PROYECTOS DE INVERSIÓN

Iván R. Coronel, Ph. D.

2021
 Segunda Parte

FUNDAMENTACIÓN
DEL PROYECTO

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 MARCO DE REFERENCIA

Elementos
❑ Idea empresarial y alcance
❑ Objetivos: general y específicos
❑ Antecedentes
❑ Justificación y requerimientos a satisfacer
❑ Mercado meta
❑ Ventajas competitivas y/o ventajas comparativas

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 MARCO DE REFERENCIA

Idea empresarial y alcance

❑ Idea empresarial, tema del proyecto y su explicación
empresarial
❑ Se la redacta con la mayor claridad, precisión y
puntualización posibles
❑ Alcance, delimitación de la extensión del estudio y
profundidad del análisis

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 MARCO DE REFERENCIA

Objetivos(1)
❑ Especificaciones de resultados relevantes que se pretende
alcanzar con la formulación y la evaluación del proyecto (no
con su ejecución)
❑ Se los redacta iniciando con un verbo en infinitivo, expresan
el “qué”, no el “cómo”, y no deben confundirse con
actividades

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 MARCO DE REFERENCIA

Objetivos(2)
❑ Objetivo general, macro propósito definitivo que
corresponde directamente al tema del proyecto
❑ Es la sumatoria de los objetivos específicos
❑ Objetivos específicos, metas parciales, partes, capítulos o
etapas secuenciales del proyecto

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 MARCO DE REFERENCIA

Objetivos(3)
❑ Cuestiones:
- ¿Es concreto y específico?
- ¿Es medible o evaluable?
- ¿Es realista y contextualizado?
- ¿Es alcanzable?
- ¿Tiene un plazo para lograrlo? (mientras dure la formulación y
evaluación del proyecto)

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 MARCO DE REFERENCIA

Antecedentes
❑ Descripción de ideas, hechos, circunstancias, conocimiento
desarrollado y/o estudios anteriores relacionados
❑ Se prefiere citar aspectos relevantes, directamente
vinculados con el proyecto, causales y/o desencadenantes
de este
❑ Se los redacta de forma cronológica, clara, concisa y
responden a la pregunta ¿por qué?

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 MARCO DE REFERENCIA
Justificación y requerimientos a satisfacer
❑ Justificación, exposición de razones que fundamentan la
elección de la idea empresarial
❑ Se trata de proponer los beneficios o logros esperados que
derivarán de la ejecución del proyecto, respondiendo a la
pregunta ¿para qué?
❑ Requerimientos a satisfacer, necesidades, deseos y/o
preferencias de clientes y otros stakeholders que se aspira
atender y quizás exceder, y problemas y/o deficiencias que
se intenta superar
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 MARCO DE REFERENCIA

Mercado meta
❑ Definición del segmento demográfico que se aspira servir
❑ Delimitación del segmento geográfico que se pretende
cubrir
❑ Se lo identifica de manera clara, precisa y detallada

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 MARCO DE REFERENCIA
Ventajas competitivas y ventajas comparativas(1)
❑ Determinación de aspectos específicos y diferenciales de la
idea empresarial, que se constituyen en decisores de
compra por parte del cliente
❑ Ventajas competitivas, distintivos del proyecto derivados
de su capacidad de producir y vender con más calidad,
productividad y competitividad
❑ Ventajas comparativas, distintivos generalmente naturales
del proyecto derivados de su ubicación geográfica y/o su
acceso a recursos
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 MARCO DE REFERENCIA

Ventajas competitivas y ventajas comparativas(2)

❑ Características: suficientes y sostenibles
❑ Aspectos básicos: atractivo actual y perspectivas de
desarrollo de la idea empresarial
❑ Fuentes:
- Aprendizaje organizacional
- Innovación de procesos, productos y demanda
- Capacidad de acción y reacción

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 MARCO DE REFERENCIA

Requisitos para proyectar

❑ Claridad de los objetivos
❑ Conocimiento de tema
❑ Existencia de ventajas competitivas y/o comparativas
❑ Orientación al mercado meta
❑ Planificación correcta
❑ Ejecución efectiva

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Muchas Gracias

icoronel@uazuay.edu.ec

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