UNIVERSIDAD TÉCNICA DEL NORTE

CARRERA DE MARKETINGGERENCIA DE
PRODUCTO.

TEMA: ESTRATEGIAS DE IMITACIÓN DEL MERCADO Y GANAR-

QUEDARSE PERDER-CAMBIAR EMERGEN COMO PATRONES
INVOLUNTARIOS EN LA DIRECCIÓN DEL MERCADO
Integrantes:
Dennis Ayala
Carlos de la torre
Josué Fierro
Angélica Ipiales
Byron Lechón
Curso: 9no “M”

Fecha: 11 de Junio 2018

 EXPERIMENTO
DAU FESTIVAL (feria de juegos de mesa en Barcelona
-2013)- 6000 asistentes.

•Para los participantes el experimento fue referido como

un juego – acceso des iPads
•Tres investigadores supervisaron el experimento.
•Los datos personales se hicieron anónimos

Decisión binaria (mercado “arriba” o mercado “abajo”)

Los datos mostrados en el juego fueron tomados de registros históricos reales de
diferentes mercados internacionales.

La configuración principal consistió en un pantalla con dos botones para seleccionar si
el mercado subiría o bajaría.

A los voluntarios se les pidió que adivinaran el cambio de precio.

Tiempo 30 segundos – inicio del juego 1000 monedas- 5%
Se diseñaron 4 escenarios
Uno podría fácilmente sospechar que el
tiempo y la información son aspectos
cruciales dentro del proceso de toma de
decisiones.
 Resultados
18416
decisiones

Grupo de 89 veces
283 sin tiempo

44703
clics en la
pantalla
 Grupo de
283

65%
35%
Hombre
Mujeres
s

22%
30% creían
conocen un
hacerlo como
mercado
un experto
real
15% alto
interés en
economía
Comportamiento
Tiempo e
en diferentes
información
escenarios

Decisiones
rápidas
 INFORMACION Y
RENDIMIENTO DEL
EXPERIMENTO
Los 307 voluntarios fueron reclutados para participar en el
experimento en el Festival DAU de Barcelona…
SESGO CONDUCTUAL
REGLAS DE POR INTERVENCION
COMPORTAMIENTO DEL EXPERTO
 Los sujetos no gastaron todo el tiempo o información
disponibles antes de decidir en la mayoría de los casos.
 Todos los escenarios reproducen los mismos patrones.
 Los humanos tienden a repetir la misma decisión.

3.431
segundos

1.614
segundos
 Estrategias emergentes de
imitación de mercado y
ganar-quedarse-perder-cambiar

• Imitación de
mercado

• Win-Stay Lose-Shift
 Estrategias Emergentes
Versus Información, Tiempo
y Asesoramiento De Expertos
 El Tiempo

La probabilidad de
seguir la estrategia
se afectada por:

Asesoramiento
La Información
de Expertos
Caso N° 1 Caso N° 2
Discusión
Hacer frente a entornos con altos niveles de incertidumbre es una
tarea muy complicada para los seres humanos. Además, el proceso
de toma de decisiones involucra múltiples factores, que pueden estar
lejos de ser un comportamiento racional, como el estrés y el pánico
Cuanto menos tiempo se usa para tomar una decisión,
más probabilidades hay de seguir alguna de estas
estrategias.

La probabilidad de seguir cualquier estrategia es

significativamente mayor cuando solo se ha
consultado un gráfico de precios.

Consultar al experto, mitiga significativamente la

probabilidad de seguir estas estrategias.
GRACIAS