Aprendiz: Aníbal Núñez Bonilla cc: 1098101898

¿QUE ES EL LEAN CANVAS?

Es una herramienta de visualización de modelos de

negocio que a una elementos del business model
canvas, por un lado, y del método lean startup, por
el otro. Ash Maurya fue quien fusiono buenas ideas
de ambas metodologías hasta crear un lienzo de
modelos de negocio “ligero”, apto para el incierto
entorno de una startup.

El business model canvas, por un lado ,fue ideado

por ALEX OSTERWALDER como herramienta visual
para analizar empresas ya instauradas y proponer
nuevos escenarios. Es una herramienta muy útil
para la valoración de empresas que ya tienen una
dinámica conocida en funcionamiento, pero no tan
útil en el caso de startups o de pequeñas empresas
que empiezan. ¿El motivo?.

El método lean startup, por otra parte, fue ideado

por Eric Ríes y presentado al mundo en el best
saller “El método Lean Startup”. Ya te contamos sus
claves en este post, y con lo que tienes que
quedarte es con su filosofía de ligereza y de
capacidad de acción y reacción.

Ash Maurya se encargo de dotar al Business Model

Canvas de un trasfondo “lean”, simplificando mucho
de los bloques de análisis y haciéndolos mucho mas
adecuados para empresas en fase de startup. El
resultado de su trabajo en el Lean Canvas, una
herramienta de visualización de modelos de negocio
especialmente indicada para visualización de
modelos de negocio especialmente indicada para
empresas que empiezan.

En que consiste el Lean Canvas y como

implementarlo.
Problema Solución Proposición Ventaja Segmentos
de valor Especial de clientes
única

(alternativas Métricas Canales (Early

) clave. adopters)

Estructura de Flujos de Ingresos.

coste.

Como puede observar, en el lean canvas hay un

planeamiento distinto al del business model canvas.

No hablamos de empresa que es totalmente incierta cuando

la misma esta dando sus primeros pasos. Si no del
producto o servicio ofrecido.

#1 cuadro el problema.
El problema que se resuelve tu producto o servicio es tu
razón de se como negocio, haci hay que tener en claro a
que problema o problemas le estamos dando solución. Se
recomienda detectar tres principales problemas.

#2 cuadro solución.
La solución que damos a esos problemas esta materializada
con el producto o servicio que vamos a ofrecer. Si
detectamos adecuadamente los problemas se podrá afinas
mucho mas la solución que se ofrece.

#3 cuadro segmentos de cliente.

Definimos cuales son los segmentos de cliente que sufren
los problemas detectados y a quienes el producto o servicio
puede dar solución.

#4 cuadro proposición de valor única.

. Es el beneficio diferencial que ofrece su producto servicio

con respecto a otras soluciones parecidas del mercado

#5 cuadro ventaja única o especial.

Es aquello que hace estar un paso por delante de los
competidores, y es muy difícil o imposible de copiar o
imitar.

#6 cuadro canales.
Los canales son un medio de acceso hacia los clientes a
través, como por ejemplo: folletos, publicaciones, redes
sociales y otros medios de comunicación.

#7 cuadro estructura de costes.

Aquí debemos recoger todo lo que nos va generar gasto en
el lanzamiento y muestra en marcha del negocio; tales
como:

- costes de adquisición de clientes

- personal externos y contratados

- compra de stop o materia prima

-alquileres.
-material de oficina.

-logística y almacén.

-hosting y diseño web.

-tecnología.

- etc…

#8 cuadro flujo de ingresos.

En este apartados debemos definir como se va aganar el
dinero nuestra startup aquí es donde debemos plantear las
modalidades de compra, suscripción, alquiler, la estrategia
de recurrencia, las barreras de salida, la imagen comercial,
ticket, medio y valor del cliente, etc..

#9 cuadro métricas clave.

Finalmente una ves definido todo lo anterior.

Hay que definir pero asegurándonos de los datos que

ofrecen son muy relevantes porque verán guiarnos a
nuestra face startup y decirnos si vamos bien o hay que
pivotar.

Lean canvas sirve para visualizar

su negocio y actuar en
consecuencia