COMERCIO EXTERIOR Y NEGOCIOS

INTERNACIONALES
Sexta Sesión

UNIVERSIDAD SAN MARTÍN DE PORRES

FACULTAD DE DERECHO

Dr. César Alva Falcón

calvaf@upsmp.pe; calvafalcon@gmail.com
TEMARIO
I. ASPECTOS GENERALES SOBRE LA
COMPRAVENTA INTERNACIONAL DE
MERCANCÍAS
II. LA CONVENICÓN DE VIENA DE 1980
III. ALGUNAS ANOTACIONES SOBRE UNIDROIT
IV. MODELO DE CONTRATO DE COMPRA VENTA
INTERNACIONAL DE MERCANCÍAS SUGERIDO
POR LA ICC
V. ENLACES DE INTERÉS
1. ASPECTOS GENERALES SOBRE LA
COMPRAVENTA INTERNACIONAL DE
MERCANCÍAS
 El contrato de CV es una de las operaciones más antiguas

 El contrato comercial de compraventa constituye la figura

típica del mercado internacional y el medio que posibilita la
mayor circulación de divisas.

 Siglo XIX: crecimiento de estados modernos pero el enfoque

de la CV fue local a pesar de mayor intercambio comercial de
bienes y servicios al exterior.
¿Cuáles son los aspecto más importantes que debo
tomar en consideración al momento de comprar una
mercancía en el exterior?
 ASPECTOS MÁS IMPORTANTES DEL CONTRATO DE
COMPRAVENTA INTERNACIONAL DE BIENES

- Elección del idioma que rige el contrato

- Las partes contratantes
- Descripción de la mercancía (al detalle)
- El precio y condición de pago
- El plazo de entrega
- El lugar de entrega
- La contratación de transporte y seguro
- El trámite aduanero de exportación e importación
- Inspección de la mercadería - obligaciones y limitaciones.
 ASPECTOS MÁS IMPORTANTES DEL CONTRATO DE
COMPRAVENTA INTERNACIONAL DE BIENES
- Transferencia de propiedad y reserva de dominio
- Transferencia de riesgo
- Embalajes
- Entrega de documentos
- Cláusula de fuerza mayor
- Cláusulas de penalización y de fijacion de daños y perjuicios
- Variación en la cantidad y calidad de los productos
entregados.
- Garantías del vendedor y objeciones del comprador.
- Legislación y jurisdicción aplicable
- Fijación de daños y perjuicios
 CONTRATO DE COMPRAVENTA
INTERNACIONAL
Crédito
Contrato de Contrato de Contrato Documen
Contrato
Transporte Seguro de de tario
Bancario
Internacional Transporte Depósito
Cobranza

El Contrato de compraventa internacional de

mercancías es el contrato celebrado entre
partes cuyos centros de operaciones o
establecimientos comerciales se encuentran en
países distintos. Dichas partes (vendedor y
comprador) se ponen de acuerdo respecto a
producto, cantidad y precio.
 EL CONTRATO DE COMPRAVENTA
INTERNACIONAL

“Es el acuerdo de voluntades celebrado entre partes domiciliadas

en países diferentes, a través del cual se transfiere la propiedad
de mercancías que serán transportadas a otro territorio, teniendo
como contraprestación el pago de un precio”.

Condiciones:

- Venta de mercancías tangibles

- El establecimiento de los contratantes debe situarse
en países distintos.
- La mercancía debe entregarse en un país distinto
del que se encuentra.
- Transferencia de propiedad y riesgo
 CONSIDERACIONES GENERALES

 Un problema fundamental al momento de la

contratación internacional es la diversidad
legislativa de cada país.

 Esta multitud de legislaciones complica el

comercio internacional y es un elemento de
inseguridad dado que las partes desconocen
la legislación aplicable en el otro estado.
La ansiada unificación de las regulaciones nacionales de la
compraventa se ha llevado a cabo por DOS VÍAS:

1 2 "INCOTERMS" y la
TRATADOS utilización de
CONDICIONES
INTERNACIONALES
GENERALES
firmados entre diferentes
Estados e incorporados al ESTANDARIZADAS
derecho interno. para cada uno de los
sectores
Comerciales
(Sin intervención
estatal).
 ANTECEDENTES: TRATADOS
INTERNACIONALES

 El inicio del proceso de codificación internacional en materia

de contrato de compraventa internacional se remonta a
mediados del siglo XIX.

 En el marco del Instituto Internacional para la Unificación del

Derecho Privado (UNIDROIT) se presentan las primeras ideas
sobre el tema

 Se destaca un proyecto preliminar de Derecho Uniforme sobre

la Compraventa Internacional de Mercaderías, elaborado por
un conjunto de expertos de diferentes nacionalidades, y un
conjunto de reglas sobre la formación de los contratos
elaboradas por UNIDROIT
 ANTECEDENTES; TRATADOS
INTERNACIONALES

• Ambos proyectos constituyeron los fundamentos de dos importantes

Convenios, ambos de 1964 (Conferencia de La Haya de 1964):

• El relativo a una Ley uniforme sobre venta internacional de bienes

muebles corporales (LUCI)

• Y, su complemento lógico, el convenio relativo a una Ley uniforme

sobre la formación de contratos para la venta internacional de
mercaderías (LUFCI).

• Se demostró que estos dos intentos no gozaban del favor esperado:

reflejaban las tradiciones jurídicas y las realidades económicas de la
Europa continental occidental. Por ello, la Comisión de las Naciones
Unidas para el Derecho Mercantil Internacional (CNUDMI), una vez
organizada, plantea la posibilidad de elaborar un nuevo texto que
asegurase una mayor acogida.
 ANTECEDENTES
- 1929 Se inicia trabajos reglamentarios

- 1935 1er. Proyecto enviado a la Sociedad de Naciones

- 1939 Texto revisado
- 1951 Se reemprendió trabajo después de II Guerra Mundial
-1964 Se aprobaron 2 normas:

- Ley uniforme sobre la venta internacional de

mercancías
- Ley uniforme sobre la formación de los contratos
de compra venta internacional

- 1968 Revisión de las anteriores leyes

- 1972 Vigentes, poco países (voluntario)
- 1978 UNCITRAL aprueba texto final del actual Convenio
- 1980 Se aprobó texto (En la actualidad 73 países)
- 1988 Vigencia (Art. 99)
2. LA CONVENICÓN DE VIENA DE 1980
• CONVENCIÓN DE VIENA 1980

• Aprobada por una conferencia diplomática, el 11 de abril de

1980.
• La Convención entró en vigencia el 1º de enero de 1988.
 OFRECE:
RÉGIMEN LEGAL COMPLETO Y DETALLADO APLICABLE A LA FORMACIÓN DEL
1
CONTRATO DE COMPRAVENTA INTERNACIONAL DE MERCADERÍAS.

2 LAS OBLIGACIONES DEL COMPRADOR Y DEL VENDEDOR.

LOS DERECHOS Y ACCIONES DE LAS PARTES EN CASO DE
3
INCUMPLIMIENTO Y OTROS ASPECTOS DEL CONTRATO.

- La Convención de Viena constituye el primer intento de

unificación del régimen jurídico del contrato de compraventa
internacional de mercancías.

- NIVEL SUFICIENTE DE ACEPTACIÓN ENTRE LOS

DIVERSOS ESTADOS, Y DE APLICACIÓN POR LAS PARTES,
LOS TRIBUNALES Y LOS ÁRBITROS.

• El estado peruano se adhirió a la Convención de Viena mediante Decreto Supremo Nº 011-99-RE del 22 de febrero de
1999, entrando en vigencia como parte del Derecho nacional el 01 de abril del año 2000.
Se divide en CUATRO PARTES, con un total de 101º artículos:

PARTE I Regula el ámbito de aplicación y disposiciones generales.

Contiene las normas que rigen la formación de contratos de

PARTE II
compraventa internacional de mercaderías.

Se refiere a los derechos y obligaciones sustantivos del

PARTE III
comprador y vendedor derivados del contrato.

PARTE IV Contiene las disposiciones finales de la convención

relativas a asuntos tales como el modo y el momento de
su entrada en vigor, las reservas y declaraciones que se
permiten hacer y la aplicación de la convención a las
compraventas internacionales cuando ambos estados
interesados se rigen por el mismo o semejante derecho
en esta cuestión.
 • TENEMOS ENTONCES QUE:

• La Convención de Viena exclusivamente regula:

• La formación del contrato de compraventa

• Derechos y obligaciones de las partes

El Convenio de Viena no regula:

• La validez del contrato y sus estipulaciones

• Transferencia de propiedad
 APLICACIÓN DEL CONVENIO
DE VIENA

La aplicación del Convenio se efectuará:

- Cuando los Estados de las partes contratantes sean

Miembros

- Cuando las Normas del DIP prevean la aplicación de la

Ley de un Estado Miembro

- Cuando las partes lo invoquen siendo de países no

miembros
• La Convención es derecho DISPOSITIVO puro.
Las partes pueden pues, mediante pacto, modificar
libremente el contenido de la convención, e incluso
excluir totalmente su aplicación.

• Rige el principio de la más absoluta LIBERTAD DE

FORMA; la compraventa no tiene que celebrarse ni
probarse por escrito, valiendo cualquier medio de
prueba, incluso la del Testigo.
LA CONVENCIÓN NO SE APLICARÁ A AQUELLAS
COMPRA VENTA:
 PROCESO DE FORMACIÓN
DE UN CONTRATO

PERÚ ITALIA
VENDEDOR COMPRADOR
COTIZACIÓN
OFERTA

PRODUCTO
CANTIDAD
PRECIO

ACEPTACIÓN
ORDEN DE COMPRA
 LAS DISPOSICIONES DEL CONVENIO
DE VIENA
La Oferta:

- Propuesta de celebrar un contrato dirigida a una o

varias personas determinadas. Debe ser precisa y
debe obligar al oferente en caso de aceptación.

- Debe señalar:
-- Las mercaderías
-- Cantidad (o medio para determinarlo)
-- Precio (o medio para determinarlo)

- Surte efecto: cuando llega al destinatario

 LAS DISPOSICIONES DEL CONVENIO
DE VIENA

La Oferta:

- Puede ser retirada: si el retiro llega al destinatario

antes o al mismo tiempo que la oferta

- Puede ser revocada: si la revocación llega al

destinatario antes que éste haya enviado la
aceptación; salvo que la oferta haya sido formulada
de manera irrevocable.

- Quedará extinguida: cuando su rechazo llegue al

oferente
 OFERTA: RESUMEN
 Parte generalmente del vendedor.
 Propuesta concreta a celebrar un contrato.
 Dirigida a determinada persona.
 Debe hacer referencia al producto, cantidad y precio
o un medio para determinarlo.
 Indicar el INCOTERM (lugar de entrega).
 Debe indicar las condiciones de pago (plazo, forma y
medios).
 Condiciones sobre transporte (flete), seguro (póliza),
envase, embalaje.
 Indicar la fecha de embarque.
 Plazo de vigencia de la oferta.
 LAS DISPOSICIONES DEL CONVENIO
DE VIENA

La Aceptación:

- Declaración del destinatario asintiendo a una oferta.

- El silencio o la inacción no constituye aceptación

- Surte efecto cuando el asentimiento llegue al oferente

- Si el oferente fijó plazo, la aceptación debe llegar en

dicho plazo. Sino, en un plazo razonable.

- Una oferta verbal debe ser aceptada inmediatamente

LAS DISPOSICIONES DEL CONVENIO
DE VIENA
La Aceptación:

- De haberse estipulado o por usos o costumbres, se

entenderá aceptada una oferta cuando el destinatario
expide la mercadería o paga el precio, sin
comunicación al oferente, siempre que se efectúe
dentro del plazo estipulado o uno razonable

- La respuesta a una oferta que contenga adiciones,

limitaciones u otras modificaciones sustanciales
(precio, pago, calidad, cantidad, lugar y fecha de
entrega, responsabilidad) es un rechazo, y se
considera CONTRAOFERTA
 LAS DISPOSICIONES DEL CONVENIO
DE VIENA

La Aceptación:

- La aceptación tardía: surte efecto si el oferente indica

su conformidad

- Puede ser retirada: si su retiro llega al oferente antes

que la aceptación o en el mismo momento.
 ACEPTACIÓN, ORDEN DE COMPRA: RESUMEN

 Es la manifestación de voluntad del comprador.

 Debe ser categórica y sin reservas.
 No debe indicar modificaciones, variaciones sobre algún
término de la oferta.
 Puede ser manifestada en forma expresa (escrita o verbal)
o tácita.
 Una vez que la aceptación es recibida por el vendedor,
se perfecciona el contrato de compraventa internacional.
 LAS DISPOSICIONES DEL CONVENIO
DE VIENA

Perfeccionamiento del contrato:

“El contrato se perfecciona en el momento de

surtir efecto la aceptación de la oferta.”
 OBLIGACIONES DEL VENDEDOR
- Entregar las mercancías en lugar y
plazo pactado

- Cumplir con la cantidad y calidad

estipulada, con envases adecuados.

- Transmitir su propiedad

- Entregar los documentos relacionados

con las mercancías

- Dar aviso de la expedición de la

mercancía al comprador

- Colocar marcas y/o números en los

bultos para su identificación
 OBLIGACIONES DEL COMPRADOR

- Pagar el precio acordado. Si es por peso,

será peso neto

- Recibir las mercancías en la forma y plazo

pactado

- Examinar las mercancías en el plazo más

breve posible a la entrega

- Comunicar al vendedor en un plazo

razonable la falta de conformidad de la
mercancía (máximo 2 años)
 ¿QUE HACER EN CASO DE INCUMPLIMIENTO
DEL VENDEDOR?

El comprador podrá:

- Exigir al vendedor el cumplimiento de su obligación

- Si la mercancía no fuese conforme al contrato, exigir la entrega

de otras mercancías conformes. Podrá también pedir que las
reparen

- Fijar un plazo suplementario al vendedor

- Rebajar el precio de la mercancía

- Podrá declarar resuelto el contrato

- Solicitar una indemnización por los daños y perjuicios

 ¿QUE HACER EN CASO DE INCUMPLIMIENTO
DEL COMPRADOR?

El vendedor podrá:

- Exigir que el comprador pague el precio, que reciba la

mercancía o que cumpla las demás obligaciones

- Fijar plazo suplementario

- Declarar resuelto el contrato, si el incumplimiento es

sustancial o el comprador no cumple dentro de plazo
suplementario
3. ALGUNAS ANOTACIONES SOBRE UNIDROIT
 ¿QUÉ SON Y CUÁNDO
APLICAN?

- Establecen reglas generales aplicables a los contratos mercantiles

internacionales.

- Aplicación:
- Cuando las partes hayan acordado que su contrato se rija por
ellos.
- Pueden aplicarse cuando las partes hayan acordado que su
contrato se rija por principios generales del derecho, la
“lex mercatoria” o expresiones semejantes.
- Pueden aplicarse cuando las partes no han escogido el
derecho aplicable al contrato.

- Pueden ser utilizados para:

- Interpretar o complementar instrumentos internacionales de
derecho uniforme.
- Interpretar o complementar el derecho nacional.
- Modelo para los legisladores nacionales e internacionales.
 ¿CUÁL ES EL CONTENIDO?
CAPÍTULO 1 — DISPOSICIONES GENERALES CAPÍTULO 7 — INCUMPLIMIENTO
- SECCIÓN 1: INCUMPLIMIENTO EN
CAPÍTULO 2 — FORMACIÓN Y APODERAMIENTO GENERAL
DE REPRESENTANTES - SECCIÓN 2: DERECHO A
- SECCIÓN 1: FORMACIÓN RECLAMAR EL CUMPLIMIENTO
- SECCIÓN 2: APODERAMIENTO DE - SECCIÓN 3: RESOLUCIÓN
REPRESENTANTES - SECCIÓN 4: RESARCIMIENTO

CAPÍTULO 3 — VALIDEZ CAPÍTULO 8 — COMPENSACIÓN

- SECCIÓN 1: DISPOSICIONES
GENERALES CAPÍTULO 9 — CESIÓN DE CRÉDITOS,
- SECCIÓN 2: CAUSALES DE TRANSFERENCIA DE OBLIGACIONES Y CESIÓN
ANULACIÓN DE CONTRATOS
- SECCIÓN 3:ILICITUD - SECCIÓN 1: CESIÓN DE
CRÉDITOS
CAPÍTULO 4 — INTERPRETACIÓN - SECCIÓN 2: TRANSFERENCIA DE
OBLIGACIONES
CAPÍTULO 5 — CONTENIDO, ESTIPULACIÓN A - SECCIÓN 3: CESIÓN DE
FAVOR DE TERCEROS Y OBLIGACIONES CONTRATOS
CONDICIONALES
- SECCIÓN 1: CONTENIDO CAPÍTULO 10 — PRESCRIPCIÓN
- SECCIÓN 2: ESTIPULACIÓN A FAVOR
DE TERCEROS CAPÍTULO 11 — PLURALIDAD DE DEUDORES Y
- SECCIÓN 3: OBLIGACIONES DE ACREEDORES
CONDICIONALES - SECCIÓN 1: PLURALIDAD DE
DEUDORES
CAPÍTULO 6: CUMPLIMIENTO - SECCIÓN 2: PLURALIDAD DE
- SECCIÓN 1: CUMPLIMIENTO EN ACREEDORES
GENERAL
- SECCIÓN 2: EXCESIVA ONEROSIDAD
(HARDSHIP)
Texto en: https://cutt.ly/EVjVMsv
4. MODELO DE CONTRATO DE COMPRA VENTA
INTERNACIONAL DE MERCANCÍAS SUGERIDO
POR LA ICC
5. ENLACES DE INTERÉS
VIDEOS:

- Calderón, Cristian y Alva, Cesar: Convención de Viena de

1980 sobre Contratos de Compraventa Internacional de
Mercancías (11 de mayo de 2022) https://cutt.ly/hVjND64

- Quispe, Percy: Contratos de compraventa internacional (13

de noviembre de 2019) https://cutt.ly/5VjNWWA

- Quispe, Percy: Contratos de compraventa internacional:

casos prácticos (05 de mayo de 2021) https://
cutt.ly/lVjMkin
GRACIAS!