Algunas Técnicas de PNL

 Círculo de la Excelencia 
 Recuerda una experiencia en la cual hiciste algo muy bien.¿Qué ves? ¿Qué oyes? ¿Qué sientes? Apenas tengas claras las imágenes, sonidos y sensaciones, imagina un círculo en el piso. Ponle un color.? Toma una respiración
profunda. Da un paso y entra en el círculo.? Dentro del círculo, intensifica el recuerdo.? Disfruta de lo natural que es la sensación de estar haciendo algo muy bien.?

 Repite la secuencia, agregando una palabra código:

 1.Recuerda de nuevo la experiencia de algo que hiciste muy bien.
 2.Imagina el círculo y le pones el color.
 3.Di (mentalmente) una palabra código, que ayudará en el futuro a disparar esa sensación...
 4.a la vez que dices la palabra código, das un paso y entras en el círculo.     
 5.Intensifica la sensación.    
 6.Permanece en el círculo el tiempo necesario para experimentar la sensación de tener esos recursos.
 Repite ambos pasos dos veces más (sólo para la instalación).
 En el futuro, cuando quieras tener esos recursos activos e intensos, bastará que te imagines que entras al círculo o que estás dentro del mismo (no importa que sea sentado, parado o acostado).
 Botones automáticos
 Esta es una de las herramientas clásicas de PNL. Su gama de aplicación es amplia: Ha sido utilizado para tratar una amplia variedad de conductas no deseadas. Típicamente, los botones automáticos han sido aplicados con buen
porcentaje de éxitos, para el control de hábitos (comerse la uñas, fumar, comer en exceso, etc).  
 En cuanto a manejo de emociones, esta herramienta será muy útil para situaciones del tipo "ante determinado estímulo o contexto, tengo una conducta que no quisiera tener". Por ejemplo: "Cuando me contradicen en público, me da
rabia" o "Me emociono más de la cuenta (por ejemplo, se me aguan los ojos) cuando tengo que felicitar a alguien".
 Note el lector lo siguiente: Lo que el botón trabaja es un cambio de conducta. Si por ejemplo se tratara de disminuir de peso, el botón puede ayudar a cambiar la conducta de comer en exceso, pero si alguien tratara de usar el botón para
modificar su imagen física (de "gordo" a "delgado") probablemente no le va a funcionar. 
 He aquí una de las versiones sencillas
 Escoge la conducta que deseas cambiar (Recuerda: La conducta).
 Imagina que ya superaste la situación: Escoge la conducta que tendrás una vez superada la situación.
 Imagina que desde aquí, desde donde estás sentado/a, ves proyectada en la pared, una imagen tuya con la conducta que hasta hoy habías tenido (la que no deseas más). Asegúrate de que la imagen sea pequeña (digamos del tamaño
de un cuaderno) y que tiene algún marco alrededor. Esta es la imagen "1". Ahora pon la pantalla en blanco.
 Ahora crea una imagen de lo que será tu conducta en el futuro, a partir de hoy. Esta imagen es brillante, iluminada. Date cuenta de las sensaciones que te produce ver esta imagen. Asegúrate de que te genera sensaciones agradables,
positivas (en caso contrario, haz los ajustes que creas convenientes). Esta es la imagen "2". Pon la pantalla en blanco.
 Mientras permaneces allí en tu puesto, vuelve a proyectar en la pantalla, la imagen de la conducta que vas a cambiar... y en una de las esquinas inferiores (la que tu desees) coloca en un cuadrito pequeño, como de dos o tres
centímetros, la imagen que creaste de lo que será tu conducta futura. Esta imagen pequeñita, estará obscura.
 Muy bien. Ahora harás lo siguiente: Simultáneamente vas a obscurecer y hacer pequeña la imagen grande -la Nº 1- , mientras haces grande y brillante la Nº 2. Para que practiques, hazlo despacio (y a la vez haces un lento sonido
"swiiiisshhh". Haz este sonido en voz alta)... muy bien. Pon la pantalla en blanco.
 Ahora, lo haces un poco más rápido: Reduces y obscureces la imagen 1 y agrandas y a la vez pones brillante la imagen 2: ¡swiisshh!. muy bien. Pon la pantalla en blanco (P.B.)
 Ahora que ya lo sabes hacer lo vas a hacer muy rápido seis veces: ¡swish!, P.B., ¡swish!, P.B., ¡swish!, P.B., ¡swish!, P.B., ¡swish!, P.B., ¡swish!
 Chequeo: Piensa en la primera imagen: ¿Qué pasa? La respuesta típica es que resulta muy difícil o imposible formarse la primera imagen o que la imagen es difusa, obscura. O si la formas, no hay sensación de desagrado, sino neutra.  
 6.Permanece en el círculo el tiempo necesario para experimentar la sensación de tener esos recursos.
 Repite ambos pasos dos veces más (sólo para la instalación).
 En el futuro, cuando quieras tener esos recursos activos e intensos, bastará que te imagines que entras al
círculo o que estás dentro del mismo.
 Botones automáticos
 Esta es una de las herramientas clásicas de PNL. Su gama de aplicación es amplia: Ha sido utilizado para
tratar una amplia variedad de conductas no deseadas. Típicamente, los botones automáticos han sido
aplicados con buen porcentaje de éxitos, para el control de hábitos (comerse la uñas, fumar, comer en
exceso, etc).  
 En cuanto a manejo de emociones, esta herramienta será muy útil para situaciones del tipo "ante
determinado estímulo o contexto, tengo una conducta que no quisiera tener". Por ejemplo: "Cuando me
contradicen en público, me da rabia" o "Me emociono más de la cuenta (por ejemplo, se me aguan los
ojos) cuando tengo que felicitar a alguien".
 Note el lector lo siguiente: Lo que el botón trabaja es un cambio de conducta. Si por ejemplo se tratara de
disminuir de peso, el botón puede ayudar a cambiar la conducta de comer en exceso, pero si alguien
tratara de usar el botón para modificar su imagen física (de "gordo" a "delgado") probablemente no le va a
funcionar. 
 He aquí una de las versiones sencillas
 Escoge la conducta que deseas cambiar (Recuerda: La conducta).
 Imagina que ya superaste la situación: Escoge la conducta que tendrás una vez superada la
situación.
 Imagina que desde aquí, desde donde estás sentado/a, ves proyectada en la pared, una imagen
tuya con la conducta que hasta hoy habías tenido (la que no deseas más). Asegúrate de que la
imagen sea pequeña (digamos del tamaño de un cuaderno) y que tiene algún marco alrededor.
Esta es la imagen "1". Ahora pon la pantalla en blanco.
 Ahora crea una imagen de lo que será tu conducta en el futuro, a partir de hoy. Esta imagen es
brillante, iluminada. Date cuenta de las sensaciones que te produce ver esta imagen. Asegúrate de
que te genera sensaciones agradables, positivas (en caso contrario, haz los ajustes que creas
convenientes). Esta es la imagen "2". Pon la pantalla en blanco.
 Mientras permaneces allí en tu puesto, vuelve a proyectar en la pantalla, la imagen de la conducta
que vas a cambiar... y en una de las esquinas inferiores (la que tu desees) coloca en un cuadrito
pequeño, como de dos o tres centímetros, la imagen que creaste de lo que será tu conducta futura.
Esta imagen pequeñita, estará obscura.
 Muy bien. Ahora harás lo siguiente: Simultáneamente vas a obscurecer y hacer
pequeña la imagen grande -la Nº 1- , mientras haces grande y brillante la Nº 2.
Para que practiques, hazlo despacio (y a la vez haces un lento sonido
"swiiiisshhh". Haz este sonido en voz alta)... muy bien. Pon la pantalla en blanco.
 Ahora, lo haces un poco más rápido: Reduces y obscureces la imagen 1 y
agrandas y a la vez pones brillante la imagen 2: ¡swiisshh!. muy bien. Pon la
pantalla en blanco (P.B.)
 Ahora que ya lo sabes hacer lo vas a hacer muy rápido seis veces: ¡swish!, P.B.,
¡swish!, P.B., ¡swish!, P.B., ¡swish!, P.B., ¡swish!, P.B., ¡swish!
 Chequeo: Piensa en la primera imagen: ¿Qué pasa? La respuesta típica es que
resulta muy difícil o imposible formarse la primera imagen o que la imagen es
difusa, obscura. O si la formas, no hay sensación de desagrado, sino neutra.  
 Desarrollo de la autoestima
  Este es un ejercicio sencillo y tremendamente útil y efectivo. Te va a hacer
sentir bien. ¡Practícalo todas las veces que quieras!
 1. Haz una imagen mental de ti misma/o. Piensa en cómo te ves. ¿Cómo es la
imagen? (Fuerte o débil, grande o pequeña, con o sin movimiento, brillante u
obscura...). En resumen: ¿Es positiva o negativa?
 2. Elimina lo negativo: Por ejemplo: Si ves una imagen que no logra metas,
cámbiala. Si tu imagen física no es la que tu quieres, ajústala, etc. Que la
imagen represente tus puntos fuertes, tus mejores habilidades, que te veas
como cuando has logrado una meta que habías deseado mucho. 
 3. Hazle cambios a la imagen que sean muy atractivos y motivadores para ti,
por ejemplo: Hazla grande, brillante, en colores, en tres dimensiones, con
movimiento. Agrega todo aquello que la haga más atractiva y que te estimule a
actuar. Puedes probar e ir haciendo ajustes, hasta que te sientas bien
satisfecho, con cambios en los siguientes parámetros:
 Visual:
 Color / Blanco y negro
 Brillo
 Contraste
 Foco
 Plano/ Tres dimensiones
 Detalles
 Tamaño
 Distancia
 Ubicación
 Movimiento (o no)
  
 Auditivo:
 De dónde viene (el sonido)
 Tono
 Volumen
 Melodía
 Ritmo
 Duración
  
 Kinestésico:
 Tipo se sensación (calor, frío, tensión...)
 Intensidad
 Lugar
 ¿Se mueve? (La sensación)
 Continua o intermitente
 Lenta o rápida
  
 4.¿Cómo te sientes con la nueva imagen? La mayoría de las personas que se toman el tiempo para hacer este sencillo ejercicio, descubren que su sensación de
autoestima mejora notablemente. Se ha encontrado que cuando las imágenes que una persona tiene de si misma, son positivas e intensas, sienten un gran autoestima.
  
 Kinestésico:
 Tipo se sensación (calor, frío, tensión...)
 Intensidad
 Lugar
 ¿Se mueve? (La sensación)
 Continua o intermitente
 Lenta o rápida
  
 4.¿Cómo te sientes con la nueva imagen? La mayoría de las
personas que se toman el tiempo para hacer este sencillo ejercicio,
descubren que su sensación de autoestima mejora notablemente.
Se ha encontrado que cuando las imágenes que una persona tiene
de si misma, son positivas e intensas, sienten un gran autoestima.  
 Los cuatro pasos para encontrar la intención positiva del niño:
 Esta estrategia se utiliza cuando un niño se está "comportando mal", es decir, cuando hay peligro
de que pueda herirse a sí mismo o a alguien más, o abusar de la propiedad.
 Interrumpir o detener la mala conducta lo más rápido posible.
 Buscar la intención positiva de esa conducta sin violentarse. "¿Qué es lo que quieres?",
"¿Qué es lo que estás tratando de hacer?".
 Manifestar que entiendes como padre la intención positiva del niño. Ejemplo: "Es importante
que protejas tus juguetes".
 Ayudar al niño a que encuentre otra forma de conseguir su intención positiva. "¿De qué otra
manera lo puedes lograr?. Si el niño es pequeño los padres le pueden dar algunas posibilidades,
para ponerlo a pensar sobre otra solución.
 La mejor manera de educar al niño es hacerlo pensar sobre los beneficios que implica cualquier
acción. Por ejemplo la frase común de: "hay que lavarse los dientes después de que comas", debe
de ser seguida por una como "para mantener tus dientes limpios y sanos y así evitar las caries y
las curaciones del dentista".
 Enséñale a tu mente a cumplir objetivos

 1. Piense en lo que realmente quiere en forma positiva.

 2. Imagine su objetivo terminado con todos los detalles posibles.
 3. Piense cuál es el primer paso. Donde está, qué hace, cuanto tiempo le
toma, que ve, que oye, que huele, que toca, que gusta, que siente.
Experiméntelo con todos sus sentidos, con tranquilidad, tómese su tiempo.
 4. Terminado su objetivo, vívalo. ¿Es motivador? ¿Qué le reporta? ¿Cómo
se siente? ¿Tiene realmente un beneficio para usted y los que lo rodean?
 5. Si respondió a todo sí, adelante, puede comenzar poniéndole fecha.
 Un consejo importante, empiece a practicar esta técnica con objetivos
pequeños y poco a poco vaya incrementando su tamaño. Verá con
satisfacción los resultados.
 Enséñale a tu mente a cumplir objetivos
 Para ejercitar su memoria.

 Objetivo: Lograr una mayor retención al leer algún texto.

 El Arte de la Respiración
 Esto nos dará mayor lucidez. Nuestras neuronas tendrán más oxígeno. Al
tener mayor lucidez tienes mayor energía y estás más receptivo para
aprender. Tu cerebro cambia a las ondas alfa, que permiten un aprendizaje
más rápido y mejor memoria.
 Manda una orden a tu cerebro: "Yo me concentro", "Yo aprendo rápido", "Mi
mente registra lo que leo". Elabora tu propia frase para dirigir tu mente.
Respira profundamente.
 Una vez preparados para la lectura podemos iniciar y esto nos llevará a
comprender la lectura con los dos hemisferios .
 Para ejercitar su memoria.
 Hemisferios Cerebrales es decir; por un lado comprender lógicamente el contenido y por otro,
sentirlo e interpretarlo.
 Ejercicio 2
 Objetivo: Aprender nombres de personas que acabas de conocer.
 a) Cuando te digan el nombre, pide que te lo repitan y repítelo tú. Respira profundo. En este
ejemplo lo recuerdas auditivamente.
 b) Cuando te digan el nombre, escríbelo en la frente de la persona con letras grandes y pídele
a tu mente que lo grabe. Respira profundo. En este ejemplo lo recuerdas visualmente.
 c) Asocia los nombres con algo en tu vida. Por ejemplo María Teresa, lo asocio con mi
maestra de primaria; Luis Jorge, lo asocio con mi vecino Luis y con mi tío Jorge y los visualizo
platicando juntos. Respira profundo. En este ejemplo lo recuerdas por asociación y
visualización.
 Los niños tienen la capacidad de aprender muchísimo a corto plazo, pero los adultos tienen la
posibilidad de elegir qué desean recordar. Simplemente hay que mandar la orden
neurolingüística adecuada.
 Niveles de pensamiento
 El nivel básico es nuestro entorno o ambiente, nuestras restricciones
externas. Actuamos en ese entorno a través de nuestra conducta. Nuestra
conducta está dirigida por nuestras aptitudes o capacidades. Estas están
organizadas por las creencias que a su vez, están organizadas según
nuestra identidad.
 El lenguaje que utiliza una persona, muestra cuál es el nivel de referencia
donde se encuentra el problema. Ejemplo de esto sería:
 - Mi familia política me saca de quicio. El problema se encuentra en el nivel del
medio ambiente.
 - Yo como mal y una sola vez al día. El problema se encuentra a nivel conducta.
 - No puedo permanecer callada. El problema se encuentra a nivel capacidades.
 - Cada vez que voy de vacaciones, me enfermo. El problema se encuentra a
nivel creencia.
 - Soy un inútil. El problema se encuentra a nivel identidad.
 Entre más alto es el nivel del problema, se tendrá que trabajar en un nivel
de pensamiento más profundo. El problema, muchas veces es que una
conducta la manejamos a nivel de identidad. Ejemplo: no es lo mismo decir:
"no soy capaz de controlarme con la bebida", a que "soy un alcohólico".
 Debemos de estar muy atentos al lenguaje que usamos, pues ya hemos
dicho que las palabras tienen una carga bioquímica en nuestro cuerpo y en
nuestra mente. Si nosotros manejamos a nivel identidad una mala conducta,
como es un vicio, mentalmente estamos negando cualquier esperanza para
poder cambiarla. La identidad es el nivel de lo que realmente somos, seres
humanos con potencialidades reconocidas, o no reconocidas por nosotros
mismos. Yo puedo decir en este caso, "soy una persona buena, con un
problema de alcoholismo". Para nuestra mente, el alcoholismo ya no es algo
definitivo sin curación, sino que implica una posibilidad ya que "soy una
persona buena".
 Ejemplo: en la vida actual, donde las relaciones prematrimoniales cada vez se dan más frecuentemente y
se ven normales, una madre con una creencia de "las relaciones fuera del matrimonio son malas",
difícilmente podrá entender a sus hijos y su conducta, y lo peor es que vivirá confictuada ya que su
creencia está limitando su capacidad de apertura y flexibilidad para comprender esta conducta cada vez
más generalizada en este mundo actual. Para dejar de conflictuarse, tendría que trabajar el nivel de
creencias y si pudiera empezar a creer que tal vez en esta época no son tan malas, sino que a lo mejor
pueden ser beneficiosas, o normales Supongamos que un niño no hace bien su examen.
 - El maestro le podría decir: "Había mucho ruido en el salón, y esto seguramente te distrajo". Esto genera
la menor presión sobre el alumno.
 - El maestro podría decir, centrándose en una conducta específica: "Has hecho mal el examen". En este
caso la responsabilidad ya cae sobre el alumno.
 -El maestro podría decir: "Tus aptitudes para la matemáticas, no son buenas". En este caso la implicación
es más amplia, ya que le está hablando a nivel capacidades y lo está incapacitando.
 - A nivel creencias o valores, el maestro diría: "Bueno, creo que este examen no fue el mejor que has
hecho, sin embargo lo que importa es que sigas intentándolo". Aquí el maestro está reforzando la creencia
de que no es importante tanto obtener una buena calificación, sino seguir intentándolo.
 - A nivel de identidad, el maestro podría decir: "Eres un mal estudiante", o "No eres capaz de entender las
matemáticas", o "eres un buen alumno que tiene que esforzarse más con la matemáticas".Estas palabras
afectarán la totalidad del alumno. No es lo mismo creer que no soy capaz de sobresalir en una materia,
que creer que soy un tonto, o que sólo me tengo que esforzar más con las matemáticas.
 Este ejemplo debe ponernos a reflexionar la manera en que nos comunicamos con nosotros mismos y con
los otros y el impacto que nuestras palabras pueden tener en ellos.
BIENVENIDOS AL
CURSO DE:
PNL
Programación Neurolinguistica
 ¿Qué es la PNL?
 Podemos considerar la PNL
como el software del cerebro
humano. Esta técnica describe
cómo la mente trabaja y se
estructura, cómo las personas
piensan, aprenden, se motivan,
interactúan, se comunican,
evolucionan y cambian.
Mediante el estudio detallado
de la comunicación, verbal o no
verbal, la PNL se transforma en
un excelente medio de
autoconocimiento y evolución
personal.
 Beneficios de la PNL
 Optimizar tus capacidades,
 Mejorar tus relaciones familiares y de
trabajo,
 Tener un mejor control de tus emociones,
 Cambiar conductas,
 Tener un pensamiento más positivo para
tu propio beneficio,
 Cuidar tu salud,
 Lograr un diálogo interno más asertivo,
 Mantenerte en equilibrio,
 Adquirir el autoconocimiento,
 Educar mejor a tus hijos.
El hombre  Un hombre (persona) excelente sabe reír, y
reír con abundancia, es responsable, es

PNL
libre, le da sentido a su vida, aprende de sus
errores y si se cae, se levanta.
 Los recursos que se necesitan para llegar a
la excelencia están dentro de uno, lo único
que falta es darse cuenta que allí están y
saber cómo liberarlos para que actúen a
favor de uno.
 Así como el piloto va corrigiendo
continuamente su ruta durante el vuelo, así
debemos hacer con nuestras rutas mentales,
continuamente corregir su ruta para llegar
al objetivo deseado.
 Usar estas rutas tantas y tantas veces,
hasta que lleguen a ser automáticas.
El Mapa Mental y la
Realidad  “El Mapa no es el Territorio”
 “Voy por el mundo creyendo que mi
verdad es absoluta, y no acepto la
parte de la realidad del otro que me
falta” Esto nos lleva a divorcios,
injusticias, egoísmos y hasta
declaraciones de guerra.
 PNL nos dice que cada quien actúa
según su mapa mental, por lo tanto
todas estas conductas son efecto de
algo que las dispara. Son conductas
aprendidas, creencias instaladas.
 Los mapas se pueden corregir y
complementar.
Las Creencias y la Realidad
 Las creencias no se basan en un sistema de
ideas lógicas.
 Su función no es coincidir con la realidad.
 Recuerden que la mente no sabe lo que es real
y lo que no es real, sino que nosotros le
decimos e implantamos las creencias que
forman una parte esencial de nuestra estructura
mental. Por lo tanto las creencias funcionan
como la fe; no hay un sustento concreto que las
compruebe, son generalizaciones mentales a
las cuales les damos el poder de convertir en
realidad lo que no se ve.
 Las creencias se pueden instalar por medio del
aprendizaje o por alguna vivencia (Efecto
placebo).
Representaciones de la Realidad
 Generalización: Aprender algo es generalizar lo
sucedido de forma tal que nos enfrentamos a
situaciones similares por venir con la experiencia
adquirida. Lo paradójico es que también solemos
generalizar el dolor emocional de una experiencia a
otra en la que no necesariamente ha de estar el
sufrimiento.
 Omisión: Aquellos detalles que no son
primordiales son descartados. Aveces omitimos lo
importante.
 Distorsión: Nuestra mente no sólo almacena
información, también la reordena para crear
nuevas composiciones de la realidad. El
mecanismo de distorsión es alterar lo que
percibimos y almacenamos en nuestros recuerdos.
Sistemas Representacionales
 Maneras diferentes de ver el mundo:

 Visual
 Auditiva
 kinestésica

 Lo saludable es estar en equilibrio con

los tres sistemas y usarlos todos.
 Es necesario aclarar que una persona
cien por cien visual, auditiva o
kinestésica, está rayando en la neurosis.
Los niveles del pensamiento
 Cualquier sistema biológico o social, está organizado por
niveles y el cerebro no es la excepción.
 Para poder cambiar conductas, es necesario saber en que
nivel de pensamiento se encuentran.
 Gregory Bateson “ en los procesos de aprendizaje,
cambio y comunicación existen unas jerarquías naturales.
La función de cada uno de los niveles de pensamiento es
organizar la información del nivel inferior y subsecuentes
niveles”
 Con frecuencia, la confusión de los niveles lógicos es lo
que origina los problemas en el ser humano.
 Robert Dilts ha retomado los ha formalizado de tal manera
que podemos utilizarlos para descubrir y comprender el
modelo del mundo de una persona.
 Los diferentes niveles de pensamiento o estratos de la
mente son, de forma ascendente: 
 Los diferentes niveles de
pensamiento o estratos de la mente
son, de forma ascendente: 
 ESPIRITUAL que es el nivel de trascendencia, donde YO soy parte de algo más, de un
sistema más vasto y donde estoy consciente que lo que haga o deje de hacer, afecta a
todos los que me rodean, aún cuando ya no esté en este mundo.
 IDENTIDAD donde según el concepto que tengo de mi mismo voy a desarrollar una
"misión" en mi vida y va a desarrollar mis creencias para poder lograrlo. Tiene que ver
con el verbo SER.
 CREENCIAS O VALORES, yo creo que soy o no soy capaz de lograr algo en mi vida y
según esto voy a desarrollar, o no, mis capacidades. Tiene que ver con el verbo
CREER.
 CAPACIDADES, son mis aptitudes o la falta de ellas, y según esto yo me conduzco en
mi contexto. Tiene que ver con el verbo PODER.
 CONDUCTAS, es lo que hago o dejo de hacer y es cómo me conduzco en mi contexto.
Tiene que ver con el verbo HACER.
 MEDIO AMBIENTE, es mi contexto, y la manera en que éste me afecta.
 La Persona Visual

 El visual se acuerda de los rostros, no de los nombres.

 Su voz en general es aguda.
 Cuando asisten a algún evento van principalmente a ver qué ven.
 Cuando hablan de amor tienen una imagen dentro, no una sensación.
 Exigen que su pareja esté arreglada, bonita, con buena presencia.
 Cuando hablan tienden a mover los ojos hacia arriba.
 Tienen sus cosas perfectamente arregladas y no les gusta que les cambien las
cosas de lugar.
 Tampoco les gusta mancharse, o tocar cosas sucias.

  ¿Qué regalar a una persona visual?

  Algo que pueda lucir, como un collar, aretes, pañoleta, algún artículo de ropa,
maquillaje. Para el hombre, una corbata, camisa, pañuelo o pluma.
 Algo que se vea y sea parte de su imagen.
 La Persona Auditiva:

  El auditivo es un buen escuchador.

 Su voz es más grave.
 Recuerdan las palabras y no las olvidan.
 Una mujer auditiva prefiere que le digan cosas agradables al oído, a un ramo de flores.
 Hablan con cautela y usan un tono tranquilo y armónico.
 Recuerdan los nombres de las personas.
 El movimiento ocular de los auditivos es hacia la derecha y la izquierda (hacia el oído).
 Ruidos estridentes, chillones, agudos los ponen de mal humor.
  
 ¿Qué regalar a un auditivo?
  Un buen regalo para un auditivo es un disco, un libro, algún aparato de música, invitarlo a
alguna conferencia, concierto, entre otros.
 La Persona Kinestésica:

  Los kinestésicos se mueven más despacio.

 Su voz es más grave.
 Gozan de manera intensa aunque no lo expresan en forma verbal.
 Desean la cercanía de las personas. Cuando te saludan te tocan.
 Les gusta las actividades donde puedan tocar, degustar, sentir algún aroma.
 Deportes normales y actividades de alto riesgo son sus preferidos.
 Su mirada tiende a estar hacia abajo a la derecha.
 Buscan su comodidad y la de los demás.
  
 ¿Qué regalar a una persona kinestésica?
  A un kinestésico se le puede regalar algo para su comodidad, como pantuflas, un agradable
cojín, ropa para el ocio, algún accesorio para el deporte que haga, chocolates, dulces,
perfume, loción, un cómodo sillón, entre otros. Cualquier cosa que le permita sentir, oler,
tocar, gustar.
Lenguaje
Corporal:  El lenguaje corporal habla más fuerte que mil
palabras.
 El sistema físico (cuerpo), el sistema mental y el
sistema emocional están estrechamente unidos
y se afectan continuamente. Si el sistema
emocional está triste, el sistema mental lo piensa
y el sistema físico lo demuestra. Lo demuestra a
través del cuerpo, su postura y su actitud.
 Casi siempre los ojos pierden un poco de brillo,
hay poca energía, poco movimiento y
seguramente el cuerpo estará levemente
inclinado hacia la derecha y la vista igualmente
hacia abajo a la derecha. Esta es la lectura de
alguien que está pasando por un momento triste
o por una depresión. Es fácil detectarla.
  Una persona que tenga un caminar con entusiasmo,

Lenguaje habla con energía y tiene la mirada al frente o un poco

hacia arriba, es imposible que esté triste o deprimida.
Corporal  La persona que se encuentra con los brazos cruzados
y las piernas cruzadas, nos está indicando que está
cerrada al diálogo o a ideas nuevas.
 El cuerpo inclinado hacia la izquierda, ya sea
solamente la cabeza o parte del cuerpo, estará
indicando que está en su diálogo interno. Este diálogo
interno es valioso, pues es en esta posición en la que
se toman decisiones. Aquí la persona está deliberando
qué hace, cómo lo hace, cuando lo hace.
 Hay muchas personas que caminan por la calle con la
vista hacia abajo, y no es porque haya algo de interés
en el piso, sino porque están en contacto con su
diálogo interno.
 Movimientos Oculares

 El ojo está asociado con la activación de distintas parte del cerebro. El ojo está
conectado al cerebro por un nervio y éste accede diferentes lugares del cerebro según
tenga necesidad.
 Para buscar imágenes recordadas, la mayoría de la gente mueve los ojos hacia arriba a
la izquierda.
 Para crear imágenes nuevas, que no se han vivido, mueve sus ojos arriba a la
derecha, este es el canal de los sueños, de los proyectos y de la creatividad.
 Cuando alguien busca un sonido recordado, moverá sus ojos a la izquierda a la altura
del oído.
 Cuando se trate de crear un nuevo sonido, o de imaginárselo, sus ojos se irán a la
derecha a la altura del oído. Este es el canal de los compositores, músicos,
conferencistas al crear su ponencia, etc.
 Si la persona necesita resolver un problema, preguntarse acerca de alguna situación y
sacar conclusiones, bajará su vista a la izquierda.
 Movimientos Oculares

 Si quiere estar con sus sentimientos, tenderá a poner la vista abajo a la

derecha.
 Si sus sentimientos son de depresión, angustia, miedo, tristeza, etc., hay que
procurar salir de ese canal, moviendo los ojos hacia otro lado.
 Estas claves son para la mayoría de las personas, Sin embargo, hay algunas
que pueden tener las claves oculares cruzadas, o sea en el lado opuesto. Esto
puede aplicar para personas zurdas. Esto también es normal, lo importante es
descifrarlas.
 El estar consciente de los movimientos oculares, nos puede ayudar a mover los
ojos hacia donde lo necesitamos. Ejemplos:
 Cuando necesitamos acordarnos de algo, mover los ojos hacia arriba a la
izquierda, nos proporcionará la información que requerimos más rápidamente.
Esto aplica para las personas con mala memoria.
Movimientos Oculares
 -Cuando tenemos un problema y necesitamos
resolverlo o generar opciones, lo correcto es moverlos
hacia abajo a la izquierda. Aquí encontraremos las
respuestas que necesitamos. Es el canal del análisis.
 -Cuando nos encontramos en un estado anímico
desfavorable, hacer conciencia de que los ojos no
deben bajar a la derecha, pues esto incrementará la
sensación.

 El movimiento ocular consciente, es una forma de

descubrir cómo funciona nuestro cerebro. Incluso
a través de las claves oculares, y con la práctica,
podemos enseñarle al cerebro nuevos caminos
para corregir conductas, actitudes o reacciones no
deseadas. "Mirar" hacia el lado correcto a la hora
de buscar información, es una habilidad muy útil.
Enséñale a tu Mente a Cumplir Objetivos
 Establecer metas es elegir lo que uno quiere.
 Metas Agradables.
 Metas desagradables (Nos boicoteamos)
 Si en vez de decir: “que flojera” decimos “lo hago rápido y sin
esfuerzo”, “me organizo para hacerlo hoy” estos pensamientos m
reportan más energía y no me la bajan, mientras que el
pensamiento de flojera me quita la energía en automatico
 . Al decir que “lo hago rápido y sin esfuerzo”, la mente se aplica
para seguir instrucciones y el cuerpo, por lo tanto, también se
pone en la misma frecuencia.
 Es increíble la respuesta que obtenemos cuando cambiamos
nuestro diálogo interno y dirigimos nuestros pensamientos para
que trabajen a favor nuestro. En Programación Neurolingüística
proponemos desaprender lo que no nos sirve y aprender lo que
nos ayuda a funcionar mejor en la vida. Empezar a dirigir nuestr
pensamientos con un lenguaje positivo y palabras de acción, es
clave para dejar de tener esa lucha interna de posponer tantas
cosas que deberíamos de hacer hoy. Ponte a pensar cuántas
tareas has pospuesto y cual ha sido tu diálogo interno. Analiza y
pon en práctica cambiar esas frases limitantes por unas más
positivas y de movimiento. Verás resultados inmediatos.
Visualizar el Objetivo
 La vivencia con los cinco sentidos, nos
ayuda a llevarlo a cabo. No hay nada
que hayamos hecho que no haya
pasado por nuestra mente, sea
consciente o inconscientemente.
 Es irse al paso final y vivirlo. visualizar,
sentir, escuchar el objetivo terminado;
le estamos enseñando a nuestra mente
lo que queremos y será más fácil lograr
este objetivo y sin duda lo haremos con
menor esfuerzo porque no estamos en
lucha interna, sino al contrario,
tenemos a nuestra mente de nuestro
lado cumpliendo lo que le transmitimos.
Rapport

 La técnica del Rapport

(‘espejeo’ o ‘reflejo’) busca
entrar en empatía o sintonía
con el otro, aprendiendo a
imitar ciertos movimientos,
el ritmo de la respiración o
el tono, la velocidad, el
volúmen de la voz del otro.
 Es efectiva pero debe
manejarse con ética.
Educa tu Mente
 Recuerda que la PNL se ocupa de conocer y
reconocer cómo filtramos nuestras experiencias
a través de los sentidos (Sist.s.
Representacionales).
 Toda nuestra vida hemos aprendido,
memorizado, recordado, por medio de la vista, el
oído, el gusto, el tacto y olfato.
 Nuestras experiencias están archivadas con
diversas combinaciones de estas modalidades.
Por lo tanto estamos codificando información y
luego la guardamos.
 Además de codificar la información con la
modalidad de los sentidos, la podemos
enriquecer o empobrecer de acuerdo a nuestras
necesidades psicológicas, al incluir matices
específicos a cada modalidad.
La Intención Positiva
 Tiene como objetivo algún
beneficio para sí mismo. En
muchas ocasiones podemos no
entender las conductas de otras
personas y es fácil calificarlas y
juzgarlas sin el conocimiento de
qué hay detrás de esa conducta.
 Cuando alguien ejerce una
conducta “negativa” desde nuestro
punto de vista quiere decir que esa
persona está librando una lucha
interna por encontrar alguna forma
de sentirse bien o de protegerse.
El Uso Correcto y Positivo del
Lenguaje.
 Hablamos que un lenguaje que nos llene
de energía nos ayuda a conseguir lo que
queremos. Hablamos que el lenguaje
puede boicotearnos y un ejemplo son las
palabras como: “difícil”, “después”
(“después lo hago”) por citar algunas.
También hablamos del lenguaje limitante
que nos frena y nos impide realizar la
tarea como por ejemplo: “no tengo
tiempo”, “no sé donde comenzar”, “que
aburrido”, “ahora no puedo”.
 Si logramos reeducarnos y cuidar nuestro
lenguaje, ya tenemos el primer hacia el
cumplimiento de nuestros objetivos.
La Importancia del Lenguaje
Asertivo  Todos los seres humanos somos
comunicadores, en todo momento. 
 La calidad de comunicación que
tenemos es el resultado de nuestras
experiencias.  .
 ¿Qué clase de mensajeros somos?
¿Transmitimos mensajes alentadores,
positivos, de calidad o son nuestros
mensajes derrotistas, negativos y
deprimentes?  Cada uno elige
inconscientemente qué tipo de
comunicación / lenguaje transmite y
al pasar del tiempo lo convertimos en
hábito y luego llega a ser una
programación. 
Diálogo interno (Aprender y
Desaprender)

 Al decir que “lo hago rápido y

sin esfuerzo”, la mente se aplica
para seguir instrucciones y el
cuerpo, por lo tanto, también se
pone en la misma frecuencia.
 Es increíble la respuesta que
obtenemos cuando cambiamos
nuestro diálogo interno y
dirigimos nuestros
pensamientos para que trabajen
a favor nuestro.
Anclas mentales

 Acción.
 Emotivos.

 Auditivos.
 Visuales.
 Kinestéticos
(Olores, Sabores,
Táctiles)
 Generador de Conductas

 Todo pasa para mi bien (No hay mal que por bien no venga).
 No consigue porque no aprende a pedir.
 Hay que soltarse para que el Universo actúe como tiene que actuar.
 No hay fracasos, solo resultados.
 Yo soy el responsable de mi propia vida. No a las excusas.
 La buena suerte la mando llamar.
 El trabajo es diversión.
 El éxito duradero se logra con una entrega personal absoluta.
 Hay precios que pagarle a la vida: la de la disciplina o la del arrepentimiento.
 Nuestros mejores recursos son los seres humanos.
 Rodéese de triunfadores, hay que contagiarse de los mejores que vibran con la
excelencia.
 Yo puedo hacerlo cuando quiera
Cambio de Conductas

 Ejercicio con claves

oculares que tiene como
fin cambiar conductas,
actitudes, hábitos, etc.
 Algunos recursos son:
paciencia, tranquilidad,
relajación, concentración,
orden, disciplina,
puntualidad, tolerancia,
comunicación,
comprensión, etc.
Ecología y PNL
 Nuestros pensamientos. Quizá esta falta de
ecología sea la peor porque, e quizá no
seamos conscientes que tenemos
pensamientos negativos. Estamos tan
acostumbrados a decirnos cosas negativas
que ni siquiera nos damos cuenta.
 Podremos decirnos cosas como: "que tonto
eres", "todo te sale mal", "eres un fracasado",
y estos comentarios son leves.
 Las cosas que decimos y hacemos a los
demás.
 Desde el punto de vista de PNL el repetir un
pensamiento con cierta frecuencia se
convierte en una aseveración y luego en una
creencia.
 El Coaching y la Programación
Neurolingüística
 A través de los ojos de PNL, las herramientas básicas del coach son:
 El modelo de precisión de Grinder, Es el arte de cuestionar: ¿qué te hace pensar…?
¿En qué te basas para decir…? ¿Cuál es la razón por la que…? Siempre repitiendo
las palabras de la persona a la que el coach está cuestionando sobre lo que dice
 Manejo de los 2 hemisferios, a través de imágenes, a través de música suave de
fondo como la de Bach y el uso del lenguaje.
 Práctica intensa de rapport, o sea igualación en el tono de voz, la respiración, el
lenguaje o parafraseo, etc.
 Calibrar continuamente al grupo. Es uno de los elementos de retroalimentación más
importantes en el proceso
 Hacer ejercicios de codificación mental (submodalidades) y de anclajes (ver Anclas
Mentales) para propiciar recursos.
 Resumiendo, las tres claves principales del coaching son:    
 El arte de escuchar, El arte de preguntar y Crear sintonía (rapport).
Ejercita tu Memoria

 Lo que no se usa se atrofia. Así es, nuestro

"disco duro" tiene una capacidad infinita de
memoria. Sin embargo, lo que no se usa se
queda en el olvido.
 Es un mito creer que la edad disminuye la
memoria.
 Si continuamente nos estamos diciendo que
tenemos mala memoria, que "nada se nos
pega", pues así será. Debemos de modificar
nuestras creencias con respecto a la edad. Sí
es posible llegar a la vejez con un cerebro
activo y con una memoria creciente.
 Nuestro cerebro tiene una incesante
actividad eléctrica y química, día y noche.
Ejercita tu Memoria
 Lo que varía en el cerebro son las ondas
cerebrales que emite. Hay cuatro tipos de ondas:
 Ondas Beta - estamos en estado alerta,
despiertos y activos
 Ondas Alfa - estamos alertas pero relajados,
tranquilos
 Ondas Theta - estamos en estado meditativo, o
en estado de trance
 Ondas Delta - estamos en un sueño profundo.
 Se ha descubierto que cuando estamos en un
estado de alerta pero relajados y tranquilos
(ondas alfa), la capacidad de aprendizaje se
incrementa. Somos más receptivos y retenemos
mejor la información. Por ejemplo: “Los niños
frente a la tele”