GASTO DE VENTA

Isaac Esquivel 8-771-278

Marlenis Aparicio 8-312-620
Zoilo Pino 8-832-2115
CONCEPTO
GASTO DE VENTA

 Los gastos de ventas son aquellos gastos que se

producen como consecuencia de la venta de un
producto o servicio determinado.

 Son todos los gastos que tienen relación directa con

la promoción, realización y desarrollo del volumen
de las ventas
 EFICIENCIA
ADMINISTRATIVA
 Se refiere a lograr las metas con la menor
cantidad de recursos. Obsérvese que el punto
clave en esta definición es ahorro o reducción
de recursos al mínimo.
 ELEMENTOS QUE COMPONEN LOS GASTOS
DE VENTAS
Los gastos de ventas de una empresa abarcan:
 pago de nóminas (salarios) del departamento de ventas;
 comisiones de venta;
 bonificaciones y otros beneficios acordados con los colaboradores;
 viáticos (alojamiento, comida y gastos generales durante los viajes de los vendedores);
 impuestos sobre la nómina;
 alquiler de locaciones para la exhibición de mercancía y servicios, ventas, ferias, exposiciones, etc.;
 devaluación de los equipos utilizados en el departamento de ventas;
 publicidad y campañas promocionales;
 servicio telefónico y sistemas de comunicación utilizados en el departamento de ventas;
 diversos gastos de venta y gastos de administración variables del departamento de ventas.
Esta lista de categorías de gastos de ventas puede variar bastante de una empresa a otra, de acuerdo al tipo
de organización y sector.
 IMPORTANCIA DE RELACION CON
LOS GASTOS TOTALES

Se debe entender cómo cada una de estas categorías de gastos afecta la

rentabilidad de la empresa. SI las ventas disminuyen, Estos costos deben
disminuir de igual por su relación.
También se pueden ajustar los costos de mercancía vendida, buscando
reducir los costos del producto para aumentar el margen de utilidad.
 CORRELACION CON LOS INGRESOS
 Fijar precios muy altos que pongan a la empresa en desventaja
competitiva y que no correspondan con las dinámicas del mercado.
 Fijar precios muy bajos, lo que puede generar perjuicios financieros
y reducción del margen de beneficios.
El costo de venta en la contabilidad es una variable fundamental para
medir el punto de equilibrio de una empresa, pues permite diseñar
estrategias de ahorro, proyecciones y fijar políticas de descuento o
promociones.
GRACIAS