Índice:

Contenido
Introducción:..................................................................................................................................3
Desarrollo........................................................................................................................................4
Análisis donde identifiques la función del precio para la empresa, para el consumidor y
para la competencia........................................................................................................................4
Conclusión......................................................................................................................................7
Referencias bibliográficas:.........................................................................................................8
Introducción:

En el presente trabajo se realiza un análisis de los precios en las diferentes instituciones

de salud.

Los precios garantizan que los recursos se repartan de manera eficiente y que se pueda
alcanzar un equilibrio de mercado. Si aumenta la demanda de un bien, o disminuye la
oferta, no habrá suficiente oferta del bien para cubrir toda la demanda; por lo que el precio
subirá.

Los costos en salud son los gastos ligados a la producción del servicio, entre ellos el pago
de prestaciones e insumos.

La finalidad de cualquier sistema sanitario es promover y mantener la salud, evitar, aliviar

y tratar la enfermedad, asegurando que los servicios que ofrece posean las características
mínimas de equidad con accesibilidad y calidad.

En la actualidad existe una gran variedad de instituciones de salud en las cuales brindad
atención médica desde nivel preventivo, primer, segundo y tercer nivel de las cuales son
del sector público o privado esto da una gran variedad a los usuarios para poder elegir la
mejor opción con forme a sus necesidades de igual manera en sus costos y elegir el que
mejor se acomode a sus posibilidades económicas.

De igual manera la competencia entre las instituciones de salud obliga a que mejoren
cada vez más para poder brindar un mejor servicio y precios.

Una herramienta fundamental para que las empresas logren sus objetivos es la conocida
matriz FODA y sus cuatro variables, que fungen como matriz, es posible conocer y
evaluar las condiciones de operación de la organización y compararse.

En esta actividad se pretende realizar un análisis en base a lo leído en las lecturas de

este bloque para identificar la función del precio para la empresa, pera el consumidor y la
competencia, y de esta manera reforzar y entender mejor los conceptos mencionados,
acerca de la fijación de precios en los servicios.

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Desarrollo

“El marco de referencia en el que se mueve y compite una organización determinada es el

sector. Un sector está constituido por una serie de competidores directos que
ofrecen productos o servicios parecidos”. (Cerveró, 2002).

Se entiende como planeación formal a un esfuerzo administrativo que sirve para

prever condiciones futuras tomando decisiones presentes a través de un
documento llamado plan; aunque muchas empresas están habituadas a desarrollar
planes, suelen enfrentar ciertos problemas para recopilar y ordenar la información relativa
a las condiciones de operación y los recursos del negocio, lo que afecta de
manera directa la adopción de estrategias competitivas y por tanto la elaboración y
ejecución de un plan.

Análisis donde identifiques la función del precio para la

empresa, para el consumidor y para la competencia.

El nivel de precios de un país determina, en gran medida, la estabilidad económica de

éste. Por ello, el establecimiento del precio funciona como un regulador de la
empresa, de la economía en el nivel macro y de la economía del consumidor.

Fijación de precio para la empresa:

El precio establecerá dependiendo de los ingresos y utilidades que la institución de salud
tenga. Éste será el factor determinante de la imagen de marca y el detonador de la
demanda, por ello, juega un papel primordial en la empresa.

El precio impacta a las instituciones de salud de muchas formas por ejemplo:

 Lograr una la posición competitiva destacada.

 Generar el ingreso de la empresa.
 Incrementar o mermar el nivel de utilidades.

Estas variables permiten dimensionar la importancia que tiene el precio para la

empresa.

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Este punto es de suma importancia pala la institución ya que de ello depende el balance
entre sus ingresos y egresos y así poder mantener activa su labor.

Fijación de precio para el cliente:

Utiliza las percepciones de valor de los compradores como la clave para la fijación de
precios.

La fijación de precios basada en el valor significa que el mercadologo no puede diseñar

un programa de productos y de marketing y, a continuación, establecer el precio.

El precio es considerado junto con todas las demás variables.

Fijación de precio para la competencia

La fijación de precios basados en la competencia consiste en el establecimiento de un

precio al mismo nivel de la competencia.

Este método se apoya en la idea de que los competidores ya han elaborado

acabadamente su estrategia de fijación de precios.

En cualquier mercado, muchas instituciones de salud ofrecen servicios similares, y, de

acuerdo con la economía clásica, el precio de estos productos debería, en teoría, ya estar
en equilibrio (o, al menos, en un equilibrio local).

Por lo tanto, al establecer el mismo precio que la competencia, una institución de reciente
creación puede evitar los costos de prueba y error del proceso de establecimiento de
precios.

Sin embargo, cada institución es diferente, y así lo son también sus costos. Teniendo
esto en cuenta, el principal límite del método de fijación de precios basados
en la competencia es que no logra dar cuenta de las diferencias en los costos
(producción, compra, fuerza de ventas, etc.) Entre empresas individuales. Como
resultado, este método de fijación de precios puede ser potencialmente ineficaz
y generar menores ganancias

Este punto lo veo más relacionado al ámbito de salud privado.

A continuación se presenta la siguiente tabla comparativa de costos de los servicios

básicos de las instituciones de salud:

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Se observa en la siguiente tabla la variación de precios de tres instituciones de salud.

Vemos en el caso de la consulta general es mucho más barato en la Cruz Roja Mexicana a
comparación del ISSSTE e IMSS.

La consulta médica de especialista es más cara en IMSS que en las otras dos instituciones.

Una curación es mucho más barata en Cruz Roja Mexicana.

Analizando los costos y las referencias de cada institución por economía elijo Cruz Roja Mexicana.

Pero si me voy a servicio y tiempo seria ISSSTE ya que el número de derechohabientes es menor
que seguro social y me atenderían más rápido.

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Conclusión

Mi opinión persona:

EL precio es de suma importancia tanto para la institución, usuario ya que tiene que
existir un equilibrio en ambas partes para que se lleve a cabo un servicio.

Para la evaluación de los clientes y la fijación de precios y productos

en las instituciones de salud y en general se tienen que considerar muchos factores, por
lo regular los clientes tienen una idea equivocada de los precios reales debido al medio en
el que se encuentran, de forma similar el precio puede ser factor de calidad, pues
mayor costo implica mejor producto o servicio en ocasiones.

Además, el precio monetario no es el único factor que se debe considerar de los clientes
de servicio. Siendo lo mejor brindar calidad y un precio justo por los que se ofrece, pues al
estar hablando de una institución de salud, se espera calidad más que buen precio.

Es importante el precio ya que la situación económica de cada usuario es diferente pero

en cuestiones de salud debemos elegir la mejor opción.

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Referencias bibliográficas:

 Marketing de servicio. Un enfoque de integración del cliente a la empresa, (Zeithaml

2002). Recuperado de: *Bloque 2 _ Lectura base (3).pdf

 Estrategias de precio en instituciones de salud. Recuperado de:

MSCIS_Apuntes_S2(1).pdf