CIUDADANÍA Y TRABAJO

UNIDAD II – Lengua y Literatura

2° Medio 2018
OBJETIVO DE LA UNIDAD
 El propósito central de esta unidad, es realizar una lectura
crítica de los mensajes que transmiten los medios de
comunicación. Para ello, esta unidad enfatiza el análisis de los
recursos de persuasión de carácter lingüístico y no lingüístico,
empleados tanto en discursos con propósito persuasivo como
informativo (artículos y columnas de opinión, reportajes,
noticias, afiches publicitarios y propagandísticos).
 Asimismo, se proponen algunas actividades para introducir el
análisis multimodal de diversos textos, con el fin de
evidenciar y tomar conciencia de la participación de diversos
códigos en la construcción de los mensajes.
DEFINIMOS PALABRA CLAVE
 Persuasión: es la influencia social de las creencias, actitudes, intenciones, motivaciones y 
comportamientos.​La persuasión es un proceso destinado a cambiar la actitud o el
comportamiento de una persona o un grupo hacia algún evento, idea, objeto o persona(s),
mediante el uso de palabras para transmitir información, sentimientos, o el razonamiento,
o una combinación de los mismos.
 Es el proceso de guiar a la gente hacia la adopción de una idea, actitud, o la acción
mediante significados racionales y simbólicos (aunque no siempre lógicos). Es una
estrategia de resolución de los problemas que confía en "peticiones" más que en la 
coacción. De acuerdo con la afirmación de Aristóteles, "la retórica es el arte de descubrir,
en cada caso en particular, los medios adecuados para la persuasión".
 Hacer que alguien adopte una manera de pensar o de actuar mediante el uso de argumentos
ya sea que cambien sus pensamientos y opiniones en creencias, o métodos de ver la vida.
MEDIOS Y PERSUASIÓN
En el proceso de modernización, los medios, las tecnologías y los saberes informativos han
cumplido una función fundamental de difusión y homogeneización de las ideas, principios y
valores de la nueva sociedad. Los medios han desempeñado, por ello, históricamente, una
función, en lo esencial, prioritariamente persuasiva.

Medios de comunicación = Medios de información

Canales de distribución y convencimiento
Configura, orienta y determina el sentido de la
acción social de los actores individuales y los sujetos
colectivos mediante una amplia variedad de formas
de organización de la influencia social (+ ó -)
MEDIOS Y PERSUASIÓN
Persuasión se organiza, como experiencia práctica
planificación ordenada y sistemática de los contenidos
es una forma consciente e intencional de manipulación
informativa, cuyo objetivo es la orientación de las actitudes y del
comportamiento de los receptores, influyendo mental, afectiva y
cognitivamente en los destinatarios del mensaje a través de
diversos medios.
MEDIOS Y PERSUASIÓN
Persuasión Busca la adhesión , sincera o interesada, del público objetivo
mediante el convencimiento explícito o tácito en función de los
intereses de los agentes emisores responsables, individual o
institucionalmente, de los contenidos informativos.

Puede presentarse como una forma directa de codificación

intencionalmente manipuladora como los anuncios publicitarios
y los mensajes políticos en las campañas electorales.

O pueden aparecer ocultos al público como sucede en algunas

informaciones de actualidad política o en los programas de
entretenimiento con la publicidad encubierta.
¿DE DÓNDE PROVIENE EL
MENSAJE?
LA FUENTE El prestigio, la proyección imaginaria de valores y atributos
simbólicos asociados con los comunicadores es por ello casi
siempre la variable más recurrente en el logro los objetivos
propagandísticos y publicitarios.
Credibilidad del emisor
Carisma/similitud
Mensaje
Canal
Contexto de recepción
COMENTAMOS…

Youtubers que buscan persuadir

¿Cuáles conoces? ¿Consideras que cumplen su
objetivo? ¿por qué?
¿Qué alcance tendrá este modo de comunicarse?
ANÁLISIS DE VIDEOS DE
YOUTUBERS
Observa atentamente los siguientes videos, teniendo en cuenta el desarrollo de toma de apuntes
para posterior análisis crítico.
Recuerda incluir lo siguiente:
Nombre
Público objetivo
Tema/s tratado/s
Métodos de persuasión
¿Cumple su objetivo? Si/No ¿por qué?