.: se da en productos en los
que el precio es objeto de negociación
en cada transacción, soliendo ser este
bastante elevado, como es el caso de
las viviendas o automóviles).

2
 ESTRATEGIAS DE FIJACIÓN DE PRECIOS.
Descuento por cantidad:
se aplica una reducción en el precio
unitario al comprador de un producto
que adquiere una cantidad superior a la
normal (ej.: descuento que se aplica en
las fotocopiadoras según la cantidad de
copias realizadas).

Descuento por pronto pago:

supone una reducción en el precio
efectuada al comprador que paga al
contado o al cabo de pocos días (ej.:
son ya muchos los ayuntamientos que
ofrecen descuentos a aquellos
ciudadanos que abonen sus impuestos
sin demora).

3
 ESTRATEGIAS DE FIJACIÓN DE PRECIOS.

Precios de introducción o
penetración:
conlleva fijar precios bajos desde el
principio para conseguir la mayor
penetración del mercado.

Precios de tamizado gradual o

desnatado:
supone fijar un precio alto, con una alta
inversión en promoción para atraer al
grueso del mercado e ir bajando
paulatinamente el precio para atraer
luego a los otros segmentos

4
 ESTRATEGIAS DE FIJACIÓN DE PRECIOS.
Estrategias para líneas de
producto.
Líder de perdidas:
consiste en tener uno o dos productos
que no nos den beneficio, o incluso nos
den pérdidas, para lanzar otros
productos más rentables y de precio
mayor.

Precio del paquete:

productos de la línea que son
complementarios puede fijarse un precio
del paquete que resulte inferior a la
suma de los precios parciales de los
componentes para estimular un mayor
consumo

5
 ESTRATEGIAS DE FIJACIÓN DE PRECIOS.

Estrategias de precios
psicológicos.

Precio habitual:
supone fijar un precio asociado a las
monedas fraccionarias existentes y
difícil de modificar .

Precio de prestigio:
fijar precios altos para que el producto
se asocie con la calidad

6
 PLANTILLAS DE VENTAS .

VENTAS DIARIAS.
N° NOMBRE DEL PLATILLO PR. UNIT. CANTIDAD PR. TOTAL

TOTAL EN INGRESOS

7
 PLANTILLAS DE VENTAS .

VENTAS SEMANALES
N° NOMBRE DEL PLATILLO PR. UNIT. CANTIDAD PR. TOTAL

TOTAL EN INGRESOS

8
 PLANTILLAS DE VENTAS .

INBRESOS MENSUALES.
CANTIDAD DE COSTOS DE A MANO DE GASTOS
N° MES GANANCIA
INGRESOS YB OBRA GENERADOS
1 ENE
2 FEB
3 MAR
4 ABR
5 MAY
6 JUN
7 JUL
8 AGO
9 SET
10 OCT
11 NOV
12 DIC
TOTAL

9
 PLANTILLAS DE VENTAS .

INBRESOS ANUALES.
CANTIDAD DE COSTOS DE A MANO DE GASTOS
N° AÑO GANANCIA
INGRESOS YB OBRA GENERADOS
1 I
2 II
3 III
4 IV
5 V
TOTAL

10
GRACIAS.