Metodologías ágiles de

innovación

Gestión de Sistemas de Información

 Subindicador N° 11: 
Construye un prototipo de lanzamiento del modelo de negocios a
través de la elaboración de un Pitch MVP.

La metodología Lean Startup:

• Lazo de validación de Lean Startup
• Prototipo de lanzamiento (Pitch MVP)

Metodologías ágiles de innovación

Qué opinas de esta cita

“Todos tenemos un plan hasta que

recibimos el primer golpe en la cara”

Mike Tyson

Metodologías ágiles de innovación

En otras palabras…

“Ningún Plan de Negocios sobrevive al primer

contacto con el cliente”.
Steve Blank

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Reflexiona

• ¿Cómo sabemos si nuestro modelo

de negocio va a superar el primer
contacto con el cliente?

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Metodología Lean Startup

FUENTE: Mora, M. A. (2013, 2 mayo). Infografía resumen del

método Lean Startup por @MiquelMora. Todostartups.
https://www.todostartups.com/bloggers/infografia-resumen-del-
metodo-lean-startup-por-miquelmora

Metodologías ágiles de innovación

La búsqueda del modelo de negocio

Milla, F. (2020, 19 febrero). Design Thinking, Lean

Startup, Metodologías ágiles. . . ¿son lo mismo?
Estrategia Lean. https://estrategialean.com/design-
thinking-lean-startup-metodologias-agiles-son-lo-
mismo

Metodologías ágiles de innovación

El lazo de validación de Lean Startup

FUENTE: Val, R. (2019, 19 enero). Lean Startup llegó para quedarse. Rafael Val.
https://valrafael.wordpress.com/2019/02/01/lean-startup-llego-para-quedarse/

Metodologías ágiles de innovación

El lazo de validación de Lean Startup

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MVP : Producto mínimo viable
“Es una versión de un nuevo producto que permite al equipo emprendedor
conseguir la máxima cantidad de conocimiento acerca de los consumidores con
el menor esfuerzo”.
MVP
Eric Ries

Un producto que incluye las características suficientes para poder conseguir

retroalimentación útil de los consumidores.

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MVP : Producto mínimo viable
Un producto mínimo viable es la base del proceso de desarrollo de un
modelo de negocio:
• Ágil
• Incremental
• Iterativo

Si en caso algún módulo del modelo de negocio estuviera errado, se

modifica antes que el emprendimiento decaiga.
• Este cambio se denomina Pivot

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Tipos de MVP
Pitch MVP
• Utilizado para validar el interés que genera el nuevo negocio

Concierge MVP
• Utilizado para validar el diseño del nuevo negocio

El prototipo realizado en la fase de Design thinking nos ayudó a

diseñar una solución a un problema, ahora debemos validar si el
negocio que estamos diseñando alrededor del producto es viable.

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Pitch MVP
Apunta a responder a la pregunta:
• ¿Los clientes están interesados en comprar mi
producto?
• Lo más importante: Tomar contacto con los
segmentos de cliente

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Construyendo un Pitch MVP
Existen diferentes formas de materializar un pitch MVP:
• Landing page
• Envío de emails masivos
• Mockups
• Proyecto de Crowdfunding

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Landing page
Página web que presenta de manera simple y clara la propuesta
central del producto o servicio buscando convertir a los
visitantes en potenciales clientes.​
• Es ideal para comprobar si el público objetivo está realmente
interesado en el producto o servicio propuesto​.
• Es necesario utilizar el lenguaje del cliente​.
• Existen plataformas y servicios, algunos gratuitos, que te
ofrecen todo lo necesario para armar un landing page usando
interfaces drag and drop​.

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Construyendo un landing page
Preparación​

• Seleccionar una plantilla para landing page que corresponda al

sector al que pertenecería el futuro producto/servicio​
o Existen plataformas gratuitas como: Wix, Weebly, etc.​

• Preparar fotos o imágenes de alta resolución para ser usadas en la

página.

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Construyendo un landing page
Preparación​

• Selecciona una plantilla para landing page que corresponda al sector al que
pertenecería el futuro producto/servicio​
o Puedes usar plataformas gratuitas como: Wix, Weebly, etc.​

• Ubica fotos o imágenes de alta resolución para ser usadas en la página.

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Construyendo un landing page
1. Título​
• Es lo primero que el usuario leerá, debe explicar claramente y sin rodeos
el motivo de la página, hacer referencia a la propuesta de valor.​
o “Maneja tu bicicleta con seguridad”

2. Subtítulo​
• ​Puede extender el título o entregar información complementaria
o “La solución más completa para disminuir el riesgo de accidentes”

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Construyendo un landing page
3. Imagen central
• Es la representación gráfica de lo que se ofrece​

4. Formulario de contacto​
• ​Permite recibir los datos de contacto de los visitantes que en el futuro
producto / servicio.​
o Solicitar sólo información de contacto​

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Construyendo un landing page
5. Botón de llamado a la acción​
• Es el botón que envía los datos, pero a la vez es el único por el cual el usuario
interactúa con la marca.​

¡Quiero ser un ciclista seguro!

6. Explicación del producto o servicio​

• Usar un texto descriptivo del producto o servicio que complemente lo señalado en
la imagen y otros elementos de la página​
o “La suite más completa para que te sientas seguro en tus desplazamientos
por la ciudad, te brindamos los elementos de seguridad más sofisticados y te
acompañamos en tus recorrido para asistirte en caso de emergencia”

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Construyendo un landing page
7. Beneficios de la oferta​
• Describir cómo el producto/servicio soluciona o mejora las soluciones existentes
del problema que experimenta los usuarios​.
o “Disfruta la ciudad mientras nos encargamos de tu seguridad”

8. Testimonios (opcional)​
• Colocar las frases o menciones más impactantes que hayan aportado quienes
han observado la solución (en caso sea así)​.

9. Argumento de cierre (opcional)​

• En una sola oración invitar a los visitantes a involucrarse con tu producto /
servicio​.

10. Enlaces a redes sociales (opcional)​

• Colocar accesos a las páginas del futuro producto/servicio en redes sociales.

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Publica y difunde la landing page
Ejecución​
• Construir y publicar la página​
• Generar tráfico hacia la página​
o Compartir con los contactos, personas entrevistadas o
encuestados que hayan autorizado el uso de información
adicional.

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Recuerda

Puedes aplicar o complementar con otras técnicas:

• Envío de emails masivos.
• Anuncios en redes sociales.
• Llamadas de preventa.
• Venta presencial.

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Actividad
Co-Creación:
• En sus grupos de trabajo:
o Indaga acerca de una de las técnicas siguientes:
 Envío de emails masivos
 Anuncios en redes sociales
 Llamadas de preventa
 Venta presencial
• Define la técnica adicional a la Landing Page que utilizarás para elaborar el prototipo de
lanzamiento.
• Diséñalo e inicia su construcción.

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Fuentes consultadas
• Swallow, E. (2013, 29 septiembre). Pitch MVP 101. Slideshare.
https://www.slideshare.net/ericaswallow/pitch-mvp-101

• Ries, E. (2011). The Lean Startup: How Today’s Entrepreneurs Use Continuous Innovation to
Create Radically Successful Businesses (Illustrated ed.). Currency.
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