INSTITUTO SUPERIOR TECNOLÓGICO PÚBLICO MONSEFÚ

★ PROGRAMA DE ESTUDIOS: Enfermería Técnica

★ SEMESTRE: “ VI”

★ UNIDAD DIDÁCTICA: solución de problemas

★ TEMA : Estrategias de la negociación

★ DOCENTE : Prof. Pedro Salazar

★ ALUMNOS : Ballena Llontop José Darling

Campoz Miñope Esther
Pérez Cabrera Yoana
Ruth Mechan Garnique
ESTRATEGIAS DE LA NEGOCIACION
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Defender los intereses de la empresa

que se está representando
siempre debe ser una prioridad para
quien cumple esta función, por
ello es importante que el profesional
tenga conocimientos sobre las
estrategias de negociación.
1. Estrategia de Colaboración o Cooperación:

Es la más difícil de lograr versus la competitiva, pues la

tendencia de esta
última es que a las personas les gusta tener la razón en todo y
confrontar al
otro. En cambio, en la estrategia colaborativa se necesita de
un mayor esfuerzo.
 2. Estrategia Competitiva:

Su foco es ganar e imponer su voluntad, y la suma de sus

utilidades es el
resultado de arrebatar al otro sus ganancias. En esta
estrategia la persona
puede, por ejemplo, confrontar hasta ser violento o
manipular para ejercer su
poder, teniendo una alta necesidad de poder .
 3. Estrategia de Cesión:

Esta estrategia se conoce como: pierdo hoy para ganar mañana. Es decir, se

posterga la satisfacción de los propios intereses con tal que el otro satisfaga
sus necesidades, pero sin renunciar totalmente a los propios intereses, ya que
se genera una concesión que más adelante será posible hacer valer.
4. Estrategia de Evasión:

Si observamos nuevamente el esquema de las estrategias

que revisamos más
arriba nos daremos cuenta de que la evasión tiene baja
importancia en las
relaciones y el resultado. En consecuencia, se vuelve
indiferente negociar por
no considerarlo relevante desde la perspectiva de los
beneficios u otras
concesiones que se pudieran lograr.
 5. Estrategia de Transacción:

Esta estrategia se caracteriza porque las partes no se complican con la

materia
a negociar. Ambos acuerdan ceder a las pretensiones mutuas y así de rápido
solucionan su conflicto o necesidad, dividiendo la diferencia de beneficios y
riesgos posibles. Ahora, si bien las partes obtienen una utilidad, esta solo se
dividirá y repartirá sin que exista la maximización de los intereses de las
partes,
prefiriendo que la torta no creciera y se la repartan equitativamente .