Nombre de la institución:

Universidad del Golfo de México Campus San Andrés Tuxtla, Veracruz

Asignatura:
Administración Estratégica

Nombre del profesor:

Eduardo Onésimo Nieto Trujillo

Nombre del alumno:

Carmen Guadalupe Domínguez Franyutti

Trabajo:
Actividad 1: El proceso de la administración estrategia

Fecha:
14 de Marzo del 2022
 SINOPSIS SOBRE EL LOBO DEL WALL STREET

La película comienza con un joven Jordan Belfort, recién casado, que empieza a adentrarse en el mundo de la
bolsa; pronto, se muestra que Jordan posee un talento excepcional para este trabajo y a pesar de no conocer del
todo el mundo de los negocios, logra grandes logros profesionales en poco tiempo.
¿Qué es lo que exige Jordan de sus empleados? Poco o nada le importa su preparación académica, lo
importante será la capacidad de persuasión; capacidad que a él le sobra. Lo fundamental es vender, vender y
vender. Logra convencer a sus futuros empleados de que se harán ricos y, así, obtendrán la felicidad; podrán
comprar el mejor coche, la mejor casa, tener la mejor esposa y vivir una vida de lujos infinitos y excesos, sobre
todo, excesos.
Las dotes de liderazgo y su gran poder comunicador hacen de Jordan el perfecto corredor de bolsa: un hombre
carente de escrúpulos, de moral o de empatía, al que solo le importa llenarse el bolsillo. Toda esta borrachera de
poder hará que termine dejando a su esposa y acabe casándose con una joven modelo. Lo que se tiene que tener
claro es que las principales motivaciones son: competitividad, ambición, poder, dinero y estatus.
• En medio de todo el caos y el estrés que conlleva el mundo de la bolsa, jordan les aporta a
sus empleados ciertas dosis de adrenalina y de “felicidad”, convierte su empresa en un
auténtico espectáculo donde todo es posible, para que sus empleados alcancen un estado de
euforia y sean más y más ambiciosos, para que se conviertan en auténticos tiburones capaces
de devorar a cualquiera con tal de lograr su objetivo.
• No existen metas inalcanzables para jordan tiene una plena confianza en sí mismo y sabe que
puede lograr todo lo que se proponga. El lobo de wall street muestra la otra cara de la moneda en
el mundo de las finanzas, en el mundo de wall street. Presenta a un personaje al que se le
cuestiona mucho pero del que también se puede aprender un gran número de lecciones.
 CÓMO SE APLICAN LOS PASOS DEL PROCESO DE
ADMINISTRACIÓN ESTRATÉGICA

• LOBO DEL WALL STREET 1. Formulación de estrategias

Jordan Belfort, recién casado, que comienza a adentrarse en el
mundo de la bolsa; Belfort encuentra en una empresa que
maneja acciones de centavos la gran oportunidad de ganar
40% de comisión, después conforma su grupo de trabajo con
quienes abre su propia empresa la cual se vuelve famosa y es
perseguida por la justicia por las grandes ganancias. Su
objetivo era tener una empresa propia y volverse millonario.
 2.ANALIZAR EL CONTEXTO

Jordan está convencido de saber cómo enriquecerse, cómo ser un

auténtico “pez gordo” en el mundo de la bolsa, por lo que crea su
propia empresa. Comienza vendiendo acciones de mala calidad a
personas a las que engaña por su desconocimiento del mundo de la
bolsa y terminará vendiendo a los más ricos de Estados Unidos. Esta
empresa aumentará a velocidad frenética y sus ingresos. Incluso,
llega a ser entrevistado por la revista Forbes, que le asignará el
apodo de “El lobo de Wall Street”.
3.IDENTIFICAR LAS RESPONSABILIDADES Y LAS AMENAZAS DEL
CONTEXTO

• En medio de todo el caos y el estrés que conlleva el mundo

de la bolsa, Jordan les aporta a sus empleados ciertas dosis
de adrenalina y de “felicidad”, ya que convierte su empresa
en un auténtico espectáculo donde todo es posible. Todo,
absolutamente todo, para que sus empleados alcancen un
estado de euforia y sean más y más ambiciosos, para que se
conviertan en auténticos tiburones capaces de devorar a
cualquiera con tal de lograr su objetivo.
 IMPLEMENTACIÓN DE ESTRATEGIAS

• Un buen vendedor, de acuerdo al lobo de Wall Street, debe identificar los

factores emocionales por los que un potencial cliente busca comprar y
brindar las razones lógicas solo como un justificativo de compra.
• Un buen vendedor no debe vender un producto, sino cubrir una
necesidad, La clave está en hacerle ver al cliente que producto necesita.
• Descubrir qué necesidad tiene el cliente: Jordan Belfort dedicaba unos
momentos a hablar con el cliente para averiguar cuáles eran sus
necesidades no cubiertas. Una vez descubierta la necesidad, el producto
se ofrece justo como el cliente lo necesita en ese momento.
• Dirigirse a las emociones y sentimientos del cliente: para vender Belfort dirigía
todos sus esfuerzos a conectar con las emociones y sentimientos del cliente. Él
sabía exprimir las ventajas de la entonación y los silencios al máximo para
conectar con su cliente. Y vaya si lo lograba.
• Mejorar habilidades de comunicación: trabaja en un sistema de venta, que se
tenga claro lo que se dirá, enfocarse en las fortalezas del producto y ensaya el
discurso las veces que sean necesarias.
• Formar un equipo: Belfort recluta a sus amigos que, si bien no son los que tienen
mejor formación, sí están motivados y comprometidos con su proyecto. Además
les da las herramientas necesarias para el éxito, redacta un guion con el que los
vendedores puede lograr una venta, tal y como él lo hace. Dándoles constantes
discursos motivaciones, a su equipo y trabajadores para que se conviertan en un
exitoso
 EVALUACIÓN DE ESTRATEGIAS

Si quieren ser billonarios algún día, La cuestión es reunir al equipo apropiado y

muestren agallas, tomen una decisión luego tu vida puede cambiar

El juego consiste en pasar

el dinero del bolsillo de tu
cliente, a tu bolsillo y ya

Lo único que está entre tu meta
y tú, es la historia que te sigues
contando a ti mismo de por qué
no puedes lograrla
No importa lo que te haya
ocurrido en el pasado, no eres tu
pasado, eres los recursos y las
capacidades que hayas recogido
de él. Y esa es la base para
cualquier cambio.
Durante años les he dicho... que nunca
acepten un no por respuesta,
¿verdad?. Que sigan presionando,
nunca cuelguen el teléfono. Hasta que
obtengan lo que quieren... porque se lo
merecen
  CONCLUSIÓN
• Lobo de Wall Street, sin duda alguna es una película muy perspicaz que muestra las estrategias para
llegar al éxito, todo es cuestión de tener un, líder que guíe el éxito del negocio, un buen equipo de
trabajo y mentalizarte, cuál es tu propósito y que sin importar lo que pase te mentalices que podrás
conseguirlo. Jordan belford es un líder carismático, hábil, cercano y entusiasta. Un capitán que dirige
con pasión a su equipo, que los motiva, que les invita para que salgan de sus límites. Finalmente el
lobo de las finanzas cuantitativas se dedica a dar conferencias. Durante toda la película se puede
observar como Belfort motiva a sus empleados con charlas, fiestas, ejemplos y demás. Trata de
convertirse en la inspiración que ayude a conseguir los objetivos empresariales y personales.