El arte de la guerra

Yurellith Acosta Tarazona

Unidades tecnológicas de Santander

Facultad de ciencias socio económicas y empresariales

Procesos de lectura y escritura

E041

MG. Martha Yaneth Suárez Ortiz

Fecha: 19 de octubre de 2023

Contenido

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 Introducción

En las Unidades Tecnológicas de Santander se da importancia a los debidos

procesos de lectura y escritura para la correcta formación académica de los estudiantes, se

potencia el desarrollando de habilidades comunicativas tales como el saber desenvolverse y

saber responder ante situaciones que se presenten, esto permite a los futuros profesionales

tener un correcto desarrollo en su entorno laboral.

Dicho lo anterior se planteó para el primer semestre un trabajo con el fin del

desarrollo en el enfoque empresarial con el destacado libro “El arte de la guerra” donde

resumen todos los capítulos de manera literal y critica empresarial utilizando las enseñanzas

vistas a lo largo de cada clase en lo que va del semestre.

Esto se hizo con el fin de conocer una de las obras mas importantes creadas y

darnos correctas bases para el inicio de una vida laboral como personas integras y con

habilidades desarrolladas.
Resumen

El Arte de la Guerra es un antiguo tratado militar chino atribuido a Sun Tzu, un

estratega militar y filósofo. El libro se compone de trece capítulos que ofrecen una serie de

principios y estrategias para la toma de decisiones, el liderazgo y la estrategia en contextos

militares. A pesar de su enfoque militar, sus enseñanzas se han aplicado en una variedad de

campos, incluyendo los negocios o administración.

El libro enfatiza la importancia de la planificación estratégica, argumentando que

conocer tanto a uno mismo como al enemigo es fundamental antes de la acción. Se destaca

la flexibilidad y la adaptación a las circunstancias cambiantes, así como la necesidad de

utilizar tácticas de engaño y desinformación para confundir al enemigo.

Sun Tzu promueve la economía de esfuerzo, buscando evitar la confrontación directa

siempre que sea posible para minimizar las pérdidas de recursos y vidas. El libro también

resalta la importancia de la moral y la ética, y el liderazgo fuerte como elementos

fundamentales en la estrategia.

El conocimiento del terreno y la sorpresa se consideran esenciales, y la sorpresa

puede desequilibrar al enemigo. A lo largo de la obra, Sun Tzu destaca la importancia de la

planificación y la adaptación constante a la situación.

 Abstract

The Art of War is an ancient Chinese military treatise attributed to Sun Tzu, a military

strategist and philosopher. The book is composed of thirteen chapters that provide a series

of principles and strategies for decision-making, leadership, and strategy in military contexts.

Despite its military focus, its teachings have been applied in a variety of fields, including

business and management.

The book emphasizes the importance of strategic planning, arguing that knowing both

oneself and the enemy is fundamental before taking action. It highlights flexibility and

adaptation to changing circumstances, as well as the need to use tactics of deception and

disinformation to confuse the enemy.

Sun Tzu promotes the economy of effort, seeking to avoid direct confrontation

whenever possible to minimize resource and life losses. The book also underscores the

importance of morals and ethics, and strong leadership as fundamental elements in strategy.

Knowledge of the terrain and surprise are considered essential, and surprise can

unbalance the enemy. Throughout the work, Sun Tzu emphasizes the importance of

planning and constant adaptation to the situation.

 El arte de la guerra

Biografía

De Sun Tzu (su verdadero nombre es Sun Wu) se tiene muy poca información hasta

el punto de que se cuestiona si fue o no una figura histórica autentica. Se tiene entendido

que nació en el año 544 a.c en el estado de Qi y falleció en 496 a. c en el estado de Wu.

Fue conocido como maestro Sun y gracias a sus victorias se inspiró a escribir el reconocido

tratado militar llamado “El arte de la guerra”, el famoso general demostró que sus teorías

eran acertadas y efectivas por esa razón inspiro a políticos y militares en sus propias

batallas.

Sun Tzu en su libro hace ver el combate en un acto de inteligencia y no solo fuerza

bruta. En su libro aclara que la mejor batalla es la que nunca tiene lugar, pero también

comparte la tradición de las artes marciales.

El maestro Sun murió antes de poder completar su libro.

Capitulo introductorio

El arte de la guerra fue escrito alrededor del año 500 a.c donde nos muestran

estrategia, secretos de armamento, lógica y pautas importantes para poder ganar una

guerra. Sun Tzu nos enseña que quien elabora una buena estrategia sabiendo aprovechar

tanto sus oportunidades como demás factores externos, y toma en cuenta sus fortalezas y

debilidades sabiendo trabajarlas como un equipo puede vencer, por esta razón se toma en

cuenta este libro para un enfoque administrativo porque se puede interpretar para mantener

una empresa a flote.

Capítulo 1: “La evaluación”

Resumen literal:

La guerra al ser importante para el estado hay que saber planearla y estudiarla para

poder saber quién va a ser el vencedor de esta.

En el libro nos muestran 5 factores para determinar quién va a ser el ejercito

ganador:

1. La doctrina: que el pueblo este de acuerdo con su gobernante.

2. El tiempo: las condiciones climáticas o de ambiente en que se esté

desarrollando la guerra.

3. El terreno: en cómo se desplazan, las distancias.

4. El mando: que los lidera una persona con coraje, sabiduría, disciplina y

demás características que hacen a un líder.

5. La disciplina: como se organiza el ejército para que de esta forma todos los

puestos estén cubiertos.

Quien sabe dominar estos factores puede vencer la guerra, los generales también

pueden hacerse estas preguntas para planear su estrategia

 ¿Qué ejército obtiene ventajas de la naturaleza y el terreno?

 ¿Qué ejército tiene oficiales y tropas mejor entrenadas?

 ¿Qué dirigente es más sabio y capaz?

En la guerra el engaño es importante por eso hay que saber trabajar el enemigo para

vencer, hay que saber utilizar sus debilidades y convertir sus fortalezas para que podamos

generar una estrategia certera.

 Haciendo el análisis de este capítulo tomando estos factores podemos analizar el

combate y generar una estrategia para poder ganar en el campo.

Resumen administrativo:

Al momento de administrar una empresa hay que tener en cuenta ciertos factores de

planeación y estudio para lograr ser un buen líder.

En el libro nos muestran 5 factores para tener éxito en la administración:

1. La doctrina: los empleados deben estar en armonía con su jefe.

2. El tiempo: tener en cuenta las condiciones, el lugar, el clima y demás temas

externos que pueden afectar a la empresa de manera directa.

3. El terreno: la competencia y la sociedad a quien va dirigida la razón de la

empresa.

4. El mando: que la empresa este al mando de una persona con coraje,

sabiduría, disciplina y demás características que hace a un bien administrador.

5. La disciplina: como se organiza la empresa para que todas las tareas estén a

tiempo, bien echas y que cada uno cumpla un rol que este capacitado para hacer.

Quien sabe dominar estos factores puede considerarse un buen administrador, pero

también puede plantearse algunas preguntas para tener seguridad.

 ¿La empresa tiene ventajas en el entorno y la sociedad a la que está situada

y dirigida?

 ¿La empresa tiene empleados capacitados para sus cargos y cumplen de

manera certera las labores encomendadas?

 ¿Los dirige una persona con habilidades de líder, inteligencia y demás?

 La administración se trata de ser más inteligente que las demás empresas para

poder sobresalir, hay que saber utilizar sus debilidades y convertir sus fortalezas para que

podamos generar una estrategia certera.

En resumen, este capítulo nos muestra el análisis de cómo se debe dirigir una

empresa de manera correcta y eficaz.

Capítulo 2 “La iniciación de las acciones”

Resumen literal:

A pesar de ir ganando la guerra es importante no cansar o desanimar al ejército,

tampoco nos podemos dejar que los suministros se agoten, no podemos permitir tener

mucho tiempo las armas pues son de mala suerte. Las operaciones militares no deben estar

mucho tiempo activas pues las tropas se cansan y se puede entorpecer la batalla. Siempre

hay que ser rápido y ágil para poder vencer al enemigo, no es quien mas salga al campo de

batalla si no quien actúe de manera mas inteligente. Por eso al momento de ganar la guerra

hay que volver al país para así no gastar mas recursos y no empobrecer al país, pues eso

es lo que hace una guerra extensa, daña internamente a la nación.

También es importante que al momento de ganar nos abastezcamos con las

provisiones del enemigo y de sus guerreros, para que en el futuro con buenos tratos y

demás estrategia logremos que se vuelva nuestro aliado, porque no hay mejor manera de

vencer al enemigo que usándolo a el mismo.

Resumen administrativo:

Para liderar una empresa hay que tener en cuenta que no debemos desanimar al

personal, pues un equipo de trabajo desanimado o cansado no funciona de marea correcta.

Para ser líder hay que saber moverse de manera inteligente, no se debe permitir entorpecer

los procesos y hay que ser ágil al momento de crear una estrategia contra su competencia,
esta “batalla” se gana con quien es mas sabio al momento de dirigir una empresa por eso

siempre es bueno tener en armonía al personal de trabajo.

Hay que tener mucho cuidado, es importante ganar terreno laboral pero tampoco se

puede poner en riesgo la propia ética de la compañía. Claro está que es de suma

importancia tomar las oportunidades que se dan, aprovechar información o darles la

oportunidad a ex empleados de la competencia para así logras superar con una mejor

estrategia, pues la mejor manera de ganarles es con una persona que conoce los procesos

desde adentro.

Capítulo 3: “Sobre las proposiciones de la victoria y la derrota”

Resumen literal:

El capítulo 3 se titula " Sobre las proposiciones de la victoria y la derrota y se centra

en la importancia de la planificación cuidadosa antes de emprender cualquier acción militar.

Los puntos clave que propone el libro son:

Preferencia por la conservación sobre la destrucción: Se sugiere que es preferible

capturar y someter al enemigo en lugar de destruirlo por completo, lo que puede ser más

beneficioso a largo plazo.

Uso de estrategia sobre la fuerza: Se enfatiza que ganar sin violencia es superior a

ganar mediante la fuerza bruta. Deshacer los planes del enemigo y desestabilizar sus

alianzas son tácticas efectivas.

Planificación estratégica: Se aconseja la planificación meticulosa antes de

emprender cualquier acción militar, incluyendo el asedio de una ciudad. La prisa y la cólera

no son aconsejables en la toma de decisiones estratégicas.

Conocimiento de uno mismo y del enemigo: Se destaca la importancia de entender

tanto a uno mismo como al enemigo para lograr el éxito en la guerra. Esto implica evaluar la

fuerza relativa, la moral y la estrategia de ambas partes.

 Estrategias basadas en la superioridad numérica: Se sugiere que las estrategias

deben adaptarse según la relación de fuerzas. Rodear, atacar o dividir al enemigo depende

de si tienes una ventaja numérica significativa, igualdad de fuerzas o una desventaja

numérica.

En resumen, Sun Tzu aboga por el uso inteligente de la estrategia y el conocimiento

de uno mismo y del enemigo como medios para lograr la victoria en la guerra, priorizando la

conservación sobre la destrucción cuando sea posible.

Resumen empresarial:

El capítulo desde un enfoque empresarial nos muestra que para saber dirigir una

empresa hay que conocer a fondo el equipo de trabajo, el entorno y la competencia.

Tenemos que saber llevar y manejar la competencia por que a largo plazo vamos a

ver los resultados de como llevamos esta rivalidad comercial.

Hay que saber crear una buena estrategia, conocer a la o las persona que son

nuestros rivales, estudiarlos para poder deshabilitarlos, claro está que no siempre vamos a

salir ganado de estas pequeñas “batallas” por eso es importante pensar con cabeza fría y no

dejar llevarnos por el sentimiento.

También hay que saber que para hacer una estrategia hay que basarla en las

fortalezas no se puede hacer una estrategia si la estamos construyendo base a una falencia,

siempre se tiene que evaluar pros y contras y analizarlo para saber quién tiene las de ganar.

Lo que más resalta el capítulo es la capacidad de estudiar a la competencia, pero

también a uno mismo, este paso es primordial para poder salir adelante y llevar la empresa

a superar todos los objetivos.

Capítulo 4: “Sobre la medida en la disposición de los medios”

Resumen literal:
 Para poder ser ganador en la batalla hay que conocerse a uno mismo, saber cuáles

son nuestras cualidades y desventajas para vencer, pero si uno quiere verdaderamente

ganar la guerra hay que estudiar al enemigo, conocer sus ventajas y defectos para así estar

seguros de la victoria.

Si no encuentras fallas en los oponentes, cuida bien tus movimientos que no

perciban tus ataques para así tener oportunidad de ganar.

En el momento de entrar en ataque hay que ser silenciosos y calculadores, borrar

evidencias y ser rápidos, y sobre todo actuar con sabiduría y prudencia.

Las mejores batallas son las que se ganan con inteligencia, sin guerra física y con

perspicacia.

Hay que saber hacer estrategia, con leyes de por medio y siguiendo el camino

correcto. Las reglas militares son cinco: medición, valoración, cálculo, comparación y

victoria. Estas nos ayudan a seguir la victoria de forma correcta.

Resumen administrativo:

Para poder liderar a una empresa tenemos que conocer a la empresa sus cosas

buenas y sus falencias para poder mejorar, pero para poder ser los mejor en el mercado hay

que conocer a la competencia, estudiarla y descifrar su estrategia.

Lo más importante, tener bien oculta la manera en la que se hacen los procesos en

la empresa que se entra dirigiendo para así no darle ventaja a la competencia sobre

nosotros, hay que saber hacer las cosas, moverse y jugar con nuestras ventajas para así

llevar la delantera, siempre teniendo las leyes de por medio.

Lo más importante en esta “batalla” es la inteligencia y la estrategia hay que ser

organizados y saber cómo actuar para poder conseguir nuestras metas de una manera

correcta, pero sin salirnos de los valores y la ética laboral.

Capítulo 5: “La firmeza”

Resumen literal

Para ganar una guerra hay que ser lo más organizados posibles, tener las

estrategias claras y ser cuidadoso. Existen 2 métodos para que se desarrolle una guerra que

es el ortodoxo y el heterodoxo. El ortodoxo es mas de sorpresa de cómo va llevando el

cause las cosas el heterodoxo es mas de pensarlo y meditarlas cosas.

Se puede engañar a el enemigo solo si ya tenemos bien dominado ese aspecto pues

la única manera de aparentar ser débil es si se es fuerte y así con los demás dones que

necesitamos para poder participar y ganar una guerra.

Lo más importante de todo esto es la distribución de los soldados, cada uno tiene

sus habilidades y hay que saber utilizarlas para que den lo mejor de sí y así poder tener una

ventaja sobre el enemigo. Así que todo es cuestión de organización.

Resumen administrativo

En una empresa para poder prosperar hay que ser organizados, de nada sirve tener

una estrategia inteligente si no nos ordenamos tanto en temas de administración como con

las ventajas que podemos sacar sobre la competencia si sabemos manejar las

oportunidades.

Encontrar un orden para que los empleados funcionen y den lo mejor de si para

poder ganar ventaja es importante, se sabe que quien tiene estudios y facilidad para los

numero es para la parte contable y así sucesivamente.

Hay varias formas de liderar una empresa, todos los administradores tienen formas

de llevar ciertas situaciones dependiendo de su empresa, pero siempre es importante saber

crear estrategias para no dejar caer la empresa llevando el orden y el método correcto, hay

en muchas ocasiones no se puede planear y hay que ir mirando como van las cosas

(método ortodoxo) y hay otras donde si somos inteligentes podemos planear y salir
victoriosos. No solo es cuestión de quien tiene más empleados, si no de quien es más

inteligente y organizado.

Capítulo 6: “Lo lleno y lo vacío”

Resumen literal

En el capítulo, se explora la importancia de reconocer y aprovechar las

oportunidades que se presentan en el campo de batalla.

Vacíos y plenitudes: Sun Tzu comienza el capítulo señalando que, en la guerra,

como en la vida, existen momentos de vacío y momentos de plenitud. Es crucial entender

cuándo es el momento adecuado para actuar y cuándo es mejor esperar.

Aprovechar las oportunidades: Sun Tzu enfatiza que un comandante sabio debe ser

capaz de identificar las oportunidades en el campo de batalla y actuar con rapidez cuando

surgen. Estas oportunidades pueden surgir a través de la información de inteligencia, las

debilidades del enemigo o las condiciones meteorológicas, entre otros factores.

La importancia de la adaptabilidad: Sun Tzu destaca la necesidad de adaptarse a las

circunstancias cambiantes. Un comandante no debe estar atado a un plan rígido, sino que

debe ser capaz de ajustar sus estrategias y tácticas según lo requiera la situación.

Conocimiento del terreno: Sun Tzu también subraya la importancia de conocer a

fondo el terreno en el que se libra la batalla. Esto implica comprender la topografía, las rutas

de acceso, los obstáculos y las ventajas que ofrece el entorno.

Engaño y sorpresa: Sun Tzu menciona la utilidad del engaño y la sorpresa en la

guerra. Puede ser beneficioso ocultar las verdaderas intenciones y movimientos para

confundir al enemigo y tomarlo desprevenido.

En resumen, el capítulo 6 se centra en la importancia de reconocer y aprovechar las

oportunidades en la guerra, así como en la adaptabilidad y el conocimiento del terreno como

factores clave para el éxito en el campo de batalla.

Resumen administrativo

Conocimiento detallado: Sun Tzu subraya la importancia de comprender

completamente todos los aspectos relevantes de una organización. Esto se refiere a tener

un conocimiento exhaustivo de los recursos, capacidades y limitaciones de la empresa.

Flexibilidad estratégica: El autor advierte sobre la rigidez en la planificación y sugiere

que es crucial estar dispuesto a adaptarse a medida que cambian las circunstancias. En la

administración, esto se traduce en la capacidad de ajustar estrategias y tácticas según las

demandas del entorno empresarial. Estrategias de engaño: Sun Tzu propone el uso de

tácticas que desorienten o confundan al competidor. En el ámbito administrativo, esto puede

significar mantener ciertas estrategias o planes en reserva para evitar que otros anticipen

tus movimientos.

Aprovechar oportunidades: El autor enfatiza la importancia de estar alerta y

aprovechar las oportunidades cuando se presentan. En el contexto empresarial, esto implica

la habilidad de identificar y capitalizar situaciones ventajosas, como nuevos mercados,

tendencias del consumidor o alianzas estratégicas.

Información precisa y oportuna: Sun Tzu destaca la necesidad de contar con

inteligencia actualizada. En administración, esto significa tener sistemas efectivos de

recopilación y análisis de datos para fundamentar decisiones estratégicas.

Gestión de recursos humanos y motivación: Aunque el enfoque principal es

estratégico, Sun Tzu reconoce la importancia de comprender y motivar a las personas. En

administración, esto se traduce en la necesidad de liderazgo efectivo, desarrollo de equipos

y motivación de los empleados para alcanzar los objetivos organizacionales.

Capítulo 7: “El enfrentamiento directo e indirecto”

Resumen literal
 El capítulo 7 se centra en la importancia de la flexibilidad y la adaptación en el campo

de batalla.

En este capítulo, Sun Tzu enfatiza la importancia de la flexibilidad y la adaptación en

la estrategia militar. Destaca que un comandante sabio debe ser capaz de adaptarse a las

circunstancias cambiantes en el campo de batalla y no adherirse rígidamente a un plan

preestablecido.

Sun Tzu compara la estrategia militar con el agua, que fluye y se adapta a cualquier

obstáculo que encuentre en su camino. Un líder militar debe ser capaz de cambiar de táctica

y aprovechar las oportunidades que se presenten durante una batalla.

También se menciona la importancia de conocer las fortalezas y debilidades tanto

propias como del enemigo. Sun Tzu aconseja que, antes de la batalla, se realicen

evaluaciones exhaustivas para comprender las capacidades y limitaciones de ambas partes.

Además, se habla sobre la necesidad de mantener la moral alta en el ejército y cómo

un líder debe ser capaz de motivar a sus tropas incluso en situaciones difíciles. También se

aborda la importancia de la disciplina y la obediencia en el ejército.

En resumen, el capítulo 7 enfatiza la importancia de la flexibilidad, la adaptación y el

conocimiento en la estrategia militar, así como la importancia de mantener la moral y la

disciplina en el ejército.

Resumen empresarial

Este capítulo nos da a entender como debe ser el comportamiento de una empresa a

diferentes situaciones.

Adaptación a las circunstancias: Sun Tzu enfatiza la necesidad de ser flexible en las

estrategias empresariales. Al igual que en la guerra, las empresas deben ser capaces de

adaptarse rápidamente a cambios en el mercado, la tecnología y la competencia.

 Conocimiento del mercado y la competencia: Al igual que un comandante debe

conocer tanto sus propias fuerzas como las del enemigo, las empresas deben realizar un

análisis exhaustivo de su mercado y competidores. Esto implica comprender las fortalezas y

debilidades de la empresa y de sus rivales.

Aprovechamiento de oportunidades: Sun Tzu habla de la importancia de cambiar de

táctica y aprovechar las oportunidades cuando se presentan. Las empresas deben estar

atentas a las tendencias emergentes y ser capaces de pivotar sus estrategias para

aprovechar nuevas oportunidades de negocio.

Motivación y liderazgo: Sun Tzu menciona la importancia de mantener alta la moral

del ejército. En el contexto empresarial, esto se traduce en la necesidad de liderar y motivar

a los empleados. Un buen liderazgo puede aumentar la productividad y el compromiso de

los trabajadores.

Disciplina y organización: La disciplina y la organización son esenciales tanto en la

guerra como en los negocios. Las empresas deben establecer sistemas eficientes y

procesos bien definidos para operar de manera efectiva.

Este capítulo ofrece lecciones valiosas para las empresas al destacar la importancia

de la adaptación, el conocimiento del mercado y la competencia, la capacidad de

aprovechar las oportunidades, el liderazgo efectivo y la disciplina organizacional en la

búsqueda del éxito empresarial.

Capítulo 8: “Sobre los nueve cambios”

Resumen literal

En este capítulo, se explora las diferentes variables que un comandante debe

considerar al planificar una estrategia militar. Estas nueve variables son:

El camino: Se refiere a la distancia que se debe recorrer para llegar al campo de

batalla y cómo afecta la logística y la capacidad de movimiento de un ejército.

 El clima: Sun Tzu destaca la importancia de conocer las condiciones climáticas y

cómo pueden influir en las tácticas y estrategias militares.

El terreno: La topografía del campo de batalla, como montañas, ríos y bosques,

puede ser una ventaja o desventaja para un ejército, y es esencial comprenderlo.

El liderazgo: La calidad del liderazgo en un ejército es crucial para el éxito. Sun Tzu

aboga por la importancia de tener líderes competentes y motivados.

La disciplina: Mantener la disciplina dentro del ejército es esencial para asegurar que

las órdenes se cumplan y que las tropas trabajen en conjunto de manera efectiva.

La moral: La moral de las tropas es un factor determinante en la capacidad de

resistencia y lucha de un ejército. Sun Tzu sugiere formas de elevar y mantener la moral de

las tropas.

El tiempo: El momento adecuado para emprender una campaña militar es crucial.

Sun Tzu habla de la importancia de la oportunidad y el timming.

La estrategia: El plan general de la guerra y la forma en que se lleva a cabo son

factores clave en la victoria. Sun Tzu enfatiza la importancia de la estrategia y la adaptación

a las circunstancias cambiantes.

La información: El conocimiento de la situación del enemigo y la capacidad de

recopilar información sobre sus movimientos y planes son fundamentales para la toma de

decisiones estratégicas.

En este capítulo, Sun Tzu argumenta que un comandante hábil debe evaluar

cuidadosamente estas nueve variables y ajustar su estrategia en consecuencia para tener

éxito en la guerra. También subraya la importancia de la flexibilidad y la adaptación en el

campo de batalla.
Resumen administrativo

El capítulo se centra en la importancia de considerar y gestionar diversas variables

clave para lograr el éxito en una empresa u organización.

El camino: En un contexto administrativo, el "camino" se refiere a los procesos y

procedimientos que una organización debe seguir para alcanzar sus objetivos. Sun Tzu

sugiere que es crucial tener una comprensión clara de estos procesos y ajustarlos según

sea necesario para alcanzar el éxito.

El clima: En términos administrativos, el "clima" se traduce en las condiciones del

mercado y el entorno empresarial en el que opera la organización. La adaptación a las

cambiantes condiciones del mercado es esencial para el éxito a largo plazo.

El terreno: En el ámbito administrativo, el "terreno" se refiere al mercado en el que

compite la organización. Comprender la competencia, los clientes y las oportunidades en

ese mercado es fundamental para desarrollar estrategias efectivas.

El liderazgo: Sun Tzu destaca la importancia de un liderazgo competente y motivado

en el contexto empresarial. Un liderazgo efectivo puede inspirar a los empleados, tomar

decisiones acertadas y guiar a la organización hacia el éxito.

La disciplina: Al igual que en el ejército, la disciplina en una organización es crucial.

Esto implica que los empleados sigan los procedimientos y políticas establecidos de manera

consistente para garantizar la eficiencia y la calidad del trabajo.

La moral: La moral de los empleados es esencial para su compromiso y rendimiento.

Un ambiente de trabajo positivo y motivador puede aumentar la moral y, a su vez, la

productividad.

El tiempo: La oportunidad y el momento adecuado son esenciales en los negocios.

Sun Tzu señala que aprovechar las ventanas de oportunidad en el mercado es clave para el

éxito empresarial.
 La estrategia: Al igual que en la guerra, una estrategia empresarial sólida es crucial.

Las organizaciones deben desarrollar planes estratégicos que se ajusten a sus objetivos y

se adapten a las circunstancias cambiantes.

La información: La recopilación y el análisis de información sobre el mercado, la

competencia y las tendencias son fundamentales para la toma de decisiones empresariales

informadas.

En resumen, Sun Tzu enfatiza la importancia de considerar y gestionar estas nueve

variables para lograr el éxito en el ámbito empresarial. Adaptar las estrategias y tomar

decisiones informadas son aspectos cruciales de la gestión empresarial efectiva.

Capítulo 9: “Sobre la distribución de los medios”

Resumen literal

El capítulo 9 de se centra en la importancia de la velocidad y la eficiencia en la

conducción de una campaña militar. Sun Tzu, el autor del libro, enfatiza la necesidad de ser

rápido y flexible en la toma de decisiones y la ejecución de estrategias.

Velocidad y eficiencia: Sun Tzu señala que la velocidad en la ejecución de las

operaciones militares es esencial. Retrasar una acción puede llevar a la fatiga y la

desmoralización de las tropas.

Adaptación: El autor aboga por adaptarse a las circunstancias cambiantes en el

campo de batalla. Una estrategia efectiva debe ser flexible y ajustarse según lo requiera la

situación.

Despliegue inteligente: Sun Tzu hace hincapié en la importancia de desplegar las

fuerzas de manera inteligente y estratégica. Esto implica considerar la geografía, las

condiciones climáticas y otros factores que puedan influir en el éxito de una campaña.
 Economía de recursos: Sun Tzu también destaca la importancia de utilizar los

recursos con sabiduría y evitar el desperdicio. La gestión eficiente de los recursos es

fundamental para una campaña exitosa.

En resumen, enfatiza la importancia de la velocidad, la adaptación y la eficiencia en

la conducción de operaciones militares, subrayando que una estrategia efectiva debe ser

ágil y estar en constante evolución para enfrentar los desafíos cambiantes en el campo de

batalla

Resumen empresarial

En un ambiente empresarial, este capítulo destaca la importancia de la velocidad, la

adaptación y la eficiencia en la toma de decisiones y la ejecución de estrategias. Se puede

aplicar a la gestión de empresas de la siguiente manera:

Velocidad en la toma de decisiones: En el mundo empresarial, la rapidez en la toma

de decisiones es crucial. La competencia es feroz, y la demora en la toma de decisiones

puede llevar a perder oportunidades valiosas. Las empresas deben ser ágiles y capaces de

actuar con prontitud para aprovechar las tendencias y oportunidades del mercado.

Adaptación a las circunstancias: Las empresas deben ser flexibles y adaptarse a los

cambios en el mercado, la tecnología y las preferencias del consumidor. Una estrategia

empresarial efectiva debe ser capaz de ajustarse a las condiciones cambiantes y a las

sorpresas del entorno empresarial.

Despliegue estratégico de recursos: Al igual que en una campaña militar, las

empresas deben desplegar sus recursos (finanzas, personal, tecnología) de manera

inteligente y estratégica. Esto implica considerar la ubicación geográfica de los mercados,

las condiciones económicas y otras variables que puedan afectar el éxito empresarial.
 Economía de recursos: En el mundo empresarial, la gestión eficiente de recursos es

esencial. Evitar el desperdicio de recursos financieros, tiempo y esfuerzo es fundamental

para maximizar la rentabilidad y la sostenibilidad de una empresa.

Capítulo 10: “Sobre la tipografía”

Resumen literal

En este capítulo, Sun Tzu destaca la importancia de entender y aprovechar la

geografía en la estrategia militar. Algunos de los puntos clave son:

Condiciones geográficas: Sun Tzu aconseja que los líderes militares deben estudiar

detenidamente el terreno y conocer las condiciones geográficas en las que se llevará a cabo

una batalla. Esto incluye el conocimiento de montañas, ríos, bosques, ciudades y otras

características del terreno.

Ventajas estratégicas: El autor explica cómo ciertas ubicaciones geográficas pueden

proporcionar ventajas estratégicas, como puntos defensivos naturales o rutas de escape.

Saber identificar y aprovechar estas ventajas es esencial.

Adaptación a la geografía: Sun Tzu argumenta que la estrategia debe adaptarse a la

geografía y no viceversa. Las tácticas y movimientos deben ajustarse de acuerdo con las

características del terreno en lugar de forzar la geografía a cumplir con una estrategia

preconcebida.

Condiciones cambiantes: Reconoce que las condiciones geográficas pueden cambiar

con el tiempo, como el clima y la estación del año, y que los líderes militares deben ser

conscientes de estas variaciones y ajustar sus estrategias en consecuencia.

En resumen, enfatiza la importancia de considerar la geografía y las condiciones del

terreno al planificar y llevar a cabo operaciones militares. Esta comprensión y adaptación a

la geografía son esenciales para el éxito en la guerra.

Resumen empresarial

Este capítulo se enfoca en la importancia de comprender y utilizar la geografía o, en

términos empresariales, el entorno competitivo. Algunos puntos clave para aplicar estos

principios en el mundo de los negocios son:

Análisis del entorno: Al igual que en una campaña militar, las empresas deben

analizar cuidadosamente su entorno competitivo. Esto implica comprender a los

competidores, los clientes, los proveedores y otros actores que influyen en su industria.

Ventajas estratégicas: Las empresas deben identificar las ventajas estratégicas que

ofrece su entorno competitivo. Estas ventajas pueden incluir ubicaciones físicas, recursos

locales, redes de distribución eficientes y otros aspectos que pueden fortalecer la posición

de la empresa en el mercado.

Adaptación a las circunstancias: Al igual que en la estrategia militar, las estrategias

empresariales deben adaptarse a las condiciones cambiantes del mercado. Esto significa

que las empresas deben ser flexibles y estar dispuestas a ajustar sus tácticas y enfoques

según lo exija el entorno.

Condiciones cambiantes: Sun Tzu advierte sobre las condiciones cambiantes, como

el clima o la estación del año en el contexto militar. En el mundo empresarial, esto se

traduce en la necesidad de estar atentos a las tendencias cambiantes del mercado, las

preferencias del consumidor y los desarrollos tecnológicos.

En resumen, se puede aplicar en el mundo empresarial al enfocarse en el análisis

del entorno competitivo, identificar ventajas estratégicas, adaptarse a las circunstancias

cambiantes y estar atentos a las condiciones cambiantes del mercado. Estos principios son

fundamentales para que las empresas prosperen y se mantengan competitivas en un

entorno empresarial dinámico.

Capítulo 10: “Sobre las nueve clases de terreno”

Resumen literal:

Sun Tzu explica que, en la guerra, es esencial ser flexible y adaptable. La clave para

la victoria es la capacidad de ajustarse a las circunstancias cambiantes y aprovechar las

oportunidades que surgen.

Sun Tzu presenta nueve variaciones que se pueden aplicar en el campo de batalla:

Variación en el terreno: Adaptarse a la geografía y el entorno del campo de batalla es

fundamental para el éxito militar.

Variación en la estrategia: Cambiar tácticas y estrategias según la situación y el

oponente.

Variación en la organización: Ajustar la estructura y la organización de las fuerzas

según las necesidades.

Variación en la formación: Modificar las formaciones y disposiciones de las tropas en

función de la situación.

Variación en la fuerza: Aprovechar la fuerza relativa en el momento adecuado.

Variación en el tiempo: Actuar en el momento oportuno para sorprender al enemigo.

Variación en la estrategia vacía: Engañar al enemigo y hacer que tome decisiones

erróneas.

Variación en la estrategia completa: Utilizar tácticas y estrategias diversas y

confundir al enemigo.

Variación en la estrategia vacía y completa: Combinar tácticas opuestas y mantener

al enemigo en constante confusión.

En resumen, el capítulo destaca la importancia de la flexibilidad y la adaptación en la

guerra, y Sun Tzu enfatiza que aquellos que pueden ajustarse a las condiciones cambiantes
y aprovechar las variaciones tendrán una ventaja sobre sus oponentes en el campo de

batalla.

Resumen empresarial:

El capítulo explica que puede aplicarse de manera relevante en un contexto

administrativo y de gestión. Aunque originalmente se centra en estrategias militares, sus

principios también tienen aplicaciones en el mundo empresarial y de liderazgo. Aquí hay un

resumen enfocado en aspectos administrativos:

Sun Tzu presenta las "Nueve Variaciones" como un conjunto de conceptos que

pueden adaptarse al ámbito empresarial:

Variación en el terreno: En la administración, esto se traduce en comprender el

entorno empresarial y adaptar estrategias a las condiciones cambiantes del mercado. Las

empresas deben ajustar sus enfoques según el terreno competitivo.

Variación en la estrategia: La adaptación de estrategias empresariales es esencial.

Las compañías deben ser flexibles para cambiar sus tácticas y estrategias según las

circunstancias y los competidores.

Variación en la organización: La organización empresarial debe ser ágil y adaptable.

Las estructuras organizativas deben ajustarse a las necesidades cambiantes.

Variación en la formación: Al igual que las formaciones de batalla, las empresas

deben ajustar sus equipos y estructuras para enfrentar situaciones específicas.

Variación en la fuerza: En el ámbito empresarial, esto se relaciona con aprovechar

las ventajas competitivas y los recursos en el momento adecuado.

Variación en el tiempo: La gestión del tiempo es crítica. Tomar decisiones y actuar en

el momento oportuno es esencial para el éxito.

Variación en la estrategia vacía: En la administración, se refiere a la habilidad de

engañar a la competencia y tomar decisiones que sorprendan a los rivales.

 Variación en la estrategia completa: Cambiar entre estrategias diversas para

mantener a la competencia confundida y fuera de equilibrio.

Variación en la estrategia vacía y completa: La combinación de estrategias opuestas

puede ser poderosa. Utilizar tanto la sutileza como la fuerza en la gestión empresarial puede

ser efectivo.

En resumen, el capítulo enfatiza la importancia de la adaptación y la flexibilidad en la

administración y la gestión empresarial. Los líderes y gerentes deben ser capaces de ajustar

sus estrategias, organizaciones y tácticas según las circunstancias cambiantes del mercado

y la competencia para mantener una ventaja competitiva

Capítulo 12: “Sobre el arte de atacar por el fuego”

Resumen literal:

En este capítulo, Sun Tzu se enfoca en la utilización del fuego como un arma

estratégica y táctica en la guerra.

Sun Tzu comienza por destacar que el fuego es una herramienta poderosa en la

guerra, capaz de causar devastación tanto en las filas del enemigo como en sus recursos

estratégicos. Él enumera varias formas de utilizar el fuego de manera efectiva en el campo

de batalla:

1. Incendios directos: Sun Tzu recomienda prender fuego a los campamentos

enemigos y a las estructuras militares. Esto crea caos y desorganización en las filas

enemigas.

2. Fuego encubierto: La sorpresa es esencial. Incendiar el campamento enemigo

de manera inesperada puede causar un gran impacto en su moral y capacidad de

respuesta.

3. Incendio estratégico: Quemar los suministros y recursos del enemigo, como

alimentos y municiones, debilita su capacidad de lucha.

 4. Fuego falso: Crear ilusiones de incendios para distraer al enemigo y forzarlo a

cometer errores tácticos.

5. Incendio durante la retirada: Aprovechar la retirada del enemigo para atacar y

prender fuego a su retaguardia.

6. Control y manejo del fuego: Sun Tzu también enfatiza la importancia de

controlar el fuego de manera efectiva para evitar que se vuelva en contra de uno mismo.

El capítulo se centra en la importancia de utilizar el fuego de manera estratégica en

la guerra. Sun Tzu resalta cómo el fuego puede ser un elemento disuasorio, destructor y

desorganizador en el campo de batalla, y cómo su uso adecuado puede ser crucial para el

éxito en la guerra.

Resumen empresarial:

Este capítulo se centra en estrategias disruptivas y tácticas para debilitar a la

competencia y ganar ventaja en el mercado.

Sun Tzu aborda la importancia de la creatividad y la innovación en la estrategia

empresarial, destacando que estas pueden ser armas poderosas en la lucha por el éxito en

el mercado.

Innovación disruptiva: En el mundo empresarial puede interpretarse como la

capacidad de una empresa para introducir innovaciones disruptivas que desafíen las normas

y cambien la dinámica del mercado. Estas innovaciones pueden socavar a los competidores

establecidos.

1. Gestión del cambio: Sun Tzu enfatiza la importancia de sorprender al enemigo

y mantenerlo en constante incertidumbre. En los negocios, esto se traduce en la necesidad

de adaptarse rápidamente a los cambios del mercado y sorprender a la competencia con

movimientos estratégicos inesperados.

 2. Destrucción de recursos competitivos: Al igual que en la guerra, las empresas

deben identificar y debilitar los recursos estratégicos de sus competidores. Esto puede

incluir erosionar la lealtad de los clientes, socavar las relaciones con proveedores clave o

superar las capacidades tecnológicas de la competencia.

3. Falsificación o imitación estratégica: Las empresas pueden aprender de las

estrategias exitosas de sus competidores y adaptarlas de manera efectiva para su propio

beneficio. Esta táctica se refleja en el concepto de "fuego falso" de Sun Tzu.

4. Control y gestión de la innovación: Al igual que en el control y manejo del

fuego en la guerra, las empresas deben gestionar sus esfuerzos de innovación de manera

efectiva para evitar riesgos y asegurarse de que no se vuelvan en su contra.

En resumen, enfatiza la importancia de la innovación, la adaptación y la sorpresa en

el mundo empresarial. Las empresas deben considerar cómo pueden aplicar estrategias

disruptivas y tácticas para ganar ventaja en el mercado y debilitar a la competencia. La

creatividad y la capacidad de adaptación son elementos clave en la estrategia empresarial,

al igual que en la estrategia militar.

Capitulo 13: “Sobre la concordia y la discordia”

Resumen literal:

En este capítulo, Sun Tzu explora la importancia de la información y el espionaje en

la estrategia militar.

Sun Tzu comienza destacando que el conocimiento detallado del enemigo es

esencial para la victoria. Afirma que la información obtenida a través de espías puede

proporcionar una ventaja crucial en el campo de batalla. Para ello, se enfoca en varios

aspectos del uso de espías:

 1. La necesidad de espionaje: Sun Tzu subraya que conocer los planes,

recursos y debilidades del enemigo es fundamental. Esto se logra a través de una red de

espías confiables y bien informados.

2. Clasificación de espías: Sun Tzu divide a los espías en cinco categorías

según su grado de importancia y confiabilidad. Estas categorías van desde el espía nativo

(quien proporciona información precisa y detallada) hasta el espía doble (que puede ser

engañoso y peligroso).

3. La importancia de la discreción: El manejo de la información obtenida a través

de espionaje debe ser tratado con extrema confidencialidad y solo compartido con aquellos

que lo necesiten para tomar decisiones estratégicas.

4. La utilidad del des informante: Sun Tzu destaca que a veces es beneficioso

enviar espías falsos para confundir al enemigo y obtener información valiosa sobre sus

intenciones y estrategias.

5. Evaluación y selección de espías: Es esencial evaluar cuidadosamente la

confiabilidad y el valor de la información proporcionada por los espías. Aquellos que

demuestren ser inexactos o poco confiables deben ser tratados con precaución.

6. El rol del comandante en jefe: El líder debe saber cómo utilizar y confiar en la

información proporcionada por los espías, y ser capaz de tomar decisiones estratégicas

basadas en esa información.

En resumen, se destaca la importancia del espionaje y la recopilación de información

para la planificación y ejecución efectiva de estrategias militares. Sun Tzu enfatiza la

necesidad de tener una red de espías confiables y de utilizar la información obtenida de

manera sabia y discreta para obtener ventaja sobre el enemigo.

Resumen empresarial:

El capítulo 13 puede ser interpretado en un contexto empresarial como una guía para

la obtención de información estratégica y la toma de decisiones basadas en datos.

Sun Tzu subraya la importancia de la información precisa en la toma de decisiones

estratégicas en el mundo empresarial.

1. Recopilación de información: Al igual que en la estrategia militar, las

empresas deben recopilar información detallada sobre sus competidores, el mercado y las

tendencias. Esto puede incluir el uso de fuentes de información, análisis de datos y

seguimiento de la competencia.

2. Gestión de espías internos y externos: En el contexto empresarial, los

"espías" pueden ser empleados, consultores, o incluso sistemas de inteligencia de mercado.

La clave es asegurarse de que se obtenga información precisa y útil.

3. Clasificación de la información: Al igual que Sun Tzu clasifica a los espías en

diferentes categorías, las empresas deben jerarquizar la información según su relevancia y

confiabilidad. Esto ayuda a tomar decisiones más fundamentadas.

4. Confidencialidad y seguridad: La información recopilada debe manejarse con

la debida confidencialidad y seguridad para evitar fugas de datos sensibles.

5. Desinformación y competencia: Las empresas pueden utilizar estrategias de

desinformación para confundir a la competencia y obtener ventajas estratégicas. Esto se

relaciona con la idea de enviar "espías falsos" para obtener información valiosa de los

competidores.

6. Toma de decisiones basadas en información: La información recopilada a

través de espionaje, análisis de mercado y otras fuentes debe ser utilizada de manera

efectiva en la toma de decisiones estratégicas. Esto puede incluir ajustar productos o

servicios, dirigir esfuerzos de marketing y planificar expansiones.

 En resumen, el capítulo resalta la importancia de la inteligencia y la toma de

decisiones basadas en información en el mundo empresarial. La obtención de información

precisa sobre el mercado y la competencia, así como la capacidad de utilizar esta

información para desarrollar estrategias efectivas, son elementos cruciales para el éxito

empresarial.

Datos bibliográficos

El_arte_de_la_guerra-Sun_Tzu.pdf

https://www.biografias.es/famosos/sun-tzu.html

https://es.babelio.com/auteur/Sun-Tzu/1123