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Módulo. Emprendimiento social para SER agentes de cambio.

MODELAR SOLUCIONES
Introducción.

Modelar soluciones, busca que a través de una herramienta muy reconocida y útil para nuevos
emprendedores “Lean Canvas”, enfoquemos como equipo de proyecto nuestros esfuerzos y generemos una
sinergia de tal manera que juntos jalonemos hacia un mismo objetivo.

Ahora, aprendamos más del Lean Canvas…

LEAN CANVAS

Inicialmente el Lean Canvas es una herramienta que se utiliza bajo la metodología conocida como Lean
Startup; la metodología busca descubrir quién es nuestro cliente objetivo, ese primer cliente que necesita
una solución a un problema o necesidad importante.

Una vez encontrado ese problema, la metodología propone un camino paso a paso para ir desarrollando la
solución a su problema, junto con el propio cliente. Haciendo pequeños y sobre todo, rápidos avances en la
solución. Con cada nueva versión se presenta de nuevo a los clientes y se recogen sus impresiones (feedback).
De este modo, la solución que construimos, va mejorando poco a poco porque estamos en contacto directo
con el mercado. Entonces, el resultado final, es lo que los clientes verdaderamente necesitan.

El punto fundamental de la metodología Lean Startup es la velocidad en el proceso de idear, experimentar,


medir, decidir y volver a empezar.

Lean Canvas, modelo de negocio para emprendedores, presenta una pequeña modificación del Lienzo
Canvas, del autor Alexander Osterwalder; el Lean Canvas busca que el nuevo emprendedor tenga una
herramienta más práctica que conduzca a generar un modelo de negocios innovador y viable.

LEAN CANVAS

3. PROBLEMA 4. SOLUCIÓN 7. PROPOSICIÓN DE 2. VENTAJA 1. SEGMENTO


VALOR UNICA ESPECIAL DE CLIENTES

5. METRICAS 6. CANALES
CLAVE

8. ESTRUCTURA DE 9. FLUJO DE
COSTOS INGRESOS

El Lean Canvas se compone de 9 bloques, en cada uno de ellos se escribe los aspectos más importantes, claves del
proyecto que se va a desarrollar, explicaremos cada bloque:
Módulo. Emprendimiento social para SER agentes de cambio.
1. Segmento de clientes: Los clientes son los beneficiarios del proyecto es decir aquel grupo de personas que el proyecto
se enfocará para solucionar el problema identificado. En este bloque se debe incluir el perfil del cliente, como por ejemplo:

Edades
Ubicación
Ocupación o cargo que desempeña en la comunidad
educativa
Nombres de las formaciones…entre otras
características.

2. Ventaja especial: Diferenciación del proyecto, valor


agregado, ¿Cuál es la innovación social?, ¿Cuál es la
estrategia de diferenciación?

3. Problema: Escribe el problema central (árbol de


problemas).

4. Solución: Escribe la alternativa de solución


ganadora

5. Métricas clave: En este bloque el equipo del


proyecto; escribirá los indicadores a medir de la
solución planteada en el bloque 4; ejm. La solución: Campaña de “Saluda con cortesía”; el indicador será: Cuantas
personas realizaron el ejercicio y aplicaron el saludo durante el día; Cuantas personas no les interesó la campaña;
Cuantas personas hicieron el dramatizado del “Saludo con cortesía”….máximo tres indicadores…

6. Canales: Son los medios que utilizarán para dar a conocer el proyecto: (Voz a voz, avisos, página web, redes sociales,
otros). Se recomienda utilizar los medios más efectivos para comunicarse con el segmento de clientes, recuerda las
características de los clientes.

7. Proposición de valor única: Describe los productos o servicios que el proyecto va a ofrecer para solucionar los
problemas detectados. Escribe frases claras, simples, sencillas.

8. Estructura de costos: Escribe todos los costos y gastos que el proyecto va a incurrir para su ejecución. Ejm. Materiales
y útiles de papelería, transportes, refrigerios, fotocopias, entre otros.

9. Flujo de ingresos: No aplica en este caso. Recordemos que nuestros proyectos son con enfoque social, dirigidos a la
comunidad educativa; por tanto los productos o servicios generados en el proyecto no generan ningún ingreso económico
en el corto plazo.

Importante. Uno de los éxitos del lienzo es elaborarlo con palabras sencillas, simples
y prácticas en donde describan claramente el proyecto. Recordemos que el proyecto
tendrá un tiempo de duración en su ejecución de dos meses, por tanto, las actividades
a realizar se requieren que sean muy dinámicas y alcanzables en el corto plazo.

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