Universidad Mexicana (Plantel Polanco)

Carrera: Licenciatura de Administracin.

Materia: HABILIDADES ADMINISTRATIVAS

Alumno: LORENA MARINA MEJIA VALENCIA.

Matricula: 41320404-11

Grupo: ADM2SB311.

Aula: A-13.

Trabajo: EL ARTE DE LA GUERRA LIBRO SUN TZU.

EL ARTE DE LA GUERRA SUN TZU INTRODUCCIN Desde los inicios de la humanidad el hombre tuvo que crear estrategias de sobrevivencia, esto para contrarrestar los efectos de las tormentas, el viento, los rayos del sol, los cambios de temperatura, la fuerza de las bestias y todos los factores que le impedan vivir cmodamente. Cuando el hombre se volvi sedentario, empez a formar grupos donde cada uno de los integrantes tena un rol definido, estos grupos se crearon con la finalidad de ayudarse mutuamente. En nuestros das la humanidad sigue agrupndose bajo ciertas semejanzas, caractersticas o fines. Las estrategias han cambiado pues conjuntamente han cambiado tambin los retos. Desafortunadamente lo que inicialmente surgi por un esfuerzo conjunto de sobrevivencia, se ha convertido en un objetivo de autodestruccin entre las comunidades, las luchas por poseer los bienes, riquezas y poder del prjimo han desatado enfrentamientos cada vez ms ambiciosos y mejor sustentados. De la mano con esto se ha dado origen a las armas y creacin de estrategias como por ejemplo: detectar las mejores horas para atacar al contrincante, establecer la ubicacin y determinar sus puntos dbiles, idear tcticas de ataque y elegir a la persona ms hbil e inteligente para coordinar estas movilizaciones llamadas guerras. El arte de la Guerra es una de las joyas literarias que recopila las teoras de la poca de los Reino Combatientes de Asia, durante la cual todo el mundo se esforzaba en demostrar ms ingenio que el contrincante. El Autor de este, Sun Tzu, dice que Son especialistas en la guerra aquellos que logran someter a sus contrincantes sin pelear, y que la mxima habilidad ser salir victorioso sin derramar una sola gota de sangre y todo esto ser posible frustrando los proyectos, programas y planes del contrincante. A lo largo de los trece captulos que consta este libro, Sun Tzu nos llevara de la mano dndonos esas herramientas necesarias aplicables a cualquier guerra que queramos ganar, ya sea de carcter laboral, personal, profesional ,deportiva, cultural, etc. Es mediante su experiencia en el campo de batalla como enuncia la estrategia que si la logramos interpretar y aplicar nos dar la victoria. CAPITULO I APROXIMACIONES Es en este primer captulo de las aproximaciones es donde se describe la importancia de la guerra para el estad, siendo esta un asunto serio en conjunto con la estrategia que se desee emplear para su manejo. Sun Tzu seala cinco factores fundamentales: 1.- Por influencia moral entiendo aquello que hace que el pueblo est en armona con sus dirigentes, de forma los seguir a la vida y a la muerte, sin temor de poner en peligro su vida. Chang Yu: Por poco que se trate a las gentes con bondad, justicia y equidad y depositando en ellos la confianza, el ejrcito tendr espritu de equipo y todos se sentirn felices de seguir a sus jefes. El Libro de las Metamorfosis dice: con la alegra de superar las dificultades el pueblo olvida el riesgo de la muerte. 2.- Por condiciones meteorolgicas se entiende el juego de las fuerzas naturales, los efectos del fro en invierno y del calor en verano, as como la direccin de las operaciones militares de acuerdo con las estaciones. 3. Por terreno entiendo las distancias y la facilidad o la dificultad que hay en recorrerlas, la naturaleza despejada o angosta del terreno y las oportunidades de vida y que ofrece. 4.- Por autoridad entiendo las cualidades de sabidura, equidad, humanidad, coraje y severidad del general. Li Chuan: Estas cinco cualidades son las del general. De all que el ejrcito le llame 'El Respetado'. 5.- Por doctrina entiendo la organizacin, la autoridad, la promocin de los oficiales al rango conveniente, la vigilancia de las vas de aprovisionamiento y el cuidado atender las necesidades esenciales del ejrcito Sun Tzu enfatiza en que: El Arte de la guerra est basado en el engao, cuando seas capaz, finge incapacidad, activo, la pasividad. Prximo haz creer que estas lejos, alejado haz creer que estas cerca. Ofrece un seuelo a tu enemigo para hacerle caer en tu trampa, simula el desorden y sorprndelo. Sun Tzu recalca, en relacin a la competencia: Si esta unido divdele, atcale donde no est preparado, y haz una salida por donde no espere CAPITULO II

DIRECCIN DE LA GUERRA Sun Tzu no habla de los equipamientos que debe tenerse para la guerra, si lo comparamos con una empresa por ejemplo es as debern considerarse diferentes herramientas de los negocios, as como la lnea de aprovisionamiento en la guerra deber asimilarse a la capacidad financieras, y las tropas debern considerarse a las fuerzas de venta y operaciones de la empresa. Sun Tzu nos enuncia entre lo ms relevante a considerar para tener la direccin de nuestra guerra lo siguiente: Los carros ms giles o ms blindados estos debern considerarse las herramientas con que las fuerzas se presentan en el campo de los negocios. As por ejemplo un vendedor con mayores herramientas de negociacin ser equiparable a un soldado con un mejor blindaje que uno sin mayor preparacin o flexibilidad. El armamento con que cuenta cada miembro del ejercito dar una capacidad al total del ejercito, es as como tambin el soldado deber estar entrenado en uso de sus armas. La velocidad Sun Tzu nos dice que un ataque puede carecer de un plan, pero lo que es importante es actuar lo ms rpido posible ante las circunstancias Esto si lo comparamos nuevamente a una empresa podemos observar cmo se requieren que los funcionarios y colaboradores de la misma cuenten con las herramientas administrativas, comerciales, financieras, y funcionales para poder desarrollar las labores y puedan tener un mejor rendimiento. Menciona Sun Tzu que las campaas deben ser planificadas para contar con un aprovisionamiento de hombres y materiales, ya que si las campaas son prologadas los hombres se agotaran. Sun Tzu recomienda: tratar a los prisioneros con estima ya que pueden servir para la propia fuerza. La importancia del buen trato para los soldados radica en ganar un combate y convertirse en el ms fuerte tanto en estrategia como en nmero, a tener de tu lado a rehenes del oponente puedes conocer ms a fondo los planes del enemigo, como piensa y tener ms recurso humano para la batalla. CAPITULO III ESTRATEGIA OFENSIVA Aqu Sun Tzu seala varios aspectos sobre estrategias ofensivas. En general se entender por ofensiva cuando una empresa (ejercito) avanza para conquistar un terreno. El que sobresale en la resolucin de las dificultades, las resuelve antes que se presenten. Esto quiere decir que antes de enfrentar el combate directo se puede y debe vencer la estrategia del enemigo, de esta forma habr menos perdidas. No permitir que la competencia se una mantenindolos divididos y por ende con fuerzas menores. Ya que una fuerza unida es ms difcil de vencer que una fuerza fragmentada En este libro Sun Tzu entrega recetas claras sobre situaciones de ofensiva es as como: 1.- Si ests en una superioridad de 10 a 1, rodea al enemigo. Es decir que en una situacin de amplia superioridad no conviene gastar fuerzas con el enemigo basta rodearlo y aislarlo de tal manera que con un pequeo esfuerzo este enemigo se rinda o desfallezca en su intento, sin mermas las tropas propias. 2.- Si ests en una superioridad de 5 a 1, sorprndelo por la retaguardia y arrsalo Es decir que en una situacin donde la superioridad existe pero no es muy amplia, el enemigo (la competencia) hay que tomarlo por un flanco donde tenga baja proteccin y atacarlo a fondo, ya que este con un reforzamiento podra atacar a la empresa o mantenerse como un peligro latente. 3.- Si es de dos a 1 usa la fuerza para dividirlo en pequeos grupos que puedas dominar. Aqu lo que se recomienda cuando se est contra un enemigo (competencia) de similar tamao, es dividirlo y atacarlo parte por parte de tal manera que para cada parte el ataque sea inmensamente superior y as vencerlo. 4.- Si las fuerzas son iguales puedes emprender el combate. En el caso de tener fuerzas similares se puede combatir directamente. 5.- Si eres inferior debes ser capaz de batirte en retirada. Si el tamao del enemigo es mayor, uno debe evitar atacar en esa posicin y retirarse, considerando los puntos anteriores, debe evitar dividirse la fuerza propia para presentar un flanco ms poderoso al enemigo. En la guerra la mejor estrategia es tomar el gobierno intacto, exterminarlos solo es un mal menor

Adems Sun Tzu seala cinco casos donde la victoria ser previsible: 1.- El que sabe cuando hay que combatir y cuando no 2.- El que sabe manejar un ejrcito importante y uno reducido 3.- El que tenga a sus tropas unidas frente a un objetivo comn 4.- El que es prudente y espera a un enemigo que no lo es 5.- El que tenga generales competentes Conoce al enemigo y concete a ti mismo y en cien batallas, no corrers jams el ms mnimo peligro. CAPITULO IV DISPOSICIONES Las disposiciones se refieren a las diferentes posiciones que debe adoptar un ejrcito en un terreno de batalla. As seala Sun Tzu Nuestra invencibilidad depende de nosotros, la vulnerabilidad del enemigo de l Sun Tzu manifiesta que un guerrero hbil lo primero que hace es hacerse invencible. Esto aplicado al mbito de la empresa significa verificar sus debilidades y fortalezas y erradicar las debilidades y potenciar sus fortalezas. Centrndose en el concepto que la invencibilidad, la defensa depende de nosotros y la victoria, vulnerabilidad de la competencia depende de ellos (y no de nosotros) La invencibilidad de nuestra empresa est dada en la defensa de nuestros mercados, mientas que la victoria asociada a nuevos mercados est asociada al ataque, es decir a una accin. Los aspectos importantes del arte militar son: 1.- La apreciacin de espacio, se refiere a la verificacin de la distancia o esfuerzos que debo realizar para llegar a un terreno, que en el caso de los negocios ese terreno se compara a un mercado. 2.- La estimacin de las cantidades, cual es el tamao del mercado objetivo, cuntos son los recursos que se requieren para poder conquistarlo, que recursos tiene mi competencia. 3.- Los clculos, estimaciones de los costos que se requerirn para lograr los objetivos, anlisis alternativos y su evaluacin. 4.- Las comparaciones con la competencia, con otros momentos, situacin si se logra el objetivo, situacin si ello no se logra. 5.- Las probabilidades de victoria, la probabilidad real de lograr conquistar el mercado objetivo sealado Sun Tzu seala Gracias al arte de disponer sus tropas, un general victorioso est en condiciones de hacerlas combatir con el efecto de las aguas embalsadas, que sbitamente liberadas, se precipitan en un abismo sin fondo. CAPTULO V ENERGA Maniobras directas e indirectas El presente aparatado se refiere a la gran de variantes que se pueden explotar a partir de dos elementos (maniobras directas e indirectas). Se hace un comparativo interesante con la gran variedad de colores que se hace a partir de cinco colores bases, con la gran variedad de gustos a partir de cinco sabores bsicos (acido, agrio, salado, dulce y amargo), con la gran variedad de melodas a partir de cinco notas musicales. El mtodo directo e indirecto se gua uno al otro por turnos; Es como moverse en crculo: nunca se llega al fin. Quin puede agotar las posibilidades de su combinacin? Simulacin-seuelos Dicta la filosofa del escritor que aquel que no es capaz de dominar el engao como una estrategia de guerra no podr en el momento adecuado desequilibrar los planes del enemigo y por lo tanto no ser victorioso *El desorden simulado indica una disciplina perfecta; el miedo simulado indica coraje; La debilidad simulada indica fortaleza, La debilidad aparente logra que el oponente acte, Se debe sacrificar algo para que el enemigo trate de arrebatrselo (seuelos).

Energa combinada La energa posible viene de todas direcciones, la clave es aprovecharla venga de donde venga, incluso del enemigo mismo. La energa es un elemento que no sirve si nos lo reservamos, sirve si lo reorientamos a la parte ms conveniente para nuestra empresa. Esta no se simula se tiene o no y solamente es capaz de expresarla aquel que tiene la capacidad aprendida o natural de utilizarla. La energa desarrollada por los buenos combatientes es como el mpetu de una piedra redondeada que se echa a rodar por la montaa desde una enorme altura CAPTULO VI PUNTOS DBILES Y FUERTES Todo lo que conlleva este sealamiento se condensa en oportunidad; la oportunidad que concede planificar mejor las cosas. Las condicionantes propuestas para obtener la victoria podemos resumirlas con los siguientes puntos: Llegar primero, Aparecer en sitios no previstos por la competencia, nunca se debe estar seguro, no al enfrentamiento frontal y concentrarse en las Tcticas-Estrategias, Se puede avanzar y ser absolutamente invencible si se atacan los puntos dbiles del enemigo; uno puede retirarse y estar a salvo de su persecucin si nuestros movimientos son ms rpidos que los de nuestro oponente, Provquelo y descubra sus puntos vulnerables. La primera de ellas, llegar primero, ofrece la oportunidad de no prescindir de los detalles como lo es descansar mejor para antes de la batalla, de conseguir el mejor lugar, etctera, etctera. Llegar primero hace que se est preparado con antelacin, Hace que el enemigo llegue apresurado. El segundo sealamiento, Aparecer en sitios no previstos, destaca el factor sorpresa como un elemento interesante para obtener bajas en el enemigo, Se considera que un general es habilidoso en ataque cuando su oponente no sabe lo que tiene que defender y es diestro en defensa aquel cuyo enemigo no sabe que atacar. El tercero, nunca se debe estar seguro, se refiere directamente a la soberbia y a sus consecuencias, normalmente es una herencia de las empresas lderes y es ah donde principalmente son atacados Uno puede estar seguro de tener xito en sus ataques solamente si se arremete contra lugares indefensos. Se puede estar seguro de la solidez de nuestra defensa solamente si nos situamos en posiciones que no puedan ser atacadas. El cuarto, no al enfrentamiento frontal, sobre todo cuando no se tiene al ejrcito ms grande. El ultimo, Tcticas y estrategias, donde se diferencia una de otra no en cuanto a su importancia, sino en su aplicacin, Como puede lograr la victoria partiendo de las tcticas de su propio enemigo" Eso es lo que la multitud no logra entender. Planifique las posibilidades de xito de su competencia, Como puede lograr la victoria partiendo de las tcticas de su propio enemigo" eso es lo que la multitud no logra entender. Planifique las posibilidades de xito de su competencia, Podrn ver las tcticas ms no la estrategia que me llevo a la victoria, No repita las tcticas de la victoria, djese llevar por la infinita variedad de circunstancias. CAPTULO VII LAS MANIOBRAS Establecidos los objetivos, es tiempo de empezar a armonizar los elementos respetando las estrategias establecidas; contemplar desde los movimientos imperceptibles hasta los ms ruidosos, los tiempos, los aliados, los guas, los premios as como los sacrificios que estamos dispuestos a ofrecer y como fuerza especial que gua los momentos oportunos en que se deben conjugar los elementos, el manejo de los estados de nimo, los propios y los del enemigo. Lo anterior forma parte de las tcticas de consecucin ofrecidas por el autor, que si son llevadas a buen puerto, debieran ser aplicables a la vida cotidiana del respetado lector. La dificultad de las maniobras tcticas consiste en transformar lo tortuoso en directo y el infortunio en beneficio. Si se pone una armada totalmente equipada en marcha con el objetivo de lograr ventaja sobre los dems, las probabilidades indican que llegar demasiado tarde. Por otro lado, destinar una columna ligera para ese propsito, involucra el sacrificio de sus equipos y provisiones, Dividir o concentrar tropas de acuerdo a las circunstancias, Rpido como el viento y denso como el bosque, No avanzar cuesta arriba ni enfrentar al enemigo que viene cuesta abajo, No ataque cuando le simulen la huida y no a soldados entusiastas, Deje libre una salida cuando rodee al enemigo no hay nada ms peligroso que una persona que ve en peligro su vida. CAPTULO VIII VARIACIN EN LAS TCTICAS La flexibilidad es un asunto de tctica mas no de estrategia, podr variarse cuantas veces sea indispensable la tctica ya que el fin ltimo no es respetar la tctica elegida, sino la consecucin de los objetivos que sealaron la estrategia a seguir. Existen momento en

que es posible que el no hacer nada podra ser incluso una tctica aprovechable, es posible tambin que las correcciones debern hacerse dentro de casa, de aqu se mencionan 5 puntos negativos interesantes en los que un general pudiera caer y no lograr su encomienda, a saber: Imprudencia, Cobarda, Temperamento apresurado, Susceptible en el honor, Demasiadas contemplaciones con sus hombres. CAPTULO IX EL EJERCITO EN MARCHA El terreno que se pisa y las posibles tcticas de guerra que debieran ser ocupadas de acuerdo a las circunstancias, son las condicionantes de este apartado. Podemos rescatar para lo que nos compete que cada terreno que pisamos obliga a condiciones diferentes de obrar. El arte consiste en no confiar en la probabilidad de que el enemigo no est acercndose, sino en nuestra propia disposicin para recibirlo, no en la posibilidad de que no nos ataque, sino en el hecho de que nosotros hayamos convertido nuestra posicin en inexpugnable Si el enemigo permanece cerca y quieto, seguramente confa en la fortaleza natural de su posicin, si est alejado y trata de provocar batalla, est ansioso de que su contrincante avance, si esta en un lugar de fcil acceso est tendiendo una trampa CAPTULO X EL TERRENO Sun Tzu ha dicho: 2. Un terreno que puede ser atravesado con igual facilidad por cualquiera de las dos partes contendientes se llama accesible. En este terreno, el primero que ocupe una posicin al sol, adecuada para el acarreo de sus provisiones, puede batirse con ventaja. 3. Un terreno del que es fcil salir, pero al que es difcil volver, es insidioso. Su naturaleza es tal, que, si se hace una salida cuando el enemigo no est an preparado, se puede conseguir la victoria. Si el enemigo est preparado y se realiza una salida para atacar, pero no se consigue vencer, sera difcil volver. Es casi imposible sacar ventaja de este terreno. 4. Un terreno que sea igualmente desfavorable para el enemigo y para nosotros es un terreno indiferente. Su naturaleza es tal, que, aunque el enemigo me ofrezca una ven taja, yo no avanzar, sino que intentar arrastrarle, retirndome. Cuando haya conseguido que salga la mitad de sus efectivos, puedo caer sobre l con ventaja. 5. Si soy el primero en ocupar un terreno cerrado, bloquear los accesos y esperar al enemigo. Si el enemigo ocupa el terreno en primer lugar y bloquea los desfiladeros, yo no le seguir; si no los bloquea completamente, podr hacerlo. 6. En terreno accidentado me situar en un punto alto y soleado y esperar al enemigo. Si l es el primero en ocupar este terreno, le atraer retirndome. No le seguir. Chang Yu: Si hay que ser el primero en instalarse en un terreno llano, con ms motivo en uno difcil y peligroso. Cmo se podra ceder un terreno as al enemigo? 7. Cuando se est lejos de un enemigo que tiene una potencia semejante a la propia es difcil provocarle para combatir, y no hay nada que ganar atacando las posiciones que haya escogido. 8. Estos son los principios concernientes a las seis diferentes clases de terrenos. Informarse con el mayor cuidado es la responsabilidad suprema del general. Me Yao Ch'en: La naturaleza del terreno es el factor fundamental para ayudar al ejrcito a obtener una victoria segura. La configuracin del terreno puede ser una baza mayor en el combate. Por esto el general eminente domina el arte de estimar la situacin del enemigo y de calcular las distancias, as como el grado de dificultad del terreno, de manera que es capaz de asegurarse la victoria. El que lucha teniendo un conocimiento perfecto de estos factores est seguro de la victoria; en el caso contrario, la derrota es cierta.

CAPTULO XI LAS NUEVE CLASES DEL TERRENO

Sun Tzu ha dicho: 2. Si un seor lucha en su propio territorio, est en terreno de dispersin. Ts'ao Ts'ao: En l los oficiales y los hombres ansan volver a sus cercanos hogares. 3. Si penetra levemente en el territorio enemigo, est en terreno fronterizo. 4. Un terreno que sea igualmente ventajoso para las 'dos partes es un terreno clave. 5. Un terreno igualmente accesible para las dos partes es un terreno de comunicacin. Tu Mu: Se trata de un terreno llano y vasto, en el que se puede ir y venir, que ofrece una superficie suficiente para librar una batalla y para levantar obstculos fortificados. 6. Si un Estado est rodeado por otros tres, su territorio es un terreno de convergencia. El que primero se apodere de l obtendr el apoyo de Todo bajo el Cielo 7. Si un ejrcito penetra profundamente en territorio enemigo, dejando atrs, a gran distancia, muchas ciudades y villas enemigas, se encuentra en un terreno hostil. Ts'ao Ts'ao: Es un terreno del que es difcil volver. 8. Cuando el ejrcito franquea montaas, bosques, regiones accidentadas o bien progresa a travs de pantanos, cinagas y otros sitios difcilmente transitables, se encuentra en un terreno difcil. 9. Un terreno al que se accede por una garganta y del que se sale por senderos tortuosos, que permite que un pequeo destacamento enemigo quebrante a mis propias fuerzas, ms importantes, se llama un terreno cercado. Tu Mu: Aqu es difcil tender una emboscada y se corre el riesgo de ser totalmente derrotado. 10. Un terreno en el cual un ejrcito no puede sobrevivir sino peleando enrgicamente se llama mortal. Li Ch'uan: Atrapado, con las montaas al frente, un ro a la espalda y con las reservas a punto de agotarse. En esta situacin es conveniente actuar con rapidez y es peligroso demorarse. 11. Por esto digo: no combatas en terreno de dispersin; no te detengas en las regiones fronterizas. 12. No ataques a un enemigo que ocupe un terreno clave; en terreno de comunicacin, procura que tus formaciones no se separen. 13. En terreno de convergencia, alate con los Estados vecinos; en terreno hostil, entra a saco. 14. En terreno difcil, aprieta el paso; en terreno cercado, inventa estratagemas; en terreno mortal, lucha. 15. En terreno de dispersin, yo formarla con el ejrcito un solo bloque, firmemente determinado. 16. En terreno fronterizo, mantendra a mis fuerzas estrechamente unidas. Me Yao Ch'en: Durante las marchas se mantiene el contacto entre algunas unidades; al hacer alto, los campamentos y las fortificaciones estn en contacto unos con otros. 17. En un terreno clave, reforzara mi retaguardia. Ch'en Hao: Este versculo significa que si... el enemigo, confiado en su superioridad numrica pretende disputarme tal terreno, emplear numerosos efectivos para hacer que se repliegue sobre su retaguardia. CAPTULO XII EL ATAQUE POR EL FUEGO Sun Tzu ha dicho: 2. Para utilizar el fuego hay que valerse de ciertos medios. Ts'ao Ts'ao: Utiliza a los traidores que se encuentren en las filas del enemigo. Chang Yu: Todos los ataques por el fuego dependen de las condiciones atmosfricas. 3. El material incendiario debe estar siempre disponible. Chang Yu: El utillaje y los materiales combustibles deben estar siempre preparados de antemano. 4. Existen pocas favorables y das apropiados para encender los fuegos. 5. Por pocas hay que entender aquellas en que hace un calor trrido, por das cuando la Luna est en las constelaciones de Sagitario, de Alpharatz, de I o de Chen, porque en estos momentos se levantan los vientos. 6. En caso de ataqu por el fuego hay que reaccionar a los cambios de circunstancias. 7. Cuando el incendio se declare en el campo enemigo, coordina inmediatamente el conjunto de las operaciones exteriores, pero si sus tropas permanecen tranquilas, ten paciencia y no ataques. 8. Cuando el incendio alcance su punto lgido, contina si puedes. Si no, espera. 9. Si puedes provocar incendios en el exterior del campamento enemigo, no es necesario esperar a que se hayan declarado en el exterior. Provoca los incendios en el momento propicio. 10. Cuando el fuego sea atizado por el viento, no ataques contra el viento. 11. Si el viento sopla de da, amainar de noche. 12. El ejrcito debe conocer los cinco diferentes casos de ataque por el fuego y permanecer en constante vigilancia. 13. Quienes utilizan el incendio para apoyar sus ataques tienen la inteligencia de su lado; los que utilizan las inundaciones, la fuerza.

14. El agua puede aislar a un enemigo, pero no puede destruir sus provisiones o su material. 15. Ganar batallas y apoderarse de los objetivos prefijados, pero sin conseguir ventaja alguna de estos resultados es de mal augurio y se llama prdida de tiempo. 16. Por esto se dice que los soberanos ilustrados deliberan acerca de los planes y que los buenos generales los ejecutan. 17. No actes si no es en inters del Estado. Si no ests en situacin de obtener el xito, no recurras a la fuerza armada. Si no ests en peligro, no luches. 18. Un soberano no puede poner en pie un ejrcito en un arrebato de ira, ni un general debe luchar sobrecogido por el resentimiento. Porque si es posible que un hombre irritado recobre su serenidad y que el que padece lceras sea curado, un Estado que ha sido aniquilado no puede rehacerse, y los muertos no pueden volver a la vida. 19. Por esto, el soberano competente es prudente y el buen general es precavido frente a los movimientos inconsiderados. De esta forma, el Estado est protegido y el ejrcito, salvo. CAPTULO XIII LA UTILIZACIN DE LOS AGENTES SECRETOS Sun Tzu ha dicho: 3. Pues si el prncipe esclarecido y el general competente derrotan al enemigo cada vez que pasan a la accin, si sus hazaas se salen fuera de lo comn, es gracias a la informacin previa. Ho Yen Hsi: En los Ritos de la dinasta de los Chou, el captulo titulado 'Oficiales militares' menciona al Director del Espionaje Nacional'. Este oficial diriga, probablemente, las operaciones secretas en el extranjero. 5. Existen cinco clases de agentes secretos que se pueden utilizar: los agentes indgenas, los interiores, los dobles, los liquidables y los agentes flotantes. 6. Cuando estos cinco tipos de agentes estn actuando simultneamente Sin que nadie conozca sus procedimientos se les llama la divina red y constituyen el tesoro ms preciado de un soberano. 7. Los agentes indgenas son los procedentes del pas enemigo. 8. Los agentes internos son funcionarios enemigos empleados por nosotros. 9. Los agentes dobles son espas del enemigo empleados por nosotros. Li Ch'uan: Cuando el enemigo enva espas para huronear lo que hago y dejo de hacer los obsequio generosamente con vino y los hago volver convertidos en mis propios agentes. 10. Los agentes liquidables son aquellos de nuestros espas a los que deliberadamente proporcionamos informaciones totalmente falsas. Tu Yu: Dejamos escapar informaciones que son realmente falsas y lo hacemos de forma que nuestros agentes lo sepan 11. Los agentes vivos son los que me traen informaciones. Tu Yu: Escogemos hombres inteligentes, dotados, prudentes y capaces de abrirse un camino hasta aquellos que, en el bando enemigo, tratan ntimamente al soberano o a miembros de la nobleza, de esta forma estn en condiciones de observar los movimientos del enemigo y de tener conocimiento de sus movimientos y de sus planes. Cuando conocen la situacin real, vienen a informarnos. Por esto se llaman agentes flotantes Por este motivo solamente el soberano esclarecido y el general de vala que sepan utilizar como agentes a las, personas ms inteligentes tendrn la certeza de realizar grandes cosas. Las operaciones secretas son esenciales en la guerra; de ellas depende el ejrcito para realizar cada uno de sus movimientos. Chia Lin: Un ejrcito sin agentes secretos es como un hombre sin ojos.