UNIVERSIDAD NACIONAL AUTÓNOMA DE

HONDURAS

Facultad de Ciencias Económicas Administrativas y Contable

Departamento
Administración y Generación de Empresas
Asignatura
1800-Negociacion y Habilidades
Directivas

Sección
1800
Trabajo
Resumen de Textos

Catedrático
Herman Alexis Lagos
Martínez
Presentado
por:
Nombre N° Cuenta N° Lista
Kelin Ivon Pavón e 20101005455 5
Maryori Angélica Pereira Espinoza 20111001280 6
Melvin Ariel Ordoñez Pereira 20161032977 2
Carlos Augusto García Sauceda 20171001749 2
Martha Gabriela Ríos Pérez 20171003169 2
Karen Milagro López Maradiaga 20181001813 3
Emanuel Azarías Ferrera 20191004324 3
CIUDAD UNIVERSITARIA, M.D.C.,
HONDURAS, C.A.

13 de Agosto2022
EL ARTE DE LA
GUERRA SUN TZU
RESUMEN: EL ARTE DE LA GUERRA SUN TZU

Sun Tzu nació alrededor del año 504 A.C Sabemos relativamente poco sobre Sun Tzu, y
algunos incluso se preguntan si es una persona o un grupo de hombres notable. Aun así, la
descripción más común de su vida es que nació Sun Wu y fue nombrado Sun Tzu (Maestro)
después de sus actuaciones como general. Aunque Sun Tzu no está solo, el autor de este
libro vivió durante un período exitoso en las guerras de China por estas tierras.

CAPÍTULO 1: TRAZADO DE PLANOS

Sun Tzu cree que es muy importante estudiar la guerra en profundidad. Estudiar la guerra
es importante porque puede significar la diferencia entre la supervivencia o la muerte de
una nación. Sun Tzu usa este capítulo para presentar lo que vendrá en el resto del libro.
Describa los cinco elementos básicos involucrados en la guerra: influencia moral, clima,
terreno, comando y doctrina. Cada uno de estos se discutirá con más detalle más adelante
en el libro. En conjunto, estos cinco elementos trabajan juntos para ayudarlo a desarrollar
un plan de acción previo al conflicto. En otras palabras, estos factores son muy importantes
para su estrategia.

Influencia en la ética

El primer factor se refiere a si las personas bajo liderazgo confían o no en sus líderes. Esta
confianza determina en última instancia la voluntad del pueblo para soportar las guerras.
Además, esta disposición está directamente relacionada con la posibilidad de éxito en la
guerra.

Clima y terreno

Con estos dos factores en mente, los líderes deben considerar si sus tropas marcharán por
terreno difícil o fácil. Como líder, debe estimar esto para comprender mejor las condiciones
en las que llegarán sus tropas antes de enfrentarse al enemigo

Mando y Doctrina

La evaluación de la capacidad de mando de un líder está relacionada con sus propias

cualidades. Específicamente, con la capacidad de dar órdenes militares y confiar en que
esas órdenes se llevarán a cabo correctamente. Un líder debe demostrar mando mostrando
cualidades esenciales, como sabiduría, sinceridad, humanidad, coraje y rigor. Finalmente, la
doctrina de una líder trata con la organización, el control, la asignación de rangos
apropiados, la regulación de las rutas de suministro y la entrega de artículos utilizados por
las fuerzas armadas.

Si puede optimizar estos cinco factores, es más probable que tenga éxito en la guerra que
un ejército mucho más grande sin estos factores. Por lo tanto, esta planificación previa a la
batalla es muy importante.

Sun Tzu también invirtió sus ideas estratégicas. Dice que debes aprender tanto como
puedas sobre tu oponente y evitar que el oponente vea tu verdadero estado. Si no puede
evaluar sus fortalezas y debilidades, le será difícil tener éxito en la batalla.

"Los que los dominan ganan; los que no lo hacen son derrotados".

- SUN TZU

CAPÍTULO 2: HACER LA GUERRA

Una vez que un ejército ha entrado en batalla, se deben adoptar decisiones y rapidez.
Aunque este capítulo está repleto de detalles muy específicos, como el número de caballos
y tropas que se unirán a la batalla, el mensaje más importante que surge es la importancia
de actuar con rapidez. Además, la victoria no puede lograrse sin una sólida preparación y
organización previa. Esto incluye conocer tus tropas y recursos para que nunca tengas que
enviar un segundo suministro. Al hacerlo, no puede cambiar su estrategia claramente
planificada. Los líderes más exitosos entienden y monitorean la fuerza física y mental de
cada una de sus tropas. Hay una serie de factores que los campeones deben asegurarse de
considerar antes de pelear. Fracaso garantizado si no fuera por falta de velocidad decisiva:

 Hambre
 Sed
 Apego al botín acumulado
 Indignación ante una injusticia
Además de asegurarse de que estos factores se tengan en cuenta, los líderes también deben
recordar que en la guerra hay vidas y dinero en juego. Por lo tanto, nunca debes ser
imprudente en tus acciones. La imprudencia tendrá un efecto psicológico en tus tropas,
dejando a tus tropas exhaustas y tus suministros agotados. Aprovecha al máximo lo que
tienes en la guerra. No destruyas suministros que puedas usar, quemes alimentos que
puedas comer ni mates a soldados que puedan informarte o unirse a tus filas.

Capítulo 3: Ataque por estrategia

La victoria en la guerra no tiene que ver con el grado de destrucción que hayas creado. En
cambio, el objetivo de la guerra es someter y subsumir al enemigo. Este tipo de victoria
sólo puede lograrse mediante una cuidadosa planificación.

Sun Tzu proporciona una lista de tácticas que se pueden adoptar durante la guerra por orden
de preferencia:

 Atacar la estrategia o los planes del enemigo

 Separar al enemigo de sus aliados
 Ataque al ejército

Sólo se debe atacar al ejército contrario cuando no haya otra alternativa. De ahí que Sun
Tzu destaque la importancia de controlar las acciones impacientes durante una situación de
asedio. El papel del líder es mantener la calma incluso cuando tiene emociones
abrumadoras. El líder debe controlar tanto sus emociones como las de sus tropas.

Sun Tzu también proporciona cinco circunstancias en las que se puede predecir la victoria:

1. Supongamos que el líder sabe tanto sobre las tropas del adversario como sobre sí
mismo y sus tropas. Este conocimiento permitirá al líder saber cuándo avanzar y
cuándo retirarse.
2. Si el líder conoce el uso correcto de las fuerzas pequeñas y grandes.
3. Si el líder sabe cómo forjar filas unificadas en su propósito.
4. Si el líder sabe ser paciente cuando a la oposición le cuesta serlo.
 5. Si el líder sabe que su soberanía nunca debe interferir en las decisiones que toma.

Otros consejos proporcionados por Sun Tzu:

 Rodea al enemigo si tus fuerzas superan significativamente a las del enemigo.

 Si tienes cinco veces más tropas que tu enemigo, debes atacarlo. Si tienes dos veces
más, entonces debes dividir al enemigo y luchar contra él de esa manera.
 Si tu enemigo te supera en número, entonces debes esconderte. Además, si te
superan significativamente en número, entonces debes escapar.
 Se necesita un general que pueda tomar sus propias decisiones sin que la gente de
arriba interfiera.

Capítulo 4: Disposiciones tácticas

Sun Tzu establece una clara distinción entre defensa y ataque. En concreto, la diferencia
más crucial radica en lo que el general puede controlar (él mismo y sus tropas) y lo que está
fuera de su control (el general contrario y sus tropas).

Como líder, también tiene que mantener a raya los egos de su grupo. Supongamos que su
equipo ha obtenido una victoria cómoda y previsible sobre una fuerza claramente inferior.
En ese caso, debes recordar que esta victoria no es una marca de habilidad. Además, las
verdaderas razones de una victoria no siempre están claras. Por ejemplo, las victorias
obtenidas antes del primer choque de tropas son a veces realidades ocultas visibles sólo
cuando se produce la batalla. El comandante sabio se preparará bien para aprovechar las
oportunidades de victoria cuando se presenten. No dan nada por sentado.

Sun Tzu introdujo el taoísmo como indicador de cómo forjar las fuerzas propias en una
unidad capaz de actuar como una fuerza inevitable de la naturaleza. También presentó
elementos de la guerra:

1. Medición del espacio

2. Estimación de cantidades
3. Cálculos

4. Comparaciones

Capítulo 5: Uso de la energía

Como lider, debes tratar de crear unidades bien organizadas de tu ejército. Si lo haces bien,
puedes gestionar hábilmente tus ejércitos individuales en una sola fuerza. Esta unidad
puede ser el factor que te ayude a derrotar a un oponente más confuso.

Sun Tzu recomienda una aplicación de pirámide de comandos. Construye tu equipo desde
cero, que debe incluir soldados individuales. Luego sube cada nivel creando unidades cada
vez más grandes. Por ejemplo: parejas, tríadas, formaciones, facciones, pelotones,
compañías, batallones, regimientos, grupos, brigadas, servicios. En cada nivel, debes
combinar un líder que obedece a sus superiores y controla a sus subordinados. Una buena
organización puede permitir que sus fuerzas entiendan cuándo avanzar y retirarse, incluso
cuando están dispersas y no pueden comunicarse.

Sun Tzu afirma que se puede lograr la gestión de una fuerza extraordinaria reconociendo
que sus componentes, como la estructura ordenada y ordenada del ejército, son pocos en
número, pero las posibilidades son infinitas. Para dar un ejemplo de estas diferencias
infinitas, Sun Tzu describe cómo se pueden crear arreglos infinitos a partir de solo cinco
tonos musicales o cinco colores primarios. Cuando el enemigo puede ser atraído o
arrastrado a un ataque peligroso, se puede obtener una ventaja. De esta forma, un héroe con
buenas habilidades controlará los movimientos del enemigo en lugar de ser controlado por
él.
Las Llaves del éxito
de Napoleón Hill
17 principios del Triunfo Personal

Los 17 Principios del Triunfo Personal, Napoleón Hill, en su libro “Las llaves del Éxito “,
los muestra cómo se puede alcanzar el éxito en cualquier cosa que nosotros queramos
emprender. El éxito no necesariamente puede ser monetario o riqueza, si no que puede ser
el éxito en el amor, en el futbol en cualquier cosa que los propongamos.

Resumen Las Llaves Del Éxito (Napoleón Hill)

1.- Precisión de Objetivos
 Recuerda que el 99% de las personas no saben lo que quieren, entonces forma tu parte del
1% restante que sabe definir sus objetivos y que alcanzan sus metas, porque recuerda no
hay nada favorable para quien no sabe a dónde va por eso es importante saber a dónde
quieres ir y el universo y la realidad se congeniarán y te permitirán precisamente alcanzar
todo lo que te propongas.
2.- Genio Creador 
Nadie es perfecto, tampoco nadie domina todo y ni conoce todos los aspectos que te van a
conducir al éxito por eso júntate con gente que tenga tus mismos objetivos que sean
complementarios, que te puedas beneficiar de sus conocimientos de su experiencia y que te
pueda aportar cosas que te permitan alcanzar aquello que te propongas porque recuerda que
los grandes logros no han sido fruto de una individualidad si no de un trabajo en equipo.

3.- Una Personalidad Agradable

 ten una actitud mental positiva también se respetuoso con los demás, muestra tu integridad,
flexibilidad, alegría y tu sentido del humor, aprende a comprender a los demás, ten ganas de
estar rodeados de personas y no seas sobre todo lo contrario la gente no se va a querer
acercar a una persona negativa o una persona toxica o que se queja y que no respeta, que es
deshonesta por tanto cuida tu personalidad y será mucho más fácil alcanzar tus metas.
4.- Fe Aplicada
Se aplicado, conecta con la inteligencia infinita que lo visualices que no sientas que has
conseguido aquello que deseas, esta fe te va permitir lograr aquello que te propones y te va
a facilitar que lo consigas, te va a permitir por ejemplo vencer al miedo a conseguirlo a no
conseguirlo a la crítica, a la muerte y vejez, cualquier tipo de miedo recuerda cree en
aquello que quieres conseguir siendo aplicado.
5.- Recorrer un Kilómetro Más 
Recorre un kilómetro más, has siempre más de aquello de lo que esperen, has siempre
aquello de lo que te pagan no olvides la ley de las atribuciones que sientes, la ley de la
compensación cuanto más ofrezcas tú, más cantidad y mayor calidad más vas a recibir tú en
tu vida del mismo tipo de cosas que tu estas ofreciendo si ofreces cosas de calidad, riquezas
a los demás, esta te va a venir a multiplicar.

6.- Iniciativa Personal 

La gente que solo hace aquello que se le pide difícilmente va alcanzar gran cosa en cambio
la gente que no se pone en acción tampoco, así que una vez que tenga decidido tu objetivo
no esperes el momento ideal porque nunca va a llegar y con lo que tengas en mano ponte en
marcha.

7.- Actitud Mental Positiva

Este es según Napoleón Hill el principio más importante de todos solo el 2% de las
personas alcanzan el éxito y todas ellas sin excepción gozan de una actitud mental positiva,
esto no quiere decir que la vida te tenga que ir bien, pero recuerda que toda adversidad,
toda derrota y fracaso, todo dolor conlleva la semilla de un beneficio equivalente piensa
siempre que todo va a ir bien que siendo positivo día a día será mucho más fácil que
consigas el triunfo personal.
8.- Entusiasmo
Recuerda que con entusiasmo la derrota y el fracaso son temporales una persona entusiasta
va mostrar potencia, energía, va a ser mucho más fácil que consiga aquello que se proponga
y no olvides que el entusiasmo es contagioso si te rodeas de personas entusiastas tú vas a
ser una persona como ellas y también inténtalo de transmitir a los demás
9.- Autodisciplina
La mayoría de la gente actúa primero y después piensa en las consecuencias. La
autodisciplina invertirá el proceso. Muchos dicen: si no lo hago ahora no lo haré nunca es
preferible que no lo haga nunca a que lo haga ya y le salga mal.
10.- Exactitud de Pensamiento
Tener un pensamiento siempre preciso, exacto y que no sea fácilmente manipulable no seas
una persona crédula al contrario se criticó con todo aquello que te digan, la persona que te
está hablando tiene autoridad en el campo de lo que te está diciendo, tiene un interés oculto
para que te quiera hacer querer una cosa que no es real, se siempre crítico con aquella
información que te llega, ten tu propia visión del mundo y con este pensamiento preciso y
personal va a ser mucho más fácil conseguir el triunfo personal. Este principio va de la
mano con el anterior que es la autodisciplina ya que todos debemos tener un autocontrol en
nosotros mismos para así de esta manera poder alcanzar los objetivos deseados así mismo
se tiene que tener el control de saber que pensamientos negativos eliminar de nuestra vida
diaria por esto es aquí donde se puede aplicar una frase de Napoleón Hill “lo que piensas se
convertirá” con esto reconocemos que lo que nosotros pensemos eso es lo que vamos a
querer reflejar de nosotros mismos.
11. Atención Controlada
en este principio el libro nos dice que debemos aprender a priorizar nuestro tiempo y
funciones diarias, una vez que aprendemos a controlar y decidir que se debe realizar
primero o que es de mayor importancia tanto en nuestra vida personal como laborar
lograremos alcanzar el éxito más prontamente.
12. Trabajo en Equipo
en este principio nos logra llegar a la razón de que juntos podemos lograr mucho más,
siempre debemos rodearnos de personas que tengan pensamientos y metas parecidos a
nosotros, personal de confianza en donde nos podemos apoyar para alcanzar el éxito así de
esta manera todo será más fácil si juntos llegamos a la meta. el trabajo en equipo es un pilar
muy importante en una empresa ya que todos necesitamos de todo y al tener el mejor
equipo es más fácil lograr todas las metas.
13. Adversidad y Derrota
como todo en la vida de lo malo también se aprende y claro se mejora, como personas de
éxito de cada fracaso debemos levantarnos y reconocer en que fallamos y así mismo
mejorar para la siguiente vez ser mejor aún y así estar más y más cerca de nuestra meta.
esto lo debemos ver como una derrota temporal porque se perdió una batalla, pero al final
la guerra si se ganara.
14. Visión Creativa
con esta llave nos damos cuenta que tenemos que ver y hacer siempre mas allá, siempre ser
diferente y tener la imaginación al flote ya que de lo más sencillo y simple se puede crear la
mejor de las ideas para emprender todo es cuestión de creer en uno mismo y dejar que esas
ideas salgan a la luz, todo esto se lleva de la mano con estimulación y desarrollo de
ejercicios mentales.
15. Salud
la salud es muy importante en lo laboral como en lo personal ya que, si estamos sanos y en
perfectas condiciones realizamos nuestras tareas con mucho mas ánimo, nuestras energías
están cargadas listas para trabajar, también me ayuda a tomar mejores decisiones, es
importante cuidarse uno mismo comer saludable, hacer ejercicio, no pasarse comidas y
tener una vida sana, dormir el tiempo adecuado si queremos rendir en nuestra vida laboral.

16. Presupuesto de Tiempo y Dinero

el tiempo y el dinero son aspectos de mucha importancia ya que si se desea alcanzar el
éxito de debe tomar el tiempo para organizar una agenda y aprender a priorizar también
ahorrar para invertir y al momento de invertir saber en que si se debe consumir una vez ya
organizado estas 2 líneas se es mucho más fácil lograr el éxito porque ya se abrió un
camino de cómo debemos iniciar.
17. Hábitos
todos queremos tener éxito, pero para esto hay que ser disciplinado en lo que queremos
alcanzar por lo cual lo más recomendable es hacer un habito lo que se desea alcanzar, si mi
meta es ser el mejor corredor se logra con varios pilares por lo cual el hacer un habito el
entrenamiento me ayudara a ser exitoso más prontamente.
En conclusión, todos estos principios son fáciles y se pueden aplicar en la vida de toda
persona, solo es cuestión de actitud y de cómo quieres tu llevar tu vida personal o laborar,
el llegar al éxito depende de ti y solo tú sabes con cuantas llaves puedes, si te organizar y te
lo propones llegar al éxito será un propósito cumplido, recordemos que el éxito es personal,
pero así mismo es algo que toda persona lo puede alcanzar.