Emprendedurismo

Modelo de Negocios
Canvas
Coordinadora y docentes de
Emprendedurismo.

C.V.M./L.V.A.
1. Modelo de negocio Canvas.
Agenda
1. Modelo de negocio canvas.
1. Logro de Aprendizaje.
2. Reflexionemos: ¿Conocen el CANVAS y saben para qué es útil?
3. Business Model Canvas : Definición y Origen según Alexander Osterwalder
4. Ventajas del modelo canvas .
5. Hemisferio del modelo canvas
6. 9 bloques de modelo canvas .
7. Terremotos de innovación.
8. Evaluación.
1. Logro de Aprendizaje

Al finalizar la sesión 5 el
estudiante identifica y aplica los 9 bloques
del modelo de negocios canvas en
emprendimientos.
¿Conoces el Canvas y sabes
para qué es útil?

Un emprendimiento debe comenzar

con lo básico, con lo mínimo
necesario para salir al mercado, pero
hay que basarse en una metodología
que nos asegure que los aspectos
fundamentales han sido
considerados y para eso está el
Método Canvas.
Business
model canvas
Origen del modelo
Canvas

(Osterwalder et al., 2005; Osterwalder & Pigneur, 2010).

Su representación gráfica en una única hoja (de

ahí su nombre) facilita capturar, visualizar,
entender, comunicar y compartir la lógica del
negocio, dando una visión holística de la nueva
empresa, ayudando a la comprensión de las
relaciones entre las áreas que intervienen en las
decisiones.
Ventajas del modelo
Lean Canvas

Ø Simplicidad.
Ø Lenguaje visual.
Ø Cambios y repercusiones.
Ø Análisis estratégico.
Ø Tamaño.
Modelo Canvas

Este lienzo se divide en dos partes, según definan el

valor que el negocio pretende generar a los clientes
(hemisferio derecho) o analicen los actividades
internas de la compañía y el modo de estructurar sus
operaciones (hemisferio izquierdo).
 9 bloques de
construcción del
Canvas
Bloques de Análisis

1. El bloque de Clientes define 2. La Propuesta de Valor describe el set

los diferentes grupos de personas de productos y/o servicios que crean valor

u organizaciones que la empresa para un segmento específico de clientes.

desea alcanzar y servir.

3. Los Canales describen cómo una
4. El bloque de Relación con clientes describe los
compañía comunica y llega a su segmento
de clientes para entregar su propuesta de tipos de relaciones que una compañía establece con

valor. un segmento específico.

5. El Flujo de ingresos representa la caja que 6. Los Recursos clave describen los
una empresa genera, proveniente de los elementos más importantes que se requieren
distintos segmentos de clientes para que el modelo de negocios funcione.
7.Las Actividades clave describen las
8. Los Socios clave describen las alianzas
más importantes que se requieren para que
acciones más importantes que se requieren
el modelo de negocios funcione
para que el modelo de negocios funcione.
9. La Estructura de costos describen los

costos que debemos incurrir para operar el

modelo de negocios.
 4 1
8 7
2

6 3

Engranaje de 9 5

bloques
TERREMOTOS DE INNOVACIÓN
Terremotos de innovación: Haz temblar tu modelo de negocio

El epicentro, La innovación basada en epicentros, analiza

los puntos donde generar terremotos en el modelo de
negocio, realizando cambios profundos.
Se distinguen 4 epicentros de innovación:
ü Recursos
ü Propuesta de valor,
ü Clientes y
ü Finanzas.
Cada uno de estos puntos, tendrá un cambio considerable
en los otros 8 bloques del canvas y por tanto removerá y
cambiará el lienzo por completo. A veces, ocurre que la
innovación en modelos de negocio se da en varios
epicentros a la vez, generando un cambio aún más radical.
Terremotos de innovación: Haz temblar tu modelo de negocio

Epicentro de recursos
Las innovaciones basadas en recursos nacen de
las infraestructuras propias de las empresas y
de las asociaciones con otras empresas o
personas.

El objetivo principal es la ampliación del modelo de negocio.

Terremotos de innovación: Haz temblar tu modelo de negocio

Epicentro de recursos
Ejemplo:
Un bar que aprovecha su infraestructura para realizar
exposiciones de pintura en sus paredes. El bar dispone de
todo lo necesario para ello, y puede ampliar su negocio,
genera una nueva propuesta de valor, llega los clientes de
una manera diferente, atrae más clientes y por tanto genera
más ingresos, dando otra utilidad a las paredes vacías de su
local. Su modelo de negocio se ha modificado, gracias a un
nuevo enfoque de uso de su infraestructura.
Epicentro de Propuesta de
valor.
Este tipo de epicentro cambia por
completo la propuesta de valor,
generando nuevos productos o
servicios, lo que conlleva a
realizar cambios estructurales en
el resto de bloques.
Epicentro de Propuesta de valor.

Un ejemplo

La peluquería canina a domicilio. La nueva

propuesta de valor es realizar a domicilio,
un servicio que antes solo se hacía en
tiendas especializadas, ofreciendo mayor
comodidad y una propuesta de valor
diferente.
Este cambio repercute en el resto de
bloques del modelo de negocio,
generando nuevas infraestructuras
(furgoneta), nuevas fuentes de ingresos y
costes y nuevos clientes.
Epicentro de Clientes.
En este caso, la innovación está
basada en necesidades nuevas
de clientes, búsqueda de una mayor
comodidad, o desarrollo de nuevos
usuarios para un producto o servicio.
Epicentro de Clientes.

Ejemplo:
En el caso de las cámaras de fotos digitales, lo
que se ofrece es una manera más cómoda y
sencillas de realizar fotografías, e incluso la
posibilidad de revelarlas uno mismo. Esto con la
fotografía analógica, no estaba al alcance de
cualquier persona, por ello, una modificación en
esta parte del canvas afectará al resto de
estructuras; costes, propuesta de valor,
canales….
Epicentro de Finanzas.
Nacen de idear nuevas fuentes de
ingresos, obtener nuevos mecanismos de
fijación de precios, reducir estructuras de
coste o cualquier idea nueva que
pretenda modificar los cuadros inferiores
del Business Model Canvas.
Epicentro de Finanzas.
Un Ejemplo:
Es el modelo de negocio de los fabricantes de
impresoras, donde ya no es el modelo de
negocio tradicional de venta de impresoras, si
no que ha pasado a ser el de venta de
consumibles. Los principales beneficios se
generan en la venta de cartuchos de tinta,
dejando el precio final de las impresoras sin
apenas margen, pero accesible al gran
público.
 Nombre de la Empresa: _______________________________________

Evaluación

En equipo de 4 o 5 integrantes diseñar el

modelo de negocios CANVAS y generar un
terremoto de innovación de acuerdo a los 4
epicentros, a partir de su modelo de
negocio.
Indicaciones
para la semana 6

Informe Nº 2 de Modelo de negocios mediante un

diseño integrado que contemple:
• El Mapa de Empatía.
• El Lienzo de negocio Canvas.
• La metodología Lean Startup aplicado a su negocio
y
• Mediante un vídeo describir su producto o servicio
aplicando la herramienta estratégica para nuevos
negocios “Elevator Pitch”