CASO MODELO

Determinación de la
demanda en base
a una encuesta
 Mercado Potencial
1ra. fase 2da. fase

Intención de
consumo
99% 41%

Calificativo
general
69% 39%

Ventaja 63% 38%

Grado de
diferencia
41% 36%
Intención
de compra 41% 33%
Comprador Inicial Repetidor de Compra
 Análisis de la secuencia
del cuestionario
 Primera parte

Filtro: Ayuda a seleccionar al entrevistado según el segmento
objetivo.

 Segunda parte

Hábitos de compra y consumo: Muestra un panorama general
del comportamiento del mercado.
 Análisis de la secuencia
del cuestionario
 Tercera parte

Mercado potencial: Determina la proporción de
COMPRADORES INICIALES del producto.

Nota: Antes de iniciar las preguntas se muestra el

texto que contiene el concepto a evaluar.
 Determinación del mercado potencial
Nº Pregunta Respuestas a tomarse Ejemplo Determina
Creo que sí lo probaría .. …… 4 Intención
10 Con toda seguridad probaría.. 5 99% de consumo
Aspectos positivos
11 y 12 Respuesta abierta y negativos
Muy bueno…………………… 6 69% Calificativo
13 Excelente ………………..…. 7 general
14 y 15 Muy importante ……………… 1 63% Ventaja
Importante …………………… 2
Respuesta abierta Debilidad
16 del producto
Muy diferente ………………… 4 Grado de
17 41% diferencia
Completamente diferente ……5
Creo que sí lo compraría …… 4 Intención de
18 Con toda seguridad compraría.. 5 41% compra
Comprador Inicial
 Determinación de la cantidad
demandada
* A los que manifestaron intención de compra positiva
(alternativas 4 y 5 en pregunta 18)

Nº Pregunta Respuestas a tomarse Ejemplo Determina

Frecuencia
19 Ejemplo: Alternativa 1 Todos los días
de compra

20 Ejemplo: Alternativa 2 Cantidad de

1/2 Kilo
compra por vez
 Determinación de la cantidad
demandada
Fórmula:
Q = N x Intención de compra x f x q

Donde:
N = Población
% de Int. de compra = Creo que sí lo compraría + con toda
seguridad lo compraría
f = Frecuencia de compra
q = Cantidad de compra por vez