Investigación

• INTEGRANTES:
• TACAS TAPULLIMA, CESAR ALONSO
• SANTIAGO PAREJA, GABRIELA
• SOTO CAJALEON, LESSLY
• SOTO LINO, LIZ
• TARAZONA MORETO, VICTOR
• GARCIA CRUZ, EMANUEL
INDICE
• El método SPIN
• Ventajas y desventajas
• Relación con otras técnicas
 El método SPIN

• La metodología SPIN está diseñada para el contexto de un cliente que se

pone en contacto con un vendedor para determinar el mejor producto para
sus necesidades o para obtener asesoramiento y asesoramiento para
resolver mejor un problema. Esto se llama ventas entrantes en inglés.
traducible con las ventas entrantes. También consiste en escuchar al
cliente con el objetivo de ofrecerles soluciones relevantes, para ello, los
representantes de ventas deben hacer las preguntas adecuadas sus etapas
son : identificar la situación y escuchar el problema
• SPIN es un acrónimo que está formado por los cuatro tipos de preguntas
que el vendedor debe hacer al cliente, en concreto:

• • S: Preguntas sobre la Situación

• • P: Preguntas sobre el Problema
• • I: Preguntas sobre la Implicaciones del problema
• • N: Preguntas sobre la Necesidad de resolver el problema
 Relación con otras técnicas

• Normalmente se las técnicas de ventas se basan en la confianza.

Él método SPIN no es la excepción, ya que este se basa en generar un sondeo al
comprador para generar respuestas a sus necesidades con es agregado de la
confianza que este genera.
Por otro lado, diferentes técnicas de ventas se relacionan con esta característica
como por ejemplos:
Sandler -Su objetivo principal se basa en la empatía y en la igualdad
SNAP -se basa en una serie de estrategias destinadas a lograr cierres de ventas